“给你看看我其中一个店的产品。”说完扔给我一包东西，是内衣而且看上去很差的那种。“这东西有人买？卖多少钱？”我很纳闷。
“当然有人买，存在就有它的价值，价格说出来你可能会吓到我们卖3888一套，成本不足300。我的店每个月卖几十套，你得卖多少相框才能赚到那么多？”这时我才明白为什么在我说我想卖相框的时候他会挂在轻蔑的笑容，因为我的想法真的很好笑，可是我还是不相信这种破东西卖3000多真的会有人买。“内衣这种竞争也大啊，而且你这个看起来那么差还卖那么贵怎么会有人买”。
“呵呵，你不会买对吧？我知道，但是我本来也不是卖给你们这种不会买的人，内衣竞争很大，所以你得给这个内衣增加一点特性，如果发现竞争还是很大那么我们再给它增加一个品牌，缩小范围，自然竞争就小很多”，他看了看我“总之记住一句话别让贫穷限制了你的想象，你不买是因为你不需要，买不起，有大把人买的起，而且又需要我们所赋予的这个特性，哪怕它没用”。
他的话让我对于价值的观念有了新的看法，以往我们如果要卖东西单纯的只是考虑到这个东西是不是值得这个价格，按照自己的模式先入为主，总是觉得什么应该好卖什么东西应该是什么价格。我们常常忽略很多事情，比如说这个世上有很多有钱有舍得花的人，哪怕他平时花钱很节约但是到了他需要的时候肯定不会小气，但是我知道事情肯定没那么简单，不然人人都发大财了，所以我问出了自己的想法“那么如何给一个产品定价呢？我又该如何让她们相信我呢？”我有些迫不及待的想要开始自己赚钱了。
他好像看出了我的想法“别着急，一步一步来，”他看了看手表“到饭点了，我们去楼下边吃边聊”。
来到楼下一家叫幺妹串串的饭馆点，说到串串就让人想起一个美丽的地方CD市，这是CD市的特色不过跟C市的火锅很像，我们觉得它们唯一的区别就是串串是用小木棍把菜串起来的，本以为我这辈子就要在C起家创业了，注定跟其他城市无缘，谁知道我跟CD市的缘分才刚刚开始，当然这都是后话。
对于我感兴趣的事情我总是激情澎湃，特别是赚钱的事，所以在点了一堆菜，随便找了地方坐下后，又开始像他请教“那么如何选择这样的产品来开TB呢”
对于我的急切他好像很能理解“大多数人都跟你一样，听见能赚钱的方法都显得很急切，包括最初的我也是一样，但是你要明白，饭得一口一口吃，事情要一步一步的做，还是那句话计划很重要，你要明确知道每一步该怎么走”。
“我先给你说说我对于这行的经验吧，关于选择产品你只需要记住一点竞争小，什么叫竞争小呢，就是TB上的官方旗舰店少，当然没有是最好的，然后就是观察竞争对手，你的竞争对手一定要弱，月销量没有破一千，她们的主图和详情页都很烂，没有一点逻辑图质也不好，这样的产品就很好了”他把东西放进锅子又说到“我给你举个例子，金龙鱼你知道吧？一种观赏鱼，这个产品目前在做的人都做的很烂，一条鱼单价，几千上万，这种产品你一个月随便卖几单就赚不少，现在哪些直播APP上面很多养殖基地，随便找一家供货商，然后你让她们拍些图给你，再花几百块让人做个详情页，再按照这个目前销量最高的店把它的标题照着抄下来，自己刷个10来单很快销量就上来了”。
这时候我还在回味刚刚他的话语，他一边吃一边接着说到“TB的交易额等于展现率X点击率X转化率。展现率是点击率和转化率的基础，点击率和转化率反过来又会影响你的展现率，这是TB的游戏规则，所以在选定产品之后我们要做的就是提高你的展现率和转化率，可能你会想自己去做站外推广，我跟你说在你刚起步之前做好别这样做，因为这些你外面引入的流量并不是那么的精准反而会影响你的转化率，现在这个社会是一个结果导向的时代，任何人都想快点有一个好的结果，但是做任何事情都不能强求，只要你把过程走好了，好的结果自然就会出现，太过急于求成会让你的情绪失控，进而让你的思维陷入死胡同”。
“TB其实就是围绕展现率，点击率和转化率三个数据，而我们就可以围绕这三个数据展开多面细节，比如付费流量，站内外流量，产品上下架时间，产品属性等等，今天我就不跟你一一解释，以后你会明白，今天我就从宏观的角度来给你说说三个数据之间的关系，俗话说知己知彼百战不殆，我们要做TB就是要在马叔叔手下讨饭吃，首先要明白我们马叔叔的原则，提升用户体验，让用户可以快速方便的找到自己想要的东西从而促成交易。这句话翻译过来就是让你的产品更精准的展现在客户面前。这个我就不举例了，你应该能明白”。说完起身又去点东西了，我一看才发现刚刚点的都吃的差不多了，光顾着听，东西倒是没吃两口。
没一会他又拿着一大堆东西回来了“你想吃什么自己拿，别客气”，“没事，我都还行，也不怎么饿，你吃好就行。”这种事我还是处理的很好的。
“站外流量不可靠，你要明白TB给你的站内流量就是最精准的，你把握好他们就够了，所以正常的发展轨迹就是在做好标题优化，上下架时间，橱窗优化的基础上获得最大展现率，然后做好差异化主图，提高点击率，把基础评论做好，把详情页和客服做好，促进转化率从而提升你的层级，之后马叔叔就会给你更多的展现率，形成一个良性循环”。
