第23章 切入主题——把简单的陈述变为客户明确知道的答案(2)

　　事实上，很多客户在销售人员拜访之前，已经对这个产品有了一定的了解，这些客户很有可能正在使用其他相同类型的产品。这时候，销售人员只需要把产品的相对优势体现出来就可以了。这样客户会对销...