在女友家呆了没有一个礼拜，我决定重新独自一人返回青岛。女友和我们一起乘车到了她们的县城新沂，死党坐上了去临沂的客车，我坐上了去青岛的客车，挥手告别，又踏上寻找各自梦想的征程。r
再次回到青岛，已经和五一期间发生了本质的改变。在接触过程中，瑞安路那家实力比河西强大，产量高昂，资本雄厚，和河西那一个根本不是一个档次水平。我仍然按照我曾经的模式，不能放弃安徽路早市来之不易的成果。每天早晨5点我就提溜着头天晚上已灌装好的两桶洗洁剂，40斤重，为了节约公交车票，我要提溜着40斤重的洗洁剂从瑞安路到金华路，然后从金华路到了瑞昌路左拐再走一段路到了杭州路，到了杭州路左拐不到100米就到了5路电车的公交站点，这大约有三站的公交站点的距离，然后提溜着两桶乘上按时发车的5路电车，经过大约40分钟到一个小时的时间，就到了安徽路那个早市。当初随着时间的推移，我已经由那颗大树下，到了湖北路菜店门口右侧的一个地方作为据点了。湖北路菜店两个出入口，一个靠近湖北路，一个靠近安徽路，我的据点就是在安徽路那个门口。当时的微机班倪已经投奔到那个做家具的那里了，他也在这个早市售卖，他在另一个地方，不过我们经常见面。操作起来还是曾经的模式，为什么不提一桶而提两桶呢？因为一般情况下最低卖一桶的，但两桶有时候能卖净，有时候卖不净，一般是卖不净的时候多，那时候我就等市场散了时候，在湖北路菜店吃过早餐后，然后沿街物色合适的饭店进行推销。售卖后我就回到瑞安路，再提溜两桶，漫无目的的到青岛的各个角落、在起初的日子里，青岛在我眼里就是一个巨大的市场，任何只要我能进去的饭店都可能成为我的潜在客户的，我的颜面已经在百度的摧残中变的僵硬而执著。r
我不惧怕到任何一个我陌生的区域，因为每到一个我不熟悉的区域，都将可能拥有我未来的客户。顺利的时候，咨询几家就把剩余的分没了，不顺利的时候，问遍了百家饭店，还没进门人家一看我行头就在店内挥手，意思是不需要。当然也有遇到规模大一些的饭店，需求量就大一些的，那样他们可以一下就要两桶，甚至是两大桶。我曾经提溜着每桶20公斤的桶两桶40公斤。从瑞安路一直提溜到五路公交站点，然后乘车到华阳路靠近大连路的站点下车，然后提溜着走上很长的一段距离。开始的时候我是内心数着100步停一下，然后是80步，然后是50步，然后是30步，然后是10步.....那时候胳膊就是在僵持中，在咬牙中大汗淋漓气喘吁吁的就到了人家饭店门口了。当人家把洗洁精的款项给予我的时候，再累我也感觉不到了，内心全是胜利的喜悦。因为那两桶为我赚取了40元的利润，而且还成为我的客户。r
推销产品是辛苦的，那真的需要走遍千家万户，在此过程中，因为不熟悉青岛复杂的地形，我也遇到了好多的笑话......r
因为陌生不熟悉，也经常会闹笑话的。到过青岛的人一般都知道青岛的地形比较复杂，没有正儿八经的道路，都是拐弯抹角的。青岛人没有东西南北方向感，就是前后左右。r
有一次两桶我没卖净，还剩下10斤左右的样子，安徽路早市周边已经不知道溜达多少遍了，那次我直接上了1路车，终点站也是起点站的安徽路公园总站，距离湖北路菜店没有20米。我一般都是没有什么目的的，只要是没有去过的地方，我都喜欢。当时刚这样做不久，到了台东的台东八路站点附近我下了车，提溜着剩下的10斤洗洁剂，到处转悠，不知道怎么转进了洮南路和大名路那一片，路口繁多，我突然发觉一个开业大吉的饭店，一般开业大吉的饭店都是刚做不久的，希望的几率大很多，我兴致勃勃的前往询问，人家说刚要了，不过留下我的呼机。（当时传呼机刚刚兴起，大哥大我们用不起，哪家需要货物了都留呼饥号，然后我们根据呼机的号码回过去，就知道是谁家需要了）。我又沿路寻找下一家，走了一会，突然又发现一个开业大吉，我又上前询问，人家礼貌的说，已经要了，并留下我的呼机号。奇怪了，今天怎么了？明明是开业大吉，怎么谁老是那么捷足先登。我恨恨的有开始寻觅，不久又发现了开业大吉，当我兴致勃勃的认为一定没问题的走到门口时，那个饭店的老板疑惑的问我：你怎么又来了，我们已经留你的呼机号码了。我一迷瞪，恍然大悟，原来三次我问的一直是这个饭店，我迷路了，转向了，一直没走出这个区域，一直在这个区域溜达了一上午。我很抱歉的告诉老板，我说不好意思，我真迷路了，我走不出去了，我咨询了瑞安路的方向，他给我指引了一下，沿着洮南路走，到了威海路左拐，一直走，到了四方那边打听就行。经过一根筋的走下去，我好不容易离开了那个让我一上午转不出来的地方，好歹在经过人民路的途中的一个饭店把剩余的10斤处理了，不舍得花费公交车钱，就一路溜达回去了。r
还有一次，我溜达到小港附近的金乡路，那边有个农贸市场，提着剩余一桶的洗洁剂，沿着冠县路到了新疆路，然后到了普集路，因不熟悉地形，我由新疆路左拐从普集路的港务局门口进入了港务局，进去的时候没人过问。但进去后我傻眼了，走了好长的路，仍然不见一个饭店，左右都是成片的集装箱叠摞着，高耸入云。港里的道路也异常宽阔，不时有集装箱车穿梭而过。好奇心让我一直走下去，我实在不知道港务局有多大的。整个下午，我就没转出港务局，通过询问，就得知有一个港务局食堂，进去问人家直接不需要，同时告诉我，这里面就没有饭店的。我咨询了下，我是从普集路进来的，我想出去，那里的出口最近？他们给我指引了方向，八号码头东大门。当我老远看见东大门出口的时候，我心放松了。但当我到了门口还没有出去的时候，门卫把我拦住了。他质询我，手里提的是什么？从哪里弄的？我实话实说，他们不放行。因为港务局不是随便就出入的，尤其带着东西，谁能证明这个东西就是你的呢？要么没收，要么走人，冷冰冰的甩下一句话。我糊涂了，但我也不敢冒犯人家，谁让我无意闯入人家的禁地呢？一路哀求，可怜兮兮的一个多小时，叔叔长叔叔短的，终于诚意感动了上苍，脸色缓和，告诫我以后不能这样做，进这里要先登记，我忙不迭的点头应是，就把我放行了，同时我怕再走错路，诚恳的问我要去的瑞安路怎么走，人家也友好的给我指引了方向。在我回去的路上，我现在都记得，在四方机厂斜对面，也就是四方机厂出门右拐不远，有个顺福小吃店，要了那一桶洗洁剂，我赚了14元，那个小吃店也成为了我未来的一个客户了。r
当时在推销过程中，遇到了很多很多的事，记忆深处的有很多都永生难以忘记，仅以此两件说出来与大家共享了。下一章我将提及关于再次住的问题，住宿一直以来都是比较困扰的问题。r
都说劳逸结合，在我的印象里，我没有安逸的时候，为了解决简单的生存，而后为了自己铸造的尊严，不敢有丝毫的懈怠。吃住我一直要求不高，一直到现在。r
当时早晨还是和从前一样，等售卖早市过后，到湖北路菜店要两个油饼，一碗甜沫，偶尔还会增加一个茶蛋。至于中午晚上，我没有规律，我一个人不会去饭店炒菜，那对我是很奢侈的概念。我饭食很简单的，要求不高，吃饱就行。在外经常的吃那个油煎包，花不了几个钱，吃的也舒坦。当年沧口有个永定路市场，我在那里挨个小吃店推销洗洁剂，推卸完毕，已到中午。我在地摊买了两个馒头，又在临近的地摊买了小豆腐，用塑料袋盛放的。看着熙熙攘攘的市场，我走的远一些，也没有勺子和筷子，我就在一个偏僻的角落，一手托着袋子，一只手拿着馒头，津津有味的吃个精光。我身上有足够的钱去店里吃的，但我真的不舍得，也没有人要求我这样做，我就是不舍得，在有些人眼里也可能是犯贱吧，我真的不舍得，有时候为了省五毛的公交车票，我会连续走好几站路，甚至七八站，所以当时青岛我基本是用双腿走出来了，这一点真的不过分。后来2000年我做了快递，对青岛的地形模块了若指掌，都能以最快的速度把客户需要的快件送到手中，当时我也属于市内快递界的拼命三郎之一吧。r
再次一人前来的时候，相对又进入了一个不算太陌生的地方，瑞安路处于四方区，房租我是付不起的，一个人也不值得租赁房子，能干多久还不知道呢？来了后先给宝洁化工的老板沟通了下，临时住在他生产工人的宿舍，宿舍里也没有闲置的床铺，我要求不高，只要能容身，同意我住，我自己想办法。我一直以来都是个比较勤快的人，也有眼神，我不怕出力，无偿帮忙是经常的事，所以人缘相对不错，人家对我的印象也比较好，老板同意了。r
我非常高兴，只要能容身，就能省下很多费用。白天我在外零售后就挨个饭店推销洗洁剂，大街小巷我转遍了太多太多。到了晚上，我就把他们办公室的几把椅子，椅子中间有点软，周边有点硬的，把几把椅子都排列在他们生产工人的床铺前，然后把椅子的靠背都靠一边，这样晚上我睡觉的时候不致于滚落下去。睡在椅子上，那感觉是高低不平，像波浪形，我的身体也就成了波浪形的入眠。刚开始的几天的确不大适应，但不用租赁房子，还是很欣慰的事了。当然这样住，和生产工人关系也要搞好的，大家都是出来打工，我的水平相对比他们要高些，心计也多些，我会不定时的买些额外的东西供他们品尝，以增加对我的好感，最起码他们不会无意刁难我的。r
这样大约住了一个多月的时间，他们生产又增加工人了，我再住下去也不合适宜。当时在同一个院子里，老板有个朋友原来是在制钉厂工作的，也租赁了一块地方，购买了模具做钉子（当时青岛制钉厂在瑞安路），也是刚刚开始做，雇佣了两个工人，宿舍比较大他那边有比较宽阔的地方。老板的意思是他和他朋友打个招呼，但我得和他们其中的两个工人关系处理好。处理关系我倒不愁的，我不是唯唯诺诺的人。第二天，我就提了一扎啤酒，炒了几个菜，到了他们宿舍，在他们下班的时候我们一起喝酒畅饮。平时都在一个院子里，抬头不见低头见的，同时我又买了一条哈德门烟。酒过三巡，我把我的意思也表达给他们了，他们倒无所谓，反正是老板的地方，老板同意，他们才无所谓了。就这样，我搬到了他们的宿舍，住上了木板床，那也比波浪式的睡眠舒服多了。r
也许是从那时候养成的习惯，不论到哪里，一直到现在，不论遇到任何环境，我都能随遇而安，我对生活的要求不高，能将就的我决不会刻意去享受，由此我想到了那些在报纸上报道的很多革命老干部，一生勤俭节约，对生活严加苛刻自己，因为他们经历了非常艰难的时代，他们感觉的浪费良心会极大的不安，只有身临其境经历的人才会有那样的感慨或执著的。
