李宗吾对《厚黑学》的看法是：大用大效，小用小效。因此，如果你设法去了解你公司的老板、同学中的佼佼者或任何你认为有成就的人，若你深究他们的背景，你就会发现，每个人都是由挫败中走过来的厚黑之人。
在充满竞争的时代，一个人要想有所成就，不可能不遭敌对、艰难与挫折，但你可以将这些挫败作为驱策你向上的动力。
平庸的人之所以平庸，就是因为一受挫折，便重重地栽倒在那儿，再也爬不起来，或赶紧爬到另外一个地方，再也不愿抛头露面。
伟人之所以成为伟人，就在于他被击倒后马上重新爬起来，并且永远不服输，这便是所谓的意志刚强，心理素质良好。
世界超级富豪艾柯卡经历了无数的挫折。他曾被自己的老板亨利·福特戏弄过，但他挺过来了。
他说："个人的痛苦我可以忍受，但是蓄意对我当众羞辱是太过分了。当时，我满腔怒火，我可能作出愚蠢的抉择，我可以把怒火引向自己，其后果不堪设想。我也可以将怒火化为力量，设法有所建树。"
在求人办事时受到冷遇是再平常不过的事。对此，不同的人有不同的反应：或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。这样的反应其实是不利于求人办事的，甚至有时会因小失大，影响求人办事效果。
如果是由于估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此关系，避免猜度人和嫉恨人。常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。这时，心里就容易产生一种失落感。其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是"假"冷遇，非"真"冷遇。如遇到这种情况，应重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。有位朋友到多年不见面的一个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，感到很疲劳，大有应接不暇之感。因此，对一般关系的客人，一律不冷不热地对待。这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的却是不冷不热，心里顿时有一种被轻慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他愤愤然，决心不再与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。他再一想自己并未与人家有什么深交，自感冷落，不过是自作多情罢了，于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了双方的了解，促进了友谊。
对于因对方考虑不周，顾此失彼，使你受冷落，应理解和宽恕。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地为对方着想，给予充分理解和体谅。比如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，却把司机给忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。这样一想气也就消了，他悄悄地把车开到街上吃了饭。等主人突然想起司机时，他已经吃了饭且又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。见状，司机连说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受影响，反而更密切了。这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。
即使对方是存心慢待，使你难堪，也要具体情况具体分析，给予恰当处理。一般来说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非得是面对面地对骂，理智地回敬是最理想的方法。例如有一个故事，有一个人穿着旧衣服去参加宴会。他走进门后，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子为他摆了最好的菜。谁知他却把他的外套脱下来，放在餐桌上说："外衣，吃吧。"主人感到奇怪，问："你干什么？"他说："我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？"主人的脸刷地红了。
厚黑求人术认为对有意冷落自己的行为应持满不在乎的态度，以阿Q精神自我解脱。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离对方你又怎么求人家办事呢？由此看来，远离并不是你的意愿和选择。这时，聪明的人会采取不在意的态度，以"厚脸皮"对付冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。这才是厚黑之人之所为。
6．冻死不下驴，撞了南墙也不回头
厚黑求人术，从来不把对方当成恩人，而是作为对手对待。当你使用"冻死不下驴"的办法求人时，你的耐心最初有可能换来对方的不耐烦，遭到对方的拒绝和冷嘲热讽，甚至人格的侮辱，这时你怎么办？撤退只能意味着败下阵来，以厚黑之道求人的人，必须摆正心态，心里可能把对方骂了千万遍，脸上还要装着一副毫不在意的样子，甚至是装傻充愣。这实际上就是在心理和智力上进行较量，如果你战胜了对手，你求人的目的就达到了。切不可心急火燎，巴不得对方马上着手就办，如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催。
一旦真的被对方拒绝，也不要灰心，这是常有之事。一时的拒绝并不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的请求出现新的转机。
1．设法打消对方的疑虑。如果对方的拒绝不是经过深思熟虑后做出的决定，他对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了一个想帮忙又不想帮忙的矛盾心理状态。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他，很自然地展现自己的"真实面目"，让对方充分和全面了解你，对方的疑虑消除了，求人也就成功了。
2．设法改变对方的偏见。如果对方在拒绝前对你有比较深入具体的了解，是经过分析、对比、反复权衡利弊后的选择。这样的选择或是因为对方认为帮你忙不值得，或是因为你的个性、品质使对方大失所望，或是由于对方的某种固执的偏见。要改变执意拒绝者的态度，一般情况下是不可能的，这时正是《厚黑学》发挥作用的时候。假如你确认对方是由于固执的偏见而拒绝答应你时，则可以用耐心、真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间，你需要有坚强的毅力甚至阿Q精神为支撑。
3．认真分析对方搪塞你的理由。如果对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，而不愿把真正的原因说出来，用某些不真实的理由搪塞你，这时，你应冷静思考分析。对方不愿说出真实原因的理由，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出自己能力的不足。二是对方对你不放心，对你拿不准，但又不好意思说出来。三是是否对你"特殊关照"，决策人意见不一致，觉得没必要把"内政"告诉你。对于这种求助对象，要尽可能弄清其拒绝的真正原因，然后再采取相应的对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。
要分辨对方的拒绝是属于哪种类型并不容易，需要有较强的察言观色的能力，需要有较准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。
"冻死不下驴"的厚黑求人术强调不可急躁冒进的另一个原因是，你应该这样想，也许对方有自己的难处，不得不慢慢作打算，也许，他对应承你的事自有安排。急躁只能把事情搞砸。这时，一旦求了别人，就要充分"相信"别人。
例如，战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是又有人说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国做大官，怕乐羊不肯下手。
后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟随荒淫无道的中山国君，文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。
乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。
可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说："我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。"
又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹，自己带兵回到魏国。
魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。
乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽谤自己的奏章。
如果魏文侯听信了别人的话，而沉不住气，中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，而且双方的关系也无法再维持下去了。
见缝插针求人法
厚黑大师李宗吾说："贡字的定义，是有孔必钻。我说：这错了。只说对一半，有孔才钻，无孔者其奈之何？我下的定义是：有孔必钻，无孔也要入。"对于求人，也是同样道理，运用厚黑求人之道，要善于找到对方的空子，然后见缝插针。
1．乘虚而入，求人要讲策略
人都想掩盖自己的弱点和丑处，更有些心智狡猾的人城府很深，很难让人抓住把柄。可是"道高一尺，魔高一丈"，再貌似强大的人也有"虚"、"软"之处。下面介绍见缝插针厚黑求人的几个办法，用以套住对方的尾巴，乘虚而入，达到求人办事的目的。
1．打草惊蛇，迫其开口
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来不断暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓联名告发他手下的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下"汝虽打草，吾已惊蛇"八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应办事之人所有的要求。
有些侦查人员善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是滔滔不绝地把所知道或所做的一切全都说了出来。
2．引蛇出洞，一举击溃
引蛇出洞的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制伏对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实施这种技法的关键，在于"引"。
"引"有两个环节：
第一个环节是时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围：操之过急或行动迟缓，都不相宜。
第二个环节是引得巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能露出破绽，必须天衣无缝，一步一步地向预定目标靠拢。
一次，某大学生家里来客，父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道："唉，这年头假茅台大多了！"店主抢过话头："你放心，我这里绝无假货！"父亲说："啊呀，上周我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来--竟是一元钱一斤的高粱酒！"店主道："你去找他呀！"父亲哭丧着脸说："已经过了好几天才开瓶发觉的，他还会认账吗？"店主惋惜道："你当时发觉就好了，他敢不认账？"父亲认真请教："要是当时发觉了，他还是不认账咋办？"店主指教说："找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？"父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来："那好！请你看这酒咋办吧？"店主一下傻了眼："啊……对……对不起，对不起！我退款，我退款！"
3．投其所好，满足欲求
俗语说得好，一个人要是给了别人太多的把柄，他自己终将会自食其果。这种人会不断地供给别人将他钳制的要素，由于授人以柄，迫不得已会受求其办事者的要挟和控制。
乘虚而入的求人法，是办事时占据主动的有效方法，许多时候要多种技巧同时使用。
2．拍好女人马屁，"枕边风"最好使
求人时，我们不妨走一走女人的路线，通过对方身边的女人给他大吹"枕边风"，这种方法可谓百试不爽。
让所求之人最宠爱的"红颜知己"出面替你办事，当然是最直接的了。你可以做点感情投资，让其多吹吹"枕边风"，对他或她来讲，并没有太大的损失，而对于你来说却意味着已经办成了一件大事。
提起半个多世纪前上海滩上大名鼎鼎的杜月笙，人们可能都知道他是绝对的黑道枭雄，其实他的厚黑功夫堪称一绝。杜月笙最初在上海滩崭露头角，全是靠拍女人马屁的厚功。
一个人无论有多大的才能，如果没有"伯乐"也只得自认倒霉。杜月笙头脑机灵，办事老练，苦于没有施展拳脚的地方。后来他投靠黄金荣，在黄府做了一名打杂的仆役，混在用人之中，生活倒也安稳。但一心想要飞黄腾达的杜月笙，不甘为人下。因此，他"眼观六路、耳听八方"，处处谨慎，把分配给自己的活做得又快又好，但由于地位太低，还拍不上黄金荣的马屁。好在杜月笙常与黄金荣的贴身奴仆接触，借此机会，百般讨好，黄公馆上上下下对他都有好感。
有一天机会终于来了。
一次，黄金荣的老婆林桂生得病，经久不好，求神占卦，提出要年轻力壮的小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，杜月笙是被选中的一个。
这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，杜月笙善于察言观色，又善于动脑筋，马上想到这林桂生的枕边风绝不亚于"台风中心"，威力强大，拍不上黄金荣的马屁，拍林桂生的马屁可能更有效，何况，异性相吸，这马屁又容易拍些。
