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第114章 欲擒故纵(3)


  何兆伟说:“前些年我欠了不少债,最近梦剧场发展势头不错,总算把欠债还清了,不过手里却没多少积蓄。趁着大好机会,干吗不落袋为安?江湖老,胆子小,起起落落这几下,我总结出一条,绝不能把所有钱都押到生意上,还得留一笔安稳的养老钱。再说了,我不留了一半股份吗?未来梦剧场发展得好,依然能分享红利。一旦有什么差池,也不至于到你门口讨饭吃。”

  方玉斌竖起大拇指:“我天天做投资,这个道理却没你想得透彻。一个人不必把钱全砸到生意上,这也是分散风险。”

  “还有第二个条件。”何兆伟说,“以前咱们合作,毕竟有老同学的交情,对那个地产土豪,可没这么客气。假若让我继续做CEO,年薪得谈好喽。”

  方玉斌说:“这件事,我一定帮你谈下来。不仅有高年薪,还得把补偿费敲定。假若有一天,他们想把你从CEO位置上请下来,薪水继续发一年,再加一笔补偿金。总之,要把你的一切安排得妥妥帖帖。”

  “就数你鬼点子多,我只想到年薪的事,倒把补偿金这一茬忘了。”何兆伟笑起来,“那些大老板,是想把别人的命运操控在自己手中。我呢,反正命运被别人操控着,索性对自己好一点。”

  方玉斌也笑起来,心中却寻思,自己属于哪一类人?是把命运操控在手中,还是被别人操控?诸如丁一夫、费云鹏、王诚这些大老板,手中的确操控着许多人的命运,但他们真能操控自己的命运吗?

  没想到谈得如此顺利,两人免不了开怀畅饮。何兆伟还在一旁叮咛:“这一次,你可把条件给我往高了谈。”

  这句话,何兆伟念叨了几次,方玉斌听在耳里,心中突然闪过一个念头。他又细细想了想,禁不住一拍大腿:“我傻呀!”

  “怎么了?”何兆伟不明就里。

  “什么年薪、补偿费,那都是小钱!咱们要赚,就赚一票大的。”方玉斌大声说道。

  方玉斌兴奋地吞下一杯酒,接着说:“刚才我一直在想,怎么把条件往高了谈。最后才发觉,自己钻了牛角尖。以前我总觉得,你会排斥出售梦剧场股权的做法,所以我得一边和聂远国周旋,一边安抚你。既然咱们一拍即合,卖法可就不一样了。咱俩可以唱出双簧,逼着聂远国出高价。”

  “怎么个唱法?”何兆伟问道。

  方玉斌聊起往事,在出售光迅科技股权时,身为创始人的何兆伟坚决反对。袁瑞朗利用了这一点,反过来狠敲叶云来的竹杠。没有障碍也要制造障碍,只要有了障碍,人家才会花钱摆平障碍。

  “怎么,你又打算如法炮制,让我唱黑脸?”何兆伟问。

  方玉斌摆手说:“如法炮制肯定不行,人家一眼就会识破,但可以反弹琵琶。这一回,我坚持不卖,由你去和聂远国他们谈。”

  “这不行呀。”何兆伟思忖一下,摇起头,“如今你是梦剧场大股东,你坚持不卖,就算我把所有股份卖给聂远国,人家也拿不到控股权,他干吗掏冤枉钱?”

  方玉斌脑筋一转,立刻有了办法:“正规途径来买,聂远国拿不到控股权,但可以走弯路。比方说,你作为梦剧场的创始人与管理者,提出一个二轮融资方案,进行增资扩股。聂远国通过入股成为新股东,星阑资本的股权却被稀释掉。”

  何兆伟嘴里嚼着肉:“你这弯路,给人家也绕得忒远了。”

  方玉斌头上的伤已经痊愈,此时可以毫无顾忌地哈哈大笑:“就得给他绕远,让他觉得不划算,最后回过头走大路。到时,大路的过路费还能便宜?”

  思路越来越清晰,方玉斌也愈发兴奋。首先可以确定,聂远国和他身后的老板对梦剧场志在必得,这是对方玉斌最有利的一面。同时,也有不利的一面——杨韵把亿家金控的情况摸得很熟,此时坐上谈判桌,摆明了告诉对方,自己急等着套现用钱。你越是着急,对手越会砍价。自己一副不着急的样子,让何兆伟冲在前头,那就该聂远国着急了。

  “我明白你的意思。”何兆伟说,“先带着他绕弯路,目的是让他知难而退。但这出戏里还是有破绽。比如说,我可以提出二轮融资计划,但你才是大股东,真要反对可以在董事会直接否决,计划根本不会付诸实施。我提出计划,你不吭声,等到聂远国进入后再反对,傻子也能看出里面有陷阱。”

  此刻,方玉斌已经把所有细节都想好,他信心百倍地说:“你可以让我的反对无效嘛。”方玉斌向何兆伟讲述起牛卡计划,那个在亿家金控让自己无比窝火的计划此刻却派上用场。把何兆伟的股份变身为拥有巨大投票权的B类股票,凭借这个优势,他提出的增资扩股计划,方玉斌纵然反对也无济于事。

  何兆伟还在挠脑袋:“咱们当初的合同里,没约定什么牛卡计划呀。”

  方玉斌笑着说:“合同是由人约定的。当初没约定,现在约定不就得了。”“你是说补签一份合同?”何兆伟问。

  “不是补签,是倒签。”方玉斌说,“聂远国不是傻子,这时补签一份合同,他肯定会起疑,所以只能倒签合同。咱们重新签一份投资协议,日期就写一年多以前。你就告诉聂远国,早在投资之初就约定了牛卡计划。白纸黑字摆在那儿,你不说,我不说,他看不出什么破绽。”

  方玉斌又说:“倒签合同可不是伪造合同。这一招,我以前也用过,还专门咨询过律师。只要双方达成一致,不会有什么风险,法律上也没有禁止。”

  “这一招好!把合同倒着签,迷魂阵就算摆好了。”何兆伟拍手叫好。但隔了一会儿,他又面露难色:“我怎么才能和聂远国搭上线呢?主动找上门去?”

  方玉斌把手一挥:“主动上门多跌份。法子我都替你想好了。”

  4 方玉斌不耍阴谋诡计,却玩起了商战阳谋

  方玉斌坐在办公室里,对面的杨韵微微一笑,露出洁白整齐的牙齿:“我们终究又有了重新坐下来谈的机会。生意嘛,终归是可以商量的。”

  “没啥商量的。”方玉斌摇头说,“当初我只说考虑你的建议,并没有答应。今天请你过来,更不是重启谈判。”

  杨韵疑惑道:“你的意思是?”

  方玉斌说:“我的情况你们大概知道些,亿家金控的状况不是太好,对那个项目的前景,我缺乏足够信心。因此我决定,启动撤出方案,尽早从亿家抽身。”

  关于投资的理论教条很多,方玉斌既然打算说谎,自然可以信手拈来:“你以前在证券行业,对炒股很熟悉。你应该知道,买入任何一只股票时,都应该在心中划一条止损线。如今,亿家已经越过了这条线,我只能忍痛割肉。”

  方玉斌又说:“我从亿家撤出,自然要把精力全扑到梦剧场上来。这种时候,更没有理由出售股权了。这是我的正式答复,你可以原封不动地转达给聂远国。”

  杨韵脸上满是失望:“我这趟算是白跑了。”

  “怎么是白跑?”方玉斌说,“既然是老朋友,公事谈完了,还可以聊私事嘛。”

  杨韵苦笑道:“你真把我当朋友?”

  “当然。”方玉斌说,“正因为我把你当朋友,所以接下来要说的,才是大实话。”

  杨韵愈发纳闷,接下来要说实话,刚才说的岂不是假话?

  只听方玉斌说:“我其实是倾向于出售梦剧场股权的,可如果让你们吃定我急需用钱,价格恐怕上不去。所以,我得欲擒故纵。”

  杨韵被方玉斌的话搞蒙了,更没见过这么谈判的。哪有直接告诉对手,我要欲擒故纵?方玉斌把自己的计划简单叙述一遍,接着又说:“这个计划中,还缺一个里应外合的角色,我看你很适合。”

  “你也太直接了吧?我们可是谈判的对手。”杨韵摸不清方玉斌的路数,不敢轻易接招。

  方玉斌说:“这段时间,你调查了我,我也在调查你。我知道,上次你说的都是实话。你离开余飞之后,职场并不得意。如今进入这家公司,正需要好好表现,打一场漂亮仗立威。”

  杨韵似笑非笑:“你都知道我的处境,还叫我当叛徒?”

  方玉斌端起茶杯,喝了一口:“你踏踏实实干,未必能立竿见影,跟我合作,却是一条捷径。”停顿一下,他又说:“你想想,如果你找到我,我也答应上谈判桌,你立的只是小功。按照我的计划,你去找何兆伟,那又是什么局面?到时,你可以四处表功,说你如何百折不挠,被方玉斌拒绝后又想尽办法,最终成功策反了梦剧场的创始人与管理团队。”

  杨韵终于明白了方玉斌的意思,她笑着说:“这种招数,以前余飞也未必想得出来。”

  “别拿我和他比。”方玉斌对余飞实在没有一丁点好感,“他的那些下三烂招数,全是整人坑人,都是阴谋。我使的可是阳谋。我的计划,没害得谁身败名裂吧?我赚钱,你立功,也就是让你们老板多掏一点钱。他有的是钱,不会在乎的。”

  “让我想一想。”杨韵陷入沉思,还从方玉斌的烟盒中掏出一支烟,自个儿点燃。

  杨韵手中的烟还没抽完,方玉斌就下了逐客令:“你不用急着答复。我还有点事,你先回去吧,两天之内给我回话就行。”

  方玉斌站起身,和杨韵握手,接着又说:“我让投资总监吴步达送送你。”

  吴步达开着车,杨韵坐在副驾驶位置。吴步达嘴巴很甜,一个劲夸杨韵长得漂亮。这种话,任谁都爱听,杨韵也被逗得乐呵呵。见气氛融洽,吴步达又提到合作的事:“梦剧场的事,还得麻烦你哟。”

  杨韵不置可否,吴步达又说:“其实我、你,还有方总,出身都挺像。从小城市来到大都会,一个人辛勤打拼,好不容易有今天。不是官二代、富二代,只能吃得苦中苦,争取让自己的儿子做官二代、富二代。”

  “是呀。”这几句话,倒是说到了杨韵心坎上。

  感情越来越近,吴步达趁势说:“咱们能混到今天,都不是不懂规矩的人。未来把梦剧场高价卖出去,你懂的。”

  杨韵露出一丝浅笑,吴步达的话她当然懂。接着,吴步达又从兜里掏出一个U盘,递给杨韵。杨韵很惊奇:“这是什么?”

  “一些陈年往事。”吴步达说,“你应该还记得,当初余飞公司里的老汤,把余飞操纵股价的证据交给了王诚。后来王诚与余飞达成默契,这些资料没有曝光。再后来,东西又到了方总手里。”

  吴步达接着说:“里面的线索,主要是涉及余飞的,但有一些和你有关。方总说了,余飞因为其他事被关进去,也算遭了报应,我们不必再补刀。至于你嘛,咱们现在已经是朋友。所以,把这些资料全部交给你,你自己处理掉吧。”

  吴步达特别强调:“这东西只有一份,从没拷贝过。给了你之后,就再没人看得到。”

  杨韵接过U盘,表情有些复杂,隔了好久才说:“谢谢。”

  回到公司后,吴步达立刻来到方玉斌办公室,汇报说:“东西交给她了。”方玉斌微笑着说:“等着吧,她应该很快会答复我。”

  吴步达点头道:“咱们多管齐下,杨韵不会不就范。我看她更不敢耍什么花招。”

  方玉斌弹着烟灰:“不要把人家想那么坏,哪有那么多花招。”

  吴步达又问:“方总,那个U盘,你真的没有拷贝?”

  “当然。”方玉斌回答得斩钉截铁,“我怎么会骗人家。”

  吴步达想了想,说:“你倒是真心实意,怕就怕她……咱们手上有能制约她的东西,总是好一点。”

  “你呀,”方玉斌朝吴步达比画着手指头,“我问你,你告诉杨韵资料没有拷贝时,她什么表情,相信你的话吗?”

  吴步达说:“她的表情有些复杂。不过我敢打赌,她不相信我说的话。”

  “那不就得了。”方玉斌说。

  吴步达笑起来:“无论咱们手上有没有这个东西,杨韵却始终认为咱们有。结果都一样!”

  “不一样。”方玉斌纠正道,“我手里有,却告诉她没有,那是欺骗朋友,就是阴谋诡计。我手里真没有,还实话告诉了她,那就是阳谋。她不相信,我有什么办法!”

  杨韵的答复果然很快,她的行动更快。而何兆伟近来做视频,捧网红,演技也日臻成熟,他与杨韵打得火热,两人还一起去北京见了聂远国。何兆伟一番当初方玉斌背着我卖掉光迅科技股权,如今为了企业发展,我也能寻找新合作伙伴,在商言商,无可厚非的表白,说得聂远国心花怒放。

  梦剧场的增资扩股计划提上议事日程。方玉斌立刻表达反对,双方的“交锋”在梦剧场董事会上展开。方玉斌第一个发言,足足讲了半个钟头,把增资扩股批得体无完肤。何兆伟接着又代表管理团队说了40分钟,力陈增资扩股的必要性,并要启动表决程序。

  应邀列席会议的聂远国,在一旁默默听着,心里偷着乐。方玉斌呀方玉斌,你敬酒不吃吃罚酒,几次三番上门,你硬是不卖,现在好了吧,没想到我抄了你的后路,直接策反梦剧场管理团队,让你落了个鸡飞蛋打。对即将开始的表决,聂远国更是一百个放心。他看过梦剧场的投资协议,利用牛卡计划,何兆伟在投票权上拥有压倒性优势,方玉斌再怎么反对也没用。

  然而,就在投票开始前,方玉斌掏出一份文件,说:“管理层拥有投票权优势,我反对也无济于事。但是,得把一件事先说清楚。当初不仅有牛卡计划,还有这份品牌转让协议。签订投资协议时,我做了让步,同意牛卡计划。同时,梦剧场创始人何兆伟先生,也把企业的商标名称,无偿转让给了星阑资本,这段时期,实则是经过星阑资本授权,何兆伟才能继续使用梦剧场的品牌与商标,授权费每年象征性收取一元。”

  方玉斌又说:“如果你们执意推动增资扩股,那么我可以明确地说,今年使用期满后,我将收回商标。明年,请你们另起炉灶。这个直播网站未来叫美梦剧场、春梦剧场或是噩梦剧场,通通可以,就是不能叫梦剧场。否则我就告你们侵权。”