泉城,紧邻海州,是古代海上丝绸之路的起点。如果说,海州是一颗明珠,泉城就是一朵奇葩。有人开玩笑说,除了原子那个弹,泉城什么都能造出来!
杨媚开服装店时,很多时候都是到泉城拿货,跑省城的次数比较少。所以,这次文丰带着胡莉柳飘飘,一路北上,对泉城寄予了很大的期望。
还是陆青开车,文丰和胡莉、柳飘飘坐在后面。全程高速,一个多小时后,文丰带着三女到了泉城。金石生金老板,一个小型的商贸公司负责人,是这次文丰到泉城的主要目标,是朋友介绍的。
金老板自己购置的一套底层楼中楼,地面一层是办公兼仓库,楼上洗澡睡觉吃饭,就在一个小区里。手底下就四个人,老婆、堂姐和小舅哥,两辆七座小面包车跑终端送货。
“文总,想不到你会亲自来我这样的小地方,还带来两个大美女,蓬荜生辉呀!”金老板热情的散烟。文丰礼貌的拒绝了递过来的大中华:“金老板说哪里话!我也是听朋友说你在泉城的网络不错,特意登门拜访,共同发财,共同发财!至于她们两个,都是我公司负责销售的,以后还要金老板多多关照!”
文丰说完,递了一个眼色给胡莉,这南海省和大湖省,文丰已经准备留给胡莉独自操作打理。胡莉会意,芊芊玉手从坤包里拿出一张烫金名片,双手递给金老板:“金总,我是负责南海省和大湖省的销售经理胡莉。准备一个地区一家代理商,不设省代。采取严格的市场保护机制,每一盒产品的盒子上,都会打印上地区码,防止发生冲窜货的问题。”
金石生接过一看,人和名字一样美丽漂亮,活脱脱一只骚狐狸。这个文总真有福气,能吸纳这样的优秀人才。那肉色丝袜配上黑色细高跟鞋,一身合体的职业西装套裙,绝世美人!自己就算从这两个产品上赚不到钱,也不亏了!想到这里,金石生当场拍板,签下了泉城地区的代理合同。
龙凤丸和美丽丹的市场价格都定在198元一盒,三盒一疗程。地区代理商供货到终端的价格为108元,而厂家的出货价格,定在88元。也就是说,金老板卖出一盒可以赚取20元,一件就是三千块的利润。第一次进货量要求很低,两种货品各十件,市场押金一万元,这是防止冲窜货的措施。
“文总,你看我的出货价能不能抬高一点,比如118,这样我的压力就会小很多。两部车烧油,每天也是要烧掉很多钱的,还有这里的开销……”金石生眼睛里闪烁着贪婪。
“我今天来,只是探探路,熟悉一下各位朋友,具体的事情,你问她吧。”文丰这样的回答,等于是拒绝了金老板。胡莉一听,球踢到自己脚下了,便嫣然一笑:“金总,这个价格,你必须按照合同严格执行!新产品的生命周期,除了质量,说白了就是价格体系的稳定性。”
文丰心底暗自点头,不错,这小妞,也就和自己聊了半天,已经拥有了独当一面的专业水准。柳飘飘在旁边,也是听得大为佩服,自己这个姐姐,什么时候变得如此厉害了?印象中那个梳着马尾辫的小姑娘,一下子就变身为职场女强人。
金石生一听,心底打消了贪婪的念头,先把市场做起来再说吧。像金石生这样的代理商,属于坐地虎,能够从厂家抠一点,再从终端抠一点,他的利润空间就会扩大很多,加上数量和市场保护的优势,那银子就会滚滚而来。
龙凤丸这种壮阳药,市场上除了米国的威哥,国产货里还真没有扛大旗的产品能与之抗衡,这是文丰的底气。美丽丹也是一样,市场上琳琅满目的丰胸产品,有几个是真正有效果没有副作用的?
金石生的眼光算是毒辣了,他决定给文丰胡莉来一个好印象,气势上打出来:“胡经理,我看这一次进十件货太少,我每家店放个十盒二十盒的,都放不满,我每样都想拿三十件来,你看如何?”
胡莉一听,旗开得胜呀!有代理商上赶着进货,这是每一个跑业务的人做梦都会笑醒的事情。正要答应下来,文丰用脚碰了碰她的丝袜美腿。
“是这样的,金总,我们有一个月的考察期,每一个代理商,我们都会纳入考核。销量当然是最重要的,但是其他方面,比如冲窜货,比如价格体系的维护,比如终端的普及度美誉度等等,都是我们要考量的。咱们还是按照合同来,心急吃不了热豆腐。”胡莉委婉的拒绝了。
金石生很想发火,这年头,只见过压着代理商进货的,自己还是第一次追加进货遭到拒绝,莫非他们厂里的生产跟不上去?还是有意在泉城再找别人来做代理?
如果是前者还好,如果是后者,自己可就要小心对待此事,努力做出点成绩来才行。金石生微微一笑:“行!刚刚签的合同,也不能说重签就重签,就这样吧。差不多要吃午饭了,来,咱们到附近餐馆吃一点。”
“金总,时间还早,才四点多,我们不打扰了。你尽快打款,海州到这里也不远,今天发货,明天就到了你的仓库。”文丰看着胡莉与金石生道别,一种油然而生的高兴。这个胡莉,是一个值得培养的销售人才。
“想不到我的胡莉姐姐这么厉害,这几年大学读完出来,完全变了一个人。”柳飘飘一上车,就满脸兴奋的说道。“你先跟着我们看几天,等把南海省的省城代理商谈妥后,咱们两个一起北上,到你的地盘,大江省去。”文丰说道。柳飘飘轻轻的点点头。
“那我呢?你不会丢下我一个人去大湖省吧?”胡莉一听,有点急。
“从今天你的状态来看,你已经具备了独当一面的能力,这大湖省,当然是你自己去。”文丰用手按了按自己的太阳穴,有些疲劳的感觉。
胡莉见了,悄悄靠过来,用她白嫩的双手为文丰按摩头部。文丰一惊,这个胡莉,自己可是有心撮合她与吴坚的,这算怎么回事?正要推开她,胡莉小声说道:“让我做你的女人,我就去为你打拼市场!”
文丰瞄了一眼坐在第二排的柳飘飘,她眯着眼睛,好像睡着了。“我已经有很多女人了,你难道不介意吗?你不喜欢吴坚胖子吗?”“我不介意你身边的女人!不是我喜欢不喜欢吴坚的事,我和吴坚不来电!”胡莉说着话,人已经紧紧的偎依在文丰怀里。
