今天李想今天并没有回店里而是直接到了老板的办公室。而这里其实就是老板和一些负责分销的销售待的地方，就在电脑城隔壁的办公楼9楼。
李想一来到办公室，胡老板便开始讲解起总代理和代理商之间的关系，还有就是分销部的工作内容。
其实品牌电脑的销售渠道一般是从厂商-总代理-白金代理-金牌代理-银牌-零售，这样区分等级的，而胡老板的级别就是白金代理，自然价格会有些许优势。
分销部跟店面有所不同，店里直接卖给客户赚取利润，相对利润空间会比较大。而分销利润空间相对比较少，一般一台电脑大概有10-50元不等的利润，但是也有可能平进平出甚至亏本调货给一些同行或者县级的一些代理商或者零售商，从而赚取厂家的返点
因为级别低的代理提货一般成本相对会贵一百几十，而胡老板他们哪怕是平进平出也能靠返点来挣取利润。
“大致是这样，能理解吗”老板说道。
李想似懂非懂的应道：“老板，你看我一般是在店里工作，也没有同行的一些资源如何出货啊？”
胡老板笑说：“这便是我找你来的原因。”
“我本来打算慢慢再拓展一些乡县的零售商，没想到总代这次压这么多货给我们，我上边已经不够人手。所以找你来负责这项工作。”
李想这时疑惑了起来说：“乡县零售？老板这意思是让我去二三线城市供货给他们？”
胡老板说：“对！我这有一个战略方案要跟你说。”
“战略方案？”李想疑惑问道。
胡老板这时井井有条的给李想讲解了起来：“一些乡县零售商如果可以签协议，承诺一个月能吃一百台电脑的货便可以资助2万元的装修资金帮他们重新装修店面，200台便是四万如此类推，但是必须签两年以上的合同。”
李想一听心里便呢喃了起来：“这胡老板还真会做生意，一个月啃100台，一年便是1200台还得签2年才资助2万块钱，那如果有10个这样的下级便是1万2000台，这岂不是坐着就能收钱？”当然李想当然没有把心里的想法说出来，只是向老板微微点了点头便开始着手开展工作……
李想回家收拾了一下便按照老板的意思到二三线城市寻找属于自己的代理商。
目标一开始定在了羊城周边的城市Z县，来到Z县后李想先逛了一圈，发现这里基本都是以组装电脑为主，品牌店几乎没有。
于是李想来到一家名叫“超速电脑”的电脑铺附近，看见店面不大只有60平左右，客流似乎还可以，便走了进去。
老板看见李想进来以为是要买电脑的便招呼了起来说道：“哟，小哥随便挑，喜欢那个给你打个折。”
李想看见店里很多硬件的盒子，但好像都是空的，店里也只有几台电脑，但是机箱还挺多的，便问了起来：“老板，你这箱子都是空的啊，那如果我看上了你拿什么卖我啊？”
老板这时说道：“小哥，你看好配置后，我们从市里掉货回来，明天下午就可以装好了。”
李想开口问道：“你们这里不卖品牌电脑的？”
“也卖，你要什么型号告诉一声，我看看价格便是”老板回道。
李想随便说了一个型号，老板说的价格吓了李想一跳，贵了1200左右，这人居然比家明还黑。
李想这时便挑明来意，把“战略方案”讲解给了老板听。
老板听完后又跟说道：“小哥，你看我这卖的都是组装机，客人定好了配置交定金我才订货，这是无本生意吧，销量依然不错我何必图你那2万装修费用？”
李想看见老板似乎对这方案不感兴趣便去寻找其他店了，但是无一例外都是同样的回复，这时李想便没有继续下去，而是回到临时租住在Z县的宾馆决定重新制定方法。
“这个方法似乎在这里不太奏效，这里的店家似乎都是“轻资产”，那我该如果才能说服这里的店家？”
李想左思右想一晚上也没有想出个所以然来，眼看一个月的时间不多了，开始怀疑道：“难道自己的能力就只有那么点吗？”
李想掀开宾馆的窗帘，阳光照得李想睁不开眼睛。“这么快就天亮了，既然想不到只好回去跟胡老板说清楚了……”
到了中午时候李想正准备坐大巴车回去时候，刚好看见商店里一位大叔买了个泡面4块5，店员没有零钱于是给了一片口香糖作为找赎。
李想若有所思了起来：“哈哈货返！这好像也是个办法，既然来了，一个店也没谈成就回去似乎有点不妥……”
李想似乎想到了什么方法脸色突然豁然开朗了起来……
