第80章：疯狂扫货（2）

晓磊也一本正经地点点头。

“咱们主要看一些小商品，至于女装我有其他渠道。”

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他们先来到一个卖创意摆件的店面。这里琳琅满目摆着各种特有意思的玩偶摆件。见到一个拿小弟弟当按钮的台灯，晓磊忍不住童心大发，按了两下，还冲会馨扮鬼脸。会馨顿然觉得，他真像一个孩子。

“老板，你们这批发的话有什么政策？”

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老板正在整理台案上的物品，抬眼扫了他俩一眼，觉得不像是自己的“大客户”，随即懒洋洋地回答：“50件起批，或者一次性购买500元可以七折拿货。”

这些老板长期浸淫于市场，阅人无数，早就积累了丰富的察人经验，因而见什么人说什么话。

会馨见他这么怠慢，很不高兴，她最恨这些自己没多大能耐反倒瞧不起别人的小老板。

“我们刚在上地商街开了一家饰品店，新开张，现在遴选招标。”

“哦？”老板停下手中的动作，拿纸巾擦擦手，伸过来想与会馨握手，会馨假装没看见。老板有些尴尬，扬起的手又不好放下，灵机一动移向架子上的名片盒，拈了两张名片递给他们。会馨漫不经心地扫了一眼，顺手塞在屁股兜里。

“我家是厂家直销，这些都是从苏州杭州直发过来的，绝对正品。”老板眉飞色舞地说，“西单王府井许多门店都是从我们家提的货。”

“嗯，不过你现在这些货我看跟市场上其他店相比也没多大特色啊。”会馨说。

“哟，老板您这可说错了，我这是可是绝对正品，质量没得说。您说的其他店有很多是河北一些厂子仿制的，粗糙得很，也不结实。我们可是有正规厂家授权的。”老板信誓旦旦地说，转身拿了一张脏的发黄、塑封开胶而且卷角的所谓“授权书”呈现到他俩面前。

会馨并不理会，而是从那一堆物品中捏了一个没有头的陶瓷貔貅递给他，带有讽刺地说：“老板你这可不吉利啊！”

老板神色发慌，赶忙接过，支支吾吾地解释：“这些瓷器运输过程中很容易挤压破损，正常，正常。”

会馨假装质疑地摇摇头，推了一下旁边的晓磊说：“走吧，去别家看看。”

刚要挪步，老板叫住了他们。

“姑娘先别急着走，咱们再聊聊。”

“老板你这么没诚意，有什么好聊的啊？都是内行，你还跟我兜圈子？三句话骗了我三次。先是七折，接着又是正品，还质量，我都不敢跟你聊了。”

“姑娘一看就是明白人，咱就坦开了说吧，我这货分三等，的确有正品，但价格高，多数是二类品，当然也有一些地摊级的货，是为了照顾那些散客。”

“二类品的批发政策怎么讲？”

“如果能长期合作的话，初次合作50件以上六折，三个月后四折，不过要结现款。”

会馨沉思了下，折扣率上没什么大问题，但现款她很难接受，因为她没有这么多周转资金。

会馨思考了一会儿，说：“嗯，这样还不错。不过我店面刚开张，资金都压在店租和装修上了，老板如果信得过我的话，能否我先提10件，你还按六折给我？”

老板脸色稍变，摆出一副为难的表情。

会馨说：“算了，不为难你了，我还是再看看其他一些更具实力的店吧。”

推推晓磊又要走。

老板听他话风不对，那意思是讽刺自己没实力没度量。心下琢磨，反正量不多，就算赔也没多少钱，反倒如果合作成了，这绝对是一大茬儿。想到这里，他扬扬手臂，做出一个很豪爽的动作，说：

“好吧姑娘，我批给你！期待咱们的合作细水长流！”

会馨跟晓磊选了10件认为网上可以卖得不错的商品，付给了老板现钱。

老板给他们包装好后问：

“我派人给你们送过去还是你们自己带过去？”

“我们自己带过去吧，等会还要采购一些其他商品，谢谢老板了。”晓磊插嘴道。整个过程他都没插上话，感觉自己太逊了，于是抓住机会说了句不会漏馅的话。

这倒不怨他，因为他不善跟人砍价。但经历会馨两次砍价后，他觉得，砍价绝对是一件富含技术含量的事，需要机智、健谈、揣摩人意，更需要出色的口头表达能力，不卑不亢，气势逼人才能在博弈中取胜。这完全不像他之前理解的单纯的加减价格那么简单，价格自然要减，但要让对方减得心服口服才算赢。

晓磊小心地拎了货，跟着会馨继续在市场转。