武汉电脑市场依旧是那个市场，我开拓市场能力也没有因为去了一趟京城发生实质性的变化。自己不敢满市场给装机商铺货，业绩自然不行。武汉的同事少了小郝和小付的古道热肠，什么事情，都得自己亲力亲为完成。我的工作有一项是三天两头到武昌火车站去提货，每次从深圳发来的货物就有三、五箱板卡，一箱子主板差不多一米多高，有我身体两个宽。中铁快运的提货点并不靠近道路，我要将它们扛到路边，因为不敢让货物离开自己的视线，只能抱一个箱子推进十几米，再折返回来搬第二个。基本每次提货，就要花两个小时。晚上下班到寝室都7点了，自己再到菜场买菜，做饭吃。混混沌沌的日子就这么熬着，几个月前还有个同寝室的兄弟李福鹏和我一起在武汉并肩作战，现在就剩下我一人孤军战斗了。
经常听人说，做销售如何风光。觥筹交错，美女相拥，大把的钞票漫天飞舞。我承认这样的市场弄潮儿的确存在，发财的人毕竟是少数，更多的还是为了填饱肚皮，奔走大街小巷的业务员了。下面的三个小故事就是我亲身经历的。
武汉珞狮路上有家装修还算唬人的天行电脑门市，实际上也是个没有货源的装机商。是我开拓的客户，基本每周帮我出十几片板卡，大家一起合作也有个把月了。但是他们将货物卖出之后，总不肯结账，他们喜欢押着别人区区几千元钱去周转，这公司老板娘总说，“过两天，你再来吧。”有次拖的时间太久了，我直接找该公司老板要货款，他一脸不屑的说：“你的时间值什么钱嘛，你就多跑几次（要帐）又有什么关系？”
这种拖帐的客户还算好的。有家柜台将我的板卡卖掉之后，还要让我再让利10元。我当初放货都是按照最优惠的明码实价让他们开具欠条的，这些欠条当天都要被财务收回做帐记录。如果我不按照欠条数据收款，公司不明就里的人还以为我吃了回扣。我告诉该柜台老板娘实情，她总不相信，就不肯结账，后来我也火了和她发生了争执。她老公回来，不问青红皂白，二话不说，上来掐住我的脖子拳打脚踢。众人不服，引起公愤，纷纷指责他们，这两公婆才极不情愿，将钱甩在地上。后来那档位给一消费者装电脑，用户指定要某款主板，他们没有，那男的满电脑城找这板卡，寻到我们门市来，公司正好有货，他都觉得不好意思，转身要走，我觉得江湖一笑泯恩仇，做业务的人需要大气一点，还是按老板规定的最低价格卖给了他。
最让人哭笑不得的是一天，一位老板说他金盆洗手，不做电脑生意了，让我来他柜台一趟，将我存放他那儿还没有卖出的显卡拿回去。这个老板如此讲诚信，我很是感激。早年显卡的显存还能扩展，我放在他那里的是2M扩4M的卡。但是我去收货，发现每个卡上扩展的那2M显存都不翼而飞了，店老板也矢口否认曾经收过扩展显存的事情，无奈之下，这些丢失的显存全我自己买单，一下子半个月的辛苦付之东流了。
我经常一个人坐在寝室阳台上想，“难道我这辈子就这样了么？唉，有什么办法呢？”每天担心卖不出去货，又担心卖出的货别人拖着欠款，赖着不还。卷款逃跑的无良商户大有人在。整个武汉电脑城几乎每天都发生这种事情。这就是我不敢大规模的铺货的主要原因了。如果真被哪个坑爹的商户卷走了我寄放在他那儿代卖的板卡，出了这种事，老板是一分钱损失都不愿意承担，那我也许做一年的工资都不够赔偿的。我一个月就500元的工资，不管吃。工作快半年了，我一分钱也没有存下来，还把从家里带出的400元给花的精光。
几天之后，那位大学时代曾经一直追求的学妹王花萍也真会挑日子，她从数学本上扯了一张破纸，聊聊几句话就将我扫地出门了，早不写，晚不写，偏偏在我秦琼卖马之时，唱这一曲，无疑在我滴血的伤口上再撒下一把盐。王花萍家境贫寒，父母都是下岗工人。但她很要强，是院系学生会主席，又是他们班的班长。才读大学二年级，就已经是预备党员了。读书时，她患有肾结石的毛病，我偷偷将我母亲的医疗证拿出，给她开了些中成药，她很感激。但我也看得出，心比天高的她是不会瞧得起我的，我只是默默的为她付出，希望她能注意到我。收信那天，她让我最后一丝幻想灰飞烟灭，我昏昏沉沉的不记得怎么过的。在外面六个月，受到的打击太多了，早已心力交瘁，麻木不仁。
“破屋又逢连阴雨”，公司在武汉地区的业务慢慢铺开，俗话说“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。老板觉得人太多开支大，决定裁人，我是其中一个，没有任何补偿。那天武汉这边的经理陈状新叫大家出去吃饭，说，“年底了，和我们的合作伙伴一起聚聚。”酒过三巡，菜过五味，大家均喝得迷迷瞪瞪，陈经理突然说出老板这项决定，我完全没有心理准备，眼看2000年的年关就要来了，这时让我滚蛋，没有功劳还有苦劳吧，纵然没有苦劳还有疲劳吧，老板居然这样翻脸无情。
那天我借酒消愁，喝的大醉，第一次喝白酒，喝了多少也记不得了，只隐约感觉客户刘茂新将酒往我头上倒，觉得如此凉快，如此舒服。后来被人架回寝室，我一直都在睡。接二连三的打击，想的头痛，也不知道那是什么山寨白酒，头痛的要命，根本睡不着。第二天早上想起床，站立不稳，只得继续躺下。
“老天单杀独根草，大水尽淹独木桥”，为什么我总是命运多舛啊？今后该怎么办？对了，应该找老板将上次北京公司冤枉我的钱退给我。武汉公司这些同事也够绝情，真是人走茶凉，不让我用公司座机拨电话。我到路边报亭打一元一分钟的长途电话给老板，结果他将该责任推的一干二净，“还责备我为什么当初不要，现在晚了，他什么都不知道。赔偿那10块显卡的2000多元钱，公司不承担任何责任。”
老板的发家史，我有过耳闻。他到深圳之初，不过是深圳赛格市场的保安，认识了一位香港人包养的二奶，并借此发迹。2003年他资产已经过亿了，结果一次和客户酗酒之后突然脑溢血，拉到深圳第N医院抢救，没有成功，当场就命赴黄泉，我是2007年无意中在网上看到的。