1.你本是催眠师，只缘你一直不知
也许你不知道，也许你不相信，你一直就是催眠师，也经常在运用催眠术为自己的生活、工作和人际关系等服务，甚至还很出色，只是因为你一直都不知道，自己使用的是催眠术而已。而当你看完下面的催眠例子，你就会明白这一切，只要你有兴趣，还可以通过后面的学习，学会更出色地运用催眠术，更好地服务于自己或家人等。
在一个晴朗的日子，城楼上坐着一位老者，正在专注地抚琴弹奏，表情自然，旁边还燃起香炉，显得胸有成竹。老者旁边还站着两位书童，手捧宝剑，稳稳地站在那里。四个城门大开，城门里外几十个百姓正在洒水扫街，不慌不忙，不紧不慢，显得旁若无人的样子。
悠扬而又让人感觉杀机四伏的琴声，飘向城外不远的地方，那里集结了15万精兵强将，正在准备着攻城。指挥官看到这一切，感到非常困惑，因为这是他以前从未遇到过的，所以看到眼前这不可思议的情况，再联想到敌方的指挥官谋略，他的第一个反应就是，这肯定是个陷阱。于是他命令军队停下来，细细观察了一番，只见城楼上的敌方指挥官仍然神情泰然，显得成竹在胸，这让他更加困惑。然而他转而想，也许是对方没有发现自己，如果现在退去，岂不是失去一次绝佳的机会？
于是他命令全军吹响进攻的号角，骑着战马带领着全军，高喊着向城楼冲去，并同时观察着城楼敌军指挥官和百姓的反应。然而不管是城楼的敌军指挥官，还是普通的百姓，均没有因为他的攻城行为而慌乱，更没有关闭城门，反而给人一种做好充分准备，正在等待他到来的样子。这让他开始恐惧，战马每往前跨一步，内心的恐惧更多一分……终于，在离城门几十米的地方，他内心的恐惧到达了顶点，他确信这是个天大的陷阱，城内一定埋伏着大量的精兵，再往前一步，那就是全军覆没，于是他紧急叫停了全军。
此时，城楼上敌军的指挥官回过头瞟了他一眼，而眼睛里充满了杀机，脸上一副胜利时得意的样子。这一瞟，把他吓出一身冷汗，彻底击溃了他的意志，于是他掉转马头，夺路而逃，因为慌乱撤退，踩死踩伤的士兵不计其数。
这就是几乎我们每个中国人都熟悉的“空城计”，城楼上的指挥官是诸葛亮，而进攻的指挥官是司马懿，这是一次精美绝伦的成功催眠应用实例。
为什么说“空城计”是一次精美绝伦的成功催眠应用实例呢？
现代催眠术认为，催眠是情境的结果。诸葛亮非常了解司马懿谨慎、多疑的心理特点，于是他营造了一种挖好陷阱、布置好伏兵，等待司马懿来钻的情境，让他心里感到恐惧和不安，同时充满杀机的琴声，更是配合着整个情境，扰乱他的心绪，让他坚信这肯定是个天大的陷阱。
从司马懿看到这情境的刹那间，催眠便开始了，在他多次试探下，情境仍然保持不变，将他带入了深深的催眠之中。这种突然打破常态的催眠引导方法，现代催眠术称之为中断技术，也就是常说的瞬间催眠技术，后面章节会对此技术有更详细的解说。
司马懿所产生的各种心理反应，是诸葛亮所营造情境的结果，也是针对司马懿的心理特点和当时的对阵态势，而专门设计的，当司马懿身处其中时，进入了催眠状态，产生了诸葛亮预期的心理和行为反应，所以说，这是一次精美绝伦的成功催眠应用实例。
通过营造特殊情境，让身处情境中的人产生特定心理变化或行为的催眠例子，生活中是不是还有很多呢？
当你不欢迎朋友或亲戚来家做客时，一般不会直接说，而会表现得过分恭敬、过于礼貌，以此来营造一种有距离感的情境；有些人则可能会故意在客人面前和家人吵架，而把客人晾在一边，以此来营造一种冷漠不受欢迎的情境。这两种情境，一般客人很快会感觉到来得不是时候，而知趣地离开。这些都是催眠的实例，虽然很简单，且程度浅、时间短，而你希望对方所产生的心理变化和行为，却轻易地实现了。
一般来说，自然中产生或无意识引导产生的人际互动催眠，有以下几个特点：
1.随意性比较大；
2.隐喻性情境更多，这和东方人内敛的文化是相符合的。基本过程和人为催眠是无差别的：
1.发展契合关系；
2.确定和吸引受试者的注意力；
3.弱化受试者的意识心理；
4.进入无意识心理。
下面再看看受过专业培训的销售人员，是如何运用催眠术做销售的。
在一个恋爱中的女孩去买化妆品时，销售员对她说：“你不知道吧！这款彩妆最特别的是，化完妆后几乎看不出来，当时开发人员还担心，这款彩妆推出之后，韩国的整容师会不会失业，呵呵……”
女孩：“呵呵……是吗？”销售员：“是的！你想想看，你今天回去使用这套彩妆后，会变得美丽动人，再配上一套有情调的衣服，当男朋友下班推开家门，看到美丽动人的你站在面前时，他肯定会抱着你不放的……”
前一段，销售员用简单的幽默，吸引并弱化了女孩的警惕性，让她放松下来；而女孩的回应，则帮助销售员确认是否吸引了她的注意力；紧接着，一段富有联想的场景描述（描述语言的选择是有讲究的，后面章节会专门讲述），在女孩心中建立起了美好恋爱体验的联想。“你今天回去使用这套彩妆……”，预示一定会购买，如果不购买，则意味着会失去恋爱带来的美好，一拉一推，推动女孩做出购买行动。
催眠过程：当女孩开始想象自己化妆后的场景时，便开始进入催眠，而在想象男朋友回来见到自己的情景时，便深深地坠入了催眠，催眠状态可以一直延续到和男朋友相见，并且在每次化妆时，也容易再次坠入催眠。
在日常生活中，催眠例子还有许多，不管是有意引发的，还是自然产生的，催眠都无时无刻不在发生着。沉浸于故事中的孩子，陶醉于诗词歌赋的人儿，迷恋于热恋带来的幸福感中的男女，甚至享受于夫妻生活的男女等。如今，催眠的应用，更是广泛地应用于心理咨询、教育培训、产品销售、人才战略、广告等方面。
你还不认为自己一直就是一个实实在在的催眠师吗？
2.催眠是什么
在前面的章节中，大量介绍了催眠术知识以及催眠术在心理治疗中的各种应用案例，它那快速、有效地协助他人实现心理转变的能力，相信也引起了不少读者的兴趣，急于想更多地了解催眠、学习催眠。
依经验来看，此时，读者常会有一种云里雾里的感觉，最想问的是，催眠术究竟是什么？它的具体定义是什么？
那么催眠的具体定义是什么呢？到目前为止，催眠还没有一个明确的定义。在催眠发展史上，也曾有不少理论家试着给催眠下一个明确的定义，然而，每种定义出来后，其他学者都能举出反例来反驳。艾瑞克森作为催眠界的泰斗，经常有人要求他给催眠下一个明确的定义，他都明确反对这样做，他解释：“不论我说它是什么……都将会扰乱我对其诸多可能性的认识和利用。”
如果一定要有个说法，本书更倾向于：催眠是一种变动心理状态，是情境的结果。
虽然至今没有一个明确的催眠定义，但并不代表我们不可以认识它，不可以运用它，下面我们就从各种催眠现象来进一步认识它。
进入催眠状态后的主要特征：
1.注意力集中于某特定体验
在进入催眠状态后，受试者的注意力会集中并沉浸在某特定的情境中，并能持续一段时间。即使身处闹市，只要外来干扰（如噪声）不会太强烈，你常常也不会意识到这些干扰的存在，就算意识到了，也不愿意去理会它们。
还记得吗？你坐在教室里，眼睛望向窗外，不知是什么，让你想起了和小伙伴一起玩的情形，于是你很快地沉浸在其中，重新体验着当时的乐趣，当体验到快乐的情境时，嘴角还会不自觉地露出笑容。而完全忽略了老师正在讲台上讲课，他讲了什么，同学又做了什么，你完全不知道，也不在意，甚至有同学向你借橡皮，你也只是随手拿给他，然后继续沉浸在自己的世界里；假如有苍蝇飞到你脸上，你的手会不自觉地去赶走它，丝毫不影响你沉浸于自己的世界。这种白日梦的状态，就是自然产生的催眠状态，你一定不会陌生，不是吗？
2.自然产生，不必做任何努力
受试者无需为进入催眠做任何努力，或提前准备什么，就像上面提到的，做白日梦那样，催眠“似乎就这样发生了”并且“任其自然发生”。
一些自认为难以进入催眠的读者，究其原因，却往往是为了更好地进入催眠，而“提前做了充分的准备”，或试图“努力进入催眠”，结果阻碍了自己进入催眠。
3.催眠是体验，而非概念
催眠状态中的人通常沉浸在体验里，一般不需要逻辑上的理解或概念上的分析，这样他才更能直接体验“事物本来的样子”。就好比你要认识辣椒，在把辣椒放进嘴里前，做任何事先的理解、分析或预估，都会妨碍你，最好的办法是把辣椒直接放进嘴里，直接去体验。
催眠状态中，受试者的思维过程不再重要、更少对事物的评价、不爱说话、更少抽象性；取而代之的是，更多场景的、画面的、感觉的等，即体验上的。
4.自愿体验
5.时间、空间的灵活不受限制
在催眠状态下，你可以完全与当下分离，转移到任意时空现实中，比如：主观上可以进入未来，退行到过去；也可以像体验1小时那样体验1分钟，也可以像体验1分钟那样体验1小时；还可以产生正负幻觉。你是否有过这样的经历呢？某天你坐公交车去上班，像往常一样上了公交车，然后望向窗外，也不知是什么勾起了你对往事的回忆，就这样，很快你进入了催眠。尽管你人在公交车上，而心却飘向了远方，重新体验着那段回忆的种种。不知过了多久，突然，你发现自己该下车了，抬头看看站牌，你却发现自己已经坐过站了，1个小时的车程仿佛只过了1分钟。在这自然催眠中，就出现了空间上的跨越和时间上的扭曲。
6.感觉体验的改变
感觉上的变化，例如：身体沉重感、身体轻飘感、身体温暖感、隧道视觉、声音的选择、躯体离开身体飘浮于空中、快乐地旋转等。
7.催眠深度的起伏
催眠是一种连续的状态，不能划分为全有或全无；而催眠深度经常是起伏变化的，经常是由轻度转为中度，而后又转为深度，再转为轻度……这种起伏受被催眠者所体验的情境影响，也可以受催眠师的引导影响。
催眠深度由催眠治疗要求决定，并不是误解的那样“催眠深度越深越利于治疗”。
8.运动/言语抑制
随着进入催眠，受试者会渐渐减少运动，或有节奏地运动，肌肉开始变得松弛，呼吸变得均匀且有规律，言语减少等。
这方面的特点是非常重要的，是受试者进入催眠后，催眠师了解受试者状态的主要通道，在后面将会有详细的讨论。
9.催眠逻辑
催眠状态中，意识心理喜欢的理性、线性及因果逻辑，会被搁置或限制；而无意识喜欢的联想性、比喻性及具体化，则会得到更多自由表现空间。
催眠逻辑是允许“既是/又是”关系的，比如：“我要变/我不要变”、“我喜欢他/我讨厌他”、“我要上班/我要去旅游”等，这种看似矛盾的逻辑，在创作、新思路等，探索更多可能性上，是更具价值的，也包括心理治疗。
10.隐喻性、象征性表达
在催眠中，象征性符号、隐喻性的故事、具体化的场景等，更容易被无意识所接受。
所以，对拥有大量寓言故事、成语故事、神话传说、诗词歌赋等文化积淀，擅长隐晦沟通的中国人，学习催眠术，无疑会更有文化上的优势，可以更快地掌握催眠术。
11.时间扭曲
如前所述，在催眠中，心理时间变得不再重要，自由而不受限，这让它具有许多治疗用途，如加速学习过程。
12.健忘
受试者从催眠中醒来后，不太记得在催眠中的经历或者完全不记得的情况，常有发生。然而，这大部分都是暂时性的遗忘，这种健忘对于催眠既不是一定会出现的，也不是一定不会出现的，都是正常的。
上面所述，是处于催眠状态的人常出现的12个特征，然而，需要特别说明的是，这并不意味着，每个进入催眠状态的人的体验是一样的，而是会具有个体独特性，比如：有的人会有沉重感，另一些人则可能是轻飘感，有的人可能会出现健忘，另一些人则可能不会出现。
同时，每个特征的程度不可进行量化，比如：注意力的集中程度，自愿体验的程度，健忘程度等。理解好这一点是很重要的，对于初学者，或许这样解释更容易懂，就好比画家用12种颜色画了一幅作品，假如以每个颜料使用的数量，来评价作品的价值，很显然是不可行的。
任何一种颜色的使用量，都不能代表作品，评价作品需要用艺术眼光来进行欣赏；任何一个特征的情况，也不能说明受试者的催眠体验状况，评估催眠体验需从整体出发，充分借助你的智慧和经验。
3.催眠是心理魔术手，助你玩转心理
曾有一位吸毒患者找到催眠泰斗艾瑞克森，请求协助他戒除毒瘾。艾瑞克森仅用了三句话——“你好”“请坐”“你可以走了”，在短短的10多分钟时间里，就成功地帮助他彻底戒除了毒瘾。
大部分人听到这个案例时，都表示不可思议，用“简直不敢相信”之类的话来形容。确实，这个案例可以用神话般的效果和速度来形容，然而这并不是神话，而是真实的心理治疗案例；这也不是偶然的一个案例，因为在艾瑞克森的职业生涯中，还有大量类似的神奇案例。
