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第24章 极致简约,极致幸福


  真正的幸福就是一杯简简单单的白开水。

  人生不一定要轰轰烈烈才是幸福。对大多数人,尤其是活在日常生活中的我们而言,你只有学会简单生活,享受生活中简简单单的幸福才是生命的真谛。简单的生活并不是要你放弃所有的一切,也不是让你放弃激情和上进,而是要你从实际出发考虑问题。简单生活并不意味着自甘贫贱,你即便开一部昂贵的车子,住着豪宅大院,但仍然可以使生活简单化。简单的生活是让你的身心得到全面解放,不被生活中的各种链条束缚,可以自由自在地呼吸,自由自在地与人交流。这是幸福快乐的源头,可以为你的生活省去很多烦恼。

  阿尔迪超市是德国最大的超市,也是全世界公认的零售业航母之一。沃尔玛公司是我们比较熟悉的超市,它们的年销售额大约可以达到两万亿元人民币,几乎是阿尔迪的六倍。不过,阿尔迪的销售业绩在某种意义上并不比沃尔玛差。这家超市每年销售的单件商品总价值超过四亿元人民币,几乎是沃尔玛公司的三十倍。这种销售上的优势与阿尔迪超市的顾客群体密切相关,也与它们管理层设计的销售渠道有关系。

  阿尔迪超市的所有者是德国的阿尔布莱希特兄弟,他们如今已经八十多岁。阿尔迪超市的销售策略不过两个字:简单。看上去简直稀松平常,然而许多企业却无法模仿。之所以做不到,是因为他们的策略实在是太简单。

  阿尔迪超市从来不做广告,从平面到立体,从传统媒体到新媒体,任何形式的广告都与它们无缘。超市的所有的商场从不在各种大小媒体上做任何促销或营销广告。如果非要说有什么广告的话,那就只有每周一期的八开版面《阿尔迪信息报》。超市会把这个小报放在门口供顾客浏览,内容是对下周的新上柜货品进行一番介绍,顾客就可以按照货物单子选择喜欢的商品。

  阿尔迪超市的商品可谓有些单调。整个超市只有六七百种商品,所有货品一律装在纸箱子里,价目表都悬在头顶。货物的品种也相对比较单调,它提供的手纸只有两种牌子,腌菜甚至只有一种。不过,他们对每种商品都严格挑选供应商,保证每种商品都是当地商家能够提供的同类商品中最好的品牌。

  超市里的每一种商品都采用同一种包装规格。

  超市里的商品特别方便外带,能够让顾客迅速带出店铺,甚至直接带到野餐营地。

  超市雇用的员工人数相当少。几乎每一家阿尔迪超市的雇员都少于十名,不过这些雇员的效率都非常高,他们每个人都身兼数职。由于雇员可以处理的业务是如此多又如此快,以至于超市里不设条形码扫描仪和读卡机等现代化设备,而是坚持使用收款机,且只收现金。此外,超市不提供专门的装袋服务,但是没有人对此抱怨,因为所有店员都能对商品价格倒背如流。况且,在经过培训之后,服务员的心算和录入速度非常之快,所以交易速度也比普通超市要快很多。

  阿尔迪最让顾客感到开心的事情是,他们从来不收尾数钱。所有商品的价格尾数都是零或五。该超市的管理人员经过反复测试发现,如果营业员收尾数钱和找零钱的话,销售时间就会延长,而这短短的时间会影响到销售绩效。如果将顾客和收银员找零钱的时间去掉,不但可以减少营业员数量,还可以提升销售效率。于是阿尔迪决定,凡是价格尾数是五至九的商品,按五收款;如果一件商品的价格尾数在零至四之间,那么就一律不收尾数款。这样做的结果就是,店员提高了工作效率,又在一定程度上形成了降价促销的“广告效应”,吸引了更多的顾客。

  阿尔布莱希特兄弟在总结他们成功秘诀时说:“唯一的秘诀就是,我们只放一只羊。”他们用简单战胜了复杂,也就赢得了商场上的胜利。无数事实证明,那些贪得无厌、想要占据更多的人,反而什么也得不到。这倒不是因为他们放羊的技术不行,而是因为他们被无尽的贪欲挤垮了。所以,不管你要追求的是什么,如果想要成功,那么在做之前,最好还是先衡量一下自己的能力,考察一下对手和整个环境的情况,看看自己到底适合放几只羊再行动。

  作为世界闻名的阿尔迪超市,其经营策略几乎简单得让人惊叹。和别的知名商场、超市比起来,阿尔迪超市的确省略和简化了不少程序,也精减了很多人员,但是这家超市的营业额却一路飙升。

  对比很多商家绞尽脑汁让购物变得复杂,这样一种“简单”,实在耐人寻味。

  其实,快乐往往就在简单的生活中,难只难在你要有勇气去减少自己无意义的需求。珍惜自己的快乐生活,不妨就从现在开始,尽情享受身边的绿树、蓝天、白云,还有那一缕缕温暖的轻风。不要总是将自己埋葬在对别人的羡慕中,而要善于用眼睛去发现自己身边的美好,感受自己的幸福。

  珍惜并享受生活中简简单单的幸福吧。如果我们能够把复杂的问题简单化,把深刻的问题浅显化,或者用最朴实的方式理解生活中看似艰深的道理,幸福就会悄悄地来到你的面前。在对生活认真地观察和体会中,在简单的生活和思维中学会珍惜、学会享受。

  需要记住,幸福的方式有很多种,享受的方式也不一样。幸福可以切割,分成好几份;可是与此同时,幸福也可以折叠,合二为一。任何一种幸福都在那里,至于能不能寻找到,都在于我们自己的选择。真正的幸福简简单单、实实在在,也需要简单的人才懂得。

  上帝给了每个人一杯水,让我们从里面品味生活。对有些人来说,生活简单得就像一杯无味道的白开水,他们只看到杯子的华丽与否,却看不到杯子里水的清澈透明。当然,你可以加糖,也可以加盐,如果你愿意,只要你能承受,那就是你的生活。但唯有清淡的白水最简单、最长久,对人的身体也最有益。