第133章：高菲的计谋（2）

“看吧，就知道你爱吃独食儿，有了好点子从来不会跟咱们大家庭分享。该不会是因为高助理驻扎在你们组私下里给你们开小灶儿了吧？”林丽激她。

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一听这话，高菲急眼了，开小灶儿这事儿还真没有，销量好是因为自己走运，找了几个非常不错的联络人，加上自己花了大价钱的维护。

实际上，高菲的套路比别人更高一筹。表面上她出售的是英语教材，公司其他的书出的很少。因为她考虑到，自己要走别的书，需要跟薛玲和林丽进行内部核算，这样她所得的利润就将又少一部分。而她精心培养的联络人如果只卖英语教材，那就大大浪费了。因而，她私下里联络了许多其他外部书源，只要卖的好的，不管什么书她都尽列其中。联络人在当地采集了大量的学校采购信息，高菲都给他们找到了令他们满意的折扣和书源。她这样做，既能保证自己的利益又不至于担心自己的客户资源被薛玲和林丽他们共享。

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这个套路只有她自己知道，她决不会跟其他人分享的。

“徐总说错啦，不是三百万，是四百万！昨天我的联络人说青岛有五个高职院校也征订了咱们的教材，而且是全套的！”

这次连拥有教材经营权限最高的薛玲也咋舌了。

“我不过是比较幸运，找的联络人比较出色而已。这找联络人啊倒是有个诀窍，就怕说出来之后大家不爱听。”

“说说说……”众人迫不及待地嚷嚷。

“寻联络人要向寻宝一样，养联络人要像养狗一样。当初找联络人的时候，你们都比我快，很快就找到了。这么容易得到的东西指定不会拥有太大的价值，这联络人的资源就好比是古董，你得去挖，而不是捡。有些喜欢自吹的，号称自己通天入地，谁都认识，那是胡扯，这种人完全不用去鸟他。真正有能耐的人特谨慎，你不需要他承诺你什么，只需要让他帮你个忙做件事，行与不行一试便知。这就是我找联络人的方法。”

在座的人无不感叹佩服。

“养联络人关键在于养字。要看你把他当作什么来养。林丽，我没猜错的话，你一定是把他们当朋友来养的吧？”

林丽点点头。

“这就是了。咱找联络人为了什么？为的不就是让他给咱们创造利润嘛！你见过有几个朋友跟咱们带来过利润？朋友是用来养感情的，不能谈钱，谈钱伤感情。古人有句话叫做将要取之，必先给之……”

“那叫欲将取之必先予之。”苏姗纠正道。

高菲摆摆手，“意思都一样嘛，我读书少，甭给我较真儿啊。咱继续说，欲将取之，必先给之。咱们要让联络人给咱带来利润，就像让狗忠于我们为我们看家一样。要让狗听我们的话，没有别的办法，只有不断地给他肉和有计划地给他肉，同样的道理，要想让联络人给咱们带来利益，咱们就要不断地给他们好处。跟联络人之间不能谈感情，谈感情伤钱。跟他们之间的一切问题都能用钱来解决。不过，虽然不能做朋友，但必要的时候要表现的比朋友还要亲。”

高菲这番话让他们心悦诚服。