“钱平生一票刘国华一票刘国华一票夏占博一票钱平生一票钱平生一票夏占博一票夏占博一票刘国华一票刘国华一票……”晗音每念完一张票都会把它面向大家证明票的真实性。r
最终的结果总算是出来了钱平生总共十五票被淘汰占博和刘国华并列十七票不分上下。r
众人都感到诧异又开始你看看我我看看你说着什么。r
周董事长右手食指微微一指说：“大家想要发表意见的可以站起来大点声各抒己见没关系的。”r
有一人抢先立身说道：“既然刘国华和夏占博票数相同但我还是觉得该推举刘国华老前辈毕竟论资历和对天奇这些年来付出的汗水仅仅进来三年的夏占博先生是远远所不及的。太过于年轻觉得还是太嫩了到底在各个方面的经验都有所不足恐怕不能胜任副经理这一重大职位。”r
周董事长若有所思的点点头然后看着众人依然淡淡说道：“还有谁要发表自己看法的吗？”r
又见一人从座位上站起身来“我认为夏占博做了副经理一职一定会让我们研发部更加的光亮出彩。我们不应该以年龄论长短来到公司时间多少是其次关键是看个人的能力和心态。再说年轻人没有什么不好。正所谓‘长江后浪推前浪一代新人换旧人。’只要有干劲有朝气有信心有梦想一定能够把自己份内的事情做得干脆利落。叶经理年近半百平时解决问题的思想和方法可能与年轻人的大为不同毕竟年代不一样了。或许今天叶经理的主意好。但也许明天夏占博能够另辟蹊径有更加简捷的路径达到事半功倍的效果。所以我觉得这样一老一少合在一起刚好互补。”r
听完后有的人点头认同觉得确实是一种好搭配你想不到的我能想到你没接触过得我可以叫你；也有的人反对认为他们一起合作因为年龄等各种原因肯定会有摩擦时常出现意见不一而发生口角之争最终不欢而散。r
瞬间场面上出现了两种议论纷纷的声音你一句我一句唇枪舌剑一边支持占博一边力挺刘国华。r
周董事长也站立起来见他有话要说众人立刻欲言又止会议室刹那间鸦雀无声“既然两方同事争执不下那就这样吧我出一道题给国华和占博二人作答。谁先思考出来那就是副经理。大家谁有意见？”r
下面无一人有异议都觉得这正是最好的选举方案纷纷点头表示同意。r
“这道题是我当年在一家公司上班时遇到的我花了三个小时才想出来的。所以要想答对那得凭真本事。这是一道博弈题听好了ǿ”周董事长说道：“情况是这样的假设在同一时间有二十五位客户要买我们天奇公司的产品。他们每个人的出价自然都不一样有高有低。面对这种情况现在你要做的是怎样从中选择出自己满意的那个客户？第一产品必须在规定时间售出去；第二你有且只有一次机会和每个客户交谈商议一次。第三当你觉得第N位客户出价你能接受时如果选择和他交易买卖就结束也没有必要和剩下的25-N位客户讲价钱了。”r
大家听完都在内心暗自琢磨思考着既然是董事长出的题目自然不会那么轻易就能想得出答案的。此时全场更是一片肃静谁也不会不假思索的信口开河在天奇公司一群高端精英面前丢了脸面。r
很多人都知道其中的难处就是不能问过所有客户之后再从中选择出出价最高的客户而是当机立断一旦决定了就必须把产品卖出去。可是最纠结的事情便来了如果问到第五位左右客户他出的价格让自己心动了就卖了出去但是却没想到后面客户出的价格是越来越高；当你通过交谈到第十位客户时发现价格呈上升趋势便想当然的以为后面的价格更理想就一直等到后面几个客户却失望的发现他们出的价格远远不及前面那些人的；还有一种情况就是聊完一半客户后总结出一点规律就是价格好像越来越低就觉得后面的客户会更低于是就匆匆跟第十五位前后的客户交易了可始料未及的是后面的价格又成上涨的趋势。r
所以说不管怎么选都显得非常尴尬十分令人头疼。r
大概过了二十几分钟众人一番小声的讨论过后都看着刘国华和占博一老一少等待他们给出的答案。r
周董事长淡淡一笑轻声说道：“嘿嘿国华和占博你们谁先给我答案？”r
国华摇了摇头叹息道：“人老了脑袋不好使了我只知道在第十到第十五是比较关键的几个客户但是至于怎么选择我是真想不出来有什么让董事长满意的方法。很惭愧看来真是‘江山代有才人出各领风情万种数百年’的时候了。天奇的壮大需要靠年轻人来打拼啦ǿ占博我们都看你的了。”r
晗音忍不住问道：“那占博你有没有自己的答案呢？”r
“有。”占博成竹在胸的应道。r
此言一出众人甚为出奇诧异的看着他。均想连刘国华这样在商场上打混多年的老前辈都想不到合理的方法他那么一个涉世未深的后生在这么短的时间却能想到答案的确不是易事。所有人目光聚焦在占博身上等待他精彩夺目的表现。r
占博站立起来说道：“其实刚刚刘师傅已经说到了问题的关键所在。对于这凌乱的二十五位客户我们的确很难选择出令自己满意的那位因为所有人的概率都是百分之四。因此面对这种现象我们要做的就是把范围缩小进行筛选淘汰出价低的客户从而选出自己较为满意的那一位出来。”r
大家都困惑不解用疑问的眼神看着占博心想你如何能筛选？每个人都有一次机会倘若你想把所有客户全部交谈完后再来选择的话那么按照规定就只能选择第二十五客户。r
占博看出了他们想问却又没有问的话继续说道：“如何筛选是最重要的那就是分组。二十五位客户可以随机分成五组每组五人编好次序然后一一和他们交谈。最先A组那五个人通过交谈后我们可以得到一个最高价倘若是第三位出价最高那我们就记下A3的价格。但是我觉得最好不要立即就选择A3毕竟它是最高价格的概率最多也只有五分之一因此我们还可以继续接着谈。同理B组的那五人我们又能选出最高价的那位客户B2。把A3和B2作对比如果A3大那我们就可以继续谈下去毕竟后面还有十五位客户。但是如果B2高于A3就因人而异了。性格稳重的人可能此时就会停下来直接选择B2不过也有些洒脱的人会继续往后谈。总共有五组我们已经错过了两个最高价所以接下来就要慎重考虑了。在C组五人中我们又可以得到一个最高价C4。再把C4和前面两个最高价作比较倘若C4不是最低价就可以停止交谈做人可不能过于贪心。但是C4是三个价中最低的话那我们可以继续下去。因为还有两个最高价D5和E1没有出来C4是最低的概率只有三分之一。我的方法就是这样筛选下去作对比。因为二十五位客户出价是没有规律的是都是随机的所以我们选择出的那个最高价是所有顾客中的最高价的概率大概是百分之二十了而不是百分之四。即便我们选择的不会是五个最高价里面的最高价但是放到其它组里面是最低价的概率几乎为零多半是第二高的价格。有的人会说你分组和没分组感觉没有差别的如果你要选择C组最高价那还是要谈完C组五个人那么C组的第五个人不一定就是最高价。所以说第十个到第十五这几个人比较关键因为前面选看不到后面的变化后面选的话可能面临危机。因此前面不能过于有满足感轻易就选定后面十个必须要有退而求其次的心理。A和B两组的价格要看清D和E两组就界限就可以不那么明显。分组只是我们商家玩的一个心里防线这样在选择的时候不会有错乱盲目的心情思想就显得清晰。商场上要的就是稳妥没人敢轻易冒险。如果不分组的话大部分人在做选择的时候仅仅只会拿上一个客户的价格和正在选择的价格做对比而不是看清整个价格形势这样就是之前说的概率问题。所以用这种排除法我们选择出的价格基本上能断定在前十之内。所谓‘知足者常乐’能有这样的价格我觉得已经很理想了。董事长这就是我的答案谢谢ǿ”r
众人听得是如痴如醉不说想不到一说便明了。听完后真是一种享受受益良多。大家无不暗暗佩服占博的聪明才智自叹不如。r
周董事长有色的眼光看着占博赞道：“占博平时的表现就已经可以作为大家的表率今天更能在这么短时间里给出这完美的解释。在年轻人一代中可谓是屈指可数。”r
“好样的占博。”r
“今日你真是让我们大开眼界。”r
“研发部副经理一职占博你是当之无愧。”r
顿时会议室掌声如潮无人不服所有人都双手赞成。r
晗音看着眼前这个德才兼备的男人大为仰慕。
