“各位女士们、先生们，再次感谢大家能捧场我们此次对外的招标会，因为此次名额有限，我们也是知道无法让大多数人高兴而来、满意而归，不过请相信我们，这仅仅只是一个开始，未来我们将会不断的选择在座的各位成为我们的上下游厂商！
对此，我们希望大多数落标的厂家再接再厉，争取在下一次的竞标中脱颖而出，而对于中标的各位厂家，我们要对你们说的是这仅仅只是一个开始，希望大家能把好技术以及质量关，生产出符合标准的产品来……”
对于之前的竞标会竞标过程，姚冬也是作了相应的总结，并且引出下文。
在姚冬这个短暂的暂停中，台下的众人很多也是相互间交头接耳的小声的沟通着，也有着一些人在考虑姚冬接下来要表达什么样的意思。
双手抬起往下虚按，示意大家暂时安静一下，姚冬便接着说道。
“要是让我从作为一名外国投资商的角度来说，此时的我心情应该是非常喜悦的，因为在座的各位不仅将为我厂提供组装磁带随身听的全套部件，而且特别是在价格的制定上，远远低于了我们的预期，这将会为我们厂带来无比丰厚的利润。
但是作为一名有良知的中国人，我此时的心情却是异常悲凉的。看看大家的标书关于价格这一项，众位制定的价格都是徘徊在生产该部件的成本价，要是生产活动一切顺利的话，那么可以勉强回本，要是产品次品率居高不下，那岂不是得亏本经营，谁能告诉我为什么会出现这种情况？”
姚冬当然知道这是怎么一回事，但是知道归知道，他是想借用众人之口来告诉众人，更便于自己接下来表述自己的意思。
扫视着众人，寻找着第一个回应自己的人，却是迟迟没有人主动回应，无奈姚冬只能请人主动述说了，而被姚冬请起来发言的是一位三十来岁的男子，笔挺的中山装，大背头也是干净利落，给人一种十分干练的感觉。
姚冬也是知道此人是竞标磁带随身听主导轴的组件所代表的北京电子音像厂就是中标者之一，此时请他第一个发言也是非常的有针对性。
“首先要感谢姚经理给了我这次发言的机会，那么就由我结合自身的情况向姚经理说说吧。
关于这次贵厂的公开招标，按照标书的要求，虽然预定的数量不少，但是说实话在我们厂看来，量还是太少，尤其还是在每个厂家只能标中三个部件的情况下，那更不用说了。
之所以我会来到这里参与竞标，还是以这么低廉的价格来参与竞标，是有我们自身的原因的。
来之前我们领导就对我千叮咛万嘱咐，让我务必要拿下此次的竞标，可以说我是带着政治上的任务来的，为了中标哪怕是稍微的亏本生产也是在所不辞……”
听到此人的述说，台下众人又许多也是不住的连连点头表示赞同，而看到这种情况姚冬知道他想要的效果已经出来了。
“亏本生产，难道在座的各位都是为了我们厂承诺的用美钞支付而来的？”
姚冬语调由低到高，毫无客气的反问道。
“姚经理，我是河北一家乡办的电子厂厂长，在来之前我们厂已经停产两个月了，而工人的工资却是已经拖欠了大半年，所以哪怕是亏本生产，我们也得开动机器，不然我们厂迟早要倒闭关门的……”
这人不等姚冬话停，便是立刻接上了姚冬的话题，大声的诉苦道。
政治任务、等着开锅以及僧多粥少的局面，促使了这种不良现象的出现，其实这些现象的出现对于在座的各位包括振华厂在内都是没有什么好处可言的。
对于那些生产厂家来说，赚不到利润，那就等于给别人白打工甚至还亏本，只能够暂时的勉强支付各方面的费用，至于提高工人待遇那是不可能的了。
而且由于没有多余的资金来对厂里的产品进行技术升级以及设备换代，那么久而久之，当市场要求你加工工艺要求更高的产品时，你也只能是看着订单干瞪眼了，因为你们厂已经out了，还是老老实实坐等破产吧。
对于振华硅晶材料厂来说，虽然短期内可以获得大量的利润，使得公司的业务可以快速扩张。
但是时间一长，别人的亏本经营会使得别的厂家负债越来越重，或者技术无法升级、设备无法更新换代，这都会使大量的上游供货商陷入破产的死胡同，要么选择解约要么破产。
这样一来，不仅稳定的产品质量以及数量无法保证，哪怕是不断传出的凡是与振华硅晶材料厂合作的厂家都是做亏本买卖这一项负面新闻，都可以让自己的厂喝上一壶的。
所以为了避免上述事情的发生，违背自己当初对外公开招标的初衷，姚冬也是选择了向在座的众位厂家挑明了说。
“众位，关于刚才我所说的事情，希望大家可以慎重的考虑。不过这次的竞标，我们会严格遵照合同来进行，希望大家可以在日后可以吸取今日的教训，加强自身所处行业的自律性，不要再出现此类相互间恶意竞争的情况！
哦对了，为了促进我厂招标产品整体质量的提升，我们也将会无息帮助一些为我们提供稳定优良产品的厂家进行技术设备升级，感谢大家参与此次的招标会，现在我宣布此次大会正式结束，谢谢！”
说完这些，姚冬就从主席台径直离开了，该说的可以说自己都说了，甚至不该说的自己也是说了不少。
接下来的一切就要看这些厂家们怎么反应了，所有厂家生存的基础就是利润，希望他们能多多学习人家国外的公会或者行业协会是怎么来监督控制同行业间的恶意竞争的。
听了姚冬的一番话，台下的众人也是三五成群的议论纷纷，并开始认真思考起来。
而中标的小厂家代表诸如赵利民，则是暗暗决定一定要调集厂内最优秀最有经验的工人，生产出令振华厂满意的产品来，以获得他们的技术资金支持，将自己和他们这个在自己看来是商业巨无霸存在的捆绑在一起，来使得自己的厂子焕发生命的第二春！