“老板，近一个星期公司的销售情况是这样的，个人计算机我们每天的出货量大约在300台左右，软盘驱动器200台，不过软盘的销量比较好，能达到1500盒每天。
这些大概能给我们带来每天150万美元左右的营业额，当然要是再加上磁带随身听的销售额的话每天有260万的进账。”
安道尔将他们销售公司的销售情况向姚冬汇报道。
一天260万？看似很多了，其实就算是按照这个情况来，那么每年的营业额也只有近10个亿了。这是一般的公司很难达到的成绩了，姚冬应该感到非常自豪才是，毕竟自己的公司创办的时间才刚刚一年多点。
不过此时，在听到这个数字时，他却有些开心不起来了，别看这一年10个亿很多，但是要刨去其中的生产成本、采购成本以及公司的运营的话，毛利率还真的不到30%，这还比不上除去个人计算机部门的IBM的业绩，他们的毛利率却是有43%。
要是再交点税的话，这情况还真的是不容太乐观，毕竟自己可是有着超前的意识。
“安道尔先生，咋们公司的销售渠道我认为很有必要扩展了，以前我们的产品都是在美国本土销售，最多也是在加拿大的多伦多开了个分店，至于其他地区的销售，那更是仅仅只能靠电话预定。
我认为这严重阻碍了我们公司产品对外的销售，也不利于公司品牌在全世界范围内的建立！”
美国的市场基本趋于平稳，那么要是再想有其他的增长点，那么扩大销售渠道也成了姚冬的必然选择了。
“老板，这销售渠道的扩展工作我们一直在努力的进行，可是这也不是想扩展就能扩展的，而且最主要的是我们的人手也跟不上扩张的步伐！”
现在未来科技计算机软件公司的销售人员加一起有300来人，每个专卖店里是18个人的标配，这就将人员的数量占了大半，而且公司内还有30人规模的售后服务团，以及24人的电话销售员，这些统统加起来就使得剩下来的人没有多少了。
但是一个公司的职位组成也不会仅仅就这么几个，所以现在安道尔说的这个情况确实是制约了公司渠道的发展。
“你们现在不是有每个地方采用经销商渠道的方式么，这个方法我认为在国外也同样会适用啊，你们怎么不试试……”
姚冬疑惑的问道，而且这个销售模式可是被后世广泛使用的。
“老板，这个方法我们也曾使用过，但是效果不是真正的太好。首先，每个地方愿意和我们合作的经销商的实力不一样，那么相应的他们的销售路径也会有差距，这直接影响着我们公司产品的销量。
其次，要是经销商们真正遵循我们的定价规则那还好说，但是这种情况毕竟只是理想中状态下的，就在这次关于磁带随身听产品的销售中，我们也接到过关于休斯顿地区市场价格不一样的投诉，那些经销商们在索尼产品进入市场的时候采取了一定幅度的降价销售措施，然后随着公司产品的认可度不断提高，价格又慢慢的回升，之后要是进入到卖方市场的话，他们的价格又会高于我们的制定价！
这些虽然在短时间内对我们公司产生的影响不是很大，但是对于我们公司长期、稳定、健康的发展还是有些不利的因素的。”
安道尔显然对于在销售过程中遇到的各种情况非常的了解，将其中的一些难点一一的解释给姚冬知道。
“那就没有什么有效的措施来针对这种情况的发生？”
姚冬不死心的问道，其实既然安道尔把这事情说明的这么清楚了，那就代表着他和他的团队肯定还没有一个有效的办法，不然要是一个很好解决的问题谁还会知道的这个清楚。
“这个我们目前还真没有什么有效的办法来约束这个情况，用句专业的话来说这我们的产品毕竟是面向消费者，那么也就必须会受到市场的调节作用，谁都不想将产品砸在自己手里，谁都想将自己的产品卖个好价钱。
而且咋们公司的那些大的经销商，他们在当地也是比较有能量的，我们的话也不太可能能影响到他们！”
果然，安道尔的话证实了姚冬的猜测，他们对于此也没有什么好的办法。
“那他们调节价格的幅度大么？进货的时候对于价格是不是一压再压？是不是还有要求退货的情况发生？”
照目前的情况看来只能是堵不如疏了，不过个中的情况还是必须要了解清楚的，降价太多这个姚冬管不着，也不用管，因为进货的价格是死的，而谁都不会是傻子，亏本的买卖不会长期做，顶多是在迫不得已的情况下才这么干。
当价格调节到一个相对较低的合适位置时，产品销量很好，那么经销商想要赚钱，那么怎么办？肯定是想了法的压低进货价格，哪怕是每件产品的进货价能压低一美元，那么积少成多，也会变成相当可观的一笔。
“据我们了解，就是刚开始索尼新产品TCS-310出来的一个星期有些个经销商采取了大幅降价的手段，调整后的价格大概也是与进货价相当，不过到了目前，他们的销售价格又是回到了我们制定的价格线，并且在暂时少货的情况下进行大幅提价。
而关于进货价的问题，其实这都是一个常态了，毕竟我们公司想多赚点利润，那些个经销商当然也会有这个想法，这是市场的本质，本来就是双方讨价还价的地方，不用老板你太多在意，我们也会该咬死价格的时候咬死价格，该下调价格的时候下调价格。
至于退货的嘛，到目前为止我们还没有接到这方面的要求，想来我们的产品质量还是非常过硬的！”
这可以说得上是唯一的好消息了，要不然频繁的售后服务，不仅会占用公司大量的人力资源，还会给品牌的建立带来许多负面的影响。