初战告捷，孟佗加紧使劲儿，不仅使出浑身解数厚脸皮奉承，而且还在这位管家身上花了不少银子，最后竟然使得这位惯于"吃黑"的老手也有点儿过意不去，便主动问孟佗有什么要求。孟佗心中大喜，但仍然不动声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要帮忙，孟佗便说："别无所求，若您不为难的话，只希望能够当众对我一拜。"管家本来就是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头已高，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，看来那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门子，送来大量的金银财宝。孟佗则是来者不拒，一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。然后，孟佗瞅了个黑夜，带着钱财离开了京城。把那个管家狠"涮"了一把。
同样，腐败的清政府官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说："一个人只要有本事，自会有人用他。"左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，当时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。
"给我写柄扇子，落个款。"黄兰阶对店主说。店主取过扇子，落上左宗棠的款。黄兰阶手摇扇子，得意扬扬地摇回福州。
这天，是例行参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问道："外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。"
黄兰阶把扇子一晃："不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。"
总督听了大吃一惊，心想：我原以为这姓黄的没有什么后台，所以候补几年也没给他放实缺，不成想他却有这么一个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。
师爷一听，笑着说："大帅放心，左宗棠眼下不会害你，他向来不替人写荐书，这柄扇子其实就等于是推荐信了。大帅只要马上给姓黄的一个官做，左宗棠就会高兴了。否则……"
总督说："好！明天就给他挂牌放任知县好了。"
就这样，黄兰阶巧妙地借左大人的"光"弄了个七品知县，而且在左大人的"光罩"下，不几年又升到四品道台。总督一次进京，见到左宗棠，讨好地说："中堂大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。"
左宗棠笑道："是吗！那次他来找我，我就对他说："只要有本事，自有识货人。"老兄就很识人才嘛！"总督出了左宗棠的相府，自言自语道："看来我重用黄兰阶还真是对的。"
黄兰阶能够官拜道台，主要是他采用瞒天过海的计策，巧妙地借用了左宗棠的光。虽然按照世俗之人的看法，黄兰阶的做法也许不够光明正大，但他这种厚脸巧借却恰好与《厚黑学》不谋而合。
5．不要光想着自己的面子
厚黑宗师李宗吾说："王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，苟其事之有成，无一不出于此；书册俱在，事实难诬。读者倘能按我指示的途径，自去搜寻，自然左右逢源，头头是道。"
从实际情况看，人们的自尊心的强弱程度大不相同，在交际中的效果也大不一样。某工厂有个推销员脸皮很薄，参加工作，第一次出去推销产品就碰了钉子，连续半年没有推销出一分钱的商品。他灰心丧气，说自己水平低，不是这块料，想打退堂鼓。一位老业务员说，你的问题不是在水平上，而是脸皮太薄，什么时候脸皮练厚了，就可以成功了。从此他改变了自己的心态，不再怕碰钉子，硬着头皮坚持下来。后来，他成了出色的推销员。他在谈体会时说："人要讲自尊，这没有问题，关键是看自尊用在哪儿。干推销这一行，你如果脸皮太薄绝对不行。有人说我脸皮厚，这话不假，这也是练出来的。用户是上帝，你要他买你的东西，你就不能当"大爷"，必须学会当"孙子"。人家给脸色，态度冷漠，你就装作没有看见，照样和他们推销，想法子使他掏腰包，反正不达目的不罢休。如果你整天就想着脸面，那就一事无成。"他说的是实话。
所以，为人处世若自尊过头，脸皮太薄不行；反过来，毫无自尊，脸皮太厚也不好。正确的原则是：从交际的需要出发，使自尊心保持一定的"弹性"，做到当厚则厚，把握好自尊心的度。
所以，对于青年人来说，提高心理承受能力，学会控制自己，把握自尊的弹性，这也是一种处世的厚黑策略。
1．让面子服从于交际的需要
大凡过于自尊的人，总是把自尊看得很重，放在了不适当的位置。为此，我们应把看问题的立足点变一下，不要光想自己的面子，还要看到比这些更重要的东西，比如事业、工作、友谊等。如果遇事我们多想想实际的东西，那么面子的负累就会适当减轻。这还不够，还应坚持把实现交际的宗旨看得高于面子，让面子服从交际的需要。有了这种思想基础，对自尊就有了自控力，就能经得起刺激，显得更有气度和修养，就不会过分脆弱，即使遇到困境，也不至于脸红心跳，而是不急不恼，哈哈一笑，照样与对手周旋，表现出办不成事不罢休的姿态，直至交际的成功。总之，懂得了自尊与交际目标的关系，我们就会具有很强的交际适应性。
2．在交际过程中，审时度势，准确地把握自尊的弹性
在以下几种情况下，人们的自尊心将面临挑战，所以要特别进行自控。
当你面对冷遇时。有时候，你出现在交际场上，可能成为不速之客，坐了冷板凳，你会感到一种羞辱，但千万不要发作。这时，你不妨多想一想你的使命、职责，为了完成任务，迅速加大自尊的承受力。你不妨假设对方给你的冷遇不是成心的，而是另有原因。于是，你把脸一抹，继续和对手周旋，结果就大不相同了。
当你被否定时。有时候，自己花了很多的心血做了一件自认为很不错的事情，满心希望他人会给以肯定和赞赏。没想到，对方一棍子打过来，把你全盘否定。这时，你的自尊肯定会受到强烈刺激，出现严重的失衡，感到羞辱、愤怒，继而为了挽回面子，进行辩解，甚至是争吵。如果这么做，那就错了。因为这样维护自尊、面子，只会给自己脸上抹黑。所以要理智一些，以厚脸皮接受这种事实，效果可能更好些。
当你听到批评时。有些人害怕批评，一听到批评，自尊心就受不了，特别是当众挨批评更是难为情。在这种情况下，脸皮也要厚一点。不要把批评当成是别人有意整自己，而看成是为了自己好。这样的态度，不但不会丢面子，反而会改变他人的看法，给对方留下一个好印象。
正如厚黑大师李宗吾所说，在处世时不妨学一学厚黑之道，这样或许你能减少一些阻力和障碍，才能左右逢源，游刃有余。
6．柔中带刚，厚而无形
俗话说"软的怕硬的，硬的就怕不要命的"，吃柿子专拣软的捏。厚黑学认为，生活中一些蛮横霸道的恶人之所以能够得意一时，就是因为社会上老实人太多。他们作威作福、发火撒气往往找那些软弱善良者，因为他们清楚，这样做并不会招致什么值得忧虑的后果。在我们身边到处都有这样的受气者，他们看起来软弱可欺，最终也必然为人所欺。因为一个人表面上的软弱事实上也助长和纵容了别人侵犯他的欲望。
厚黑处世学主张：人是应该有一点锋芒的，虽然在待人处世中没必要像刺猬那样全副武装，浑身带刺，至少也要像那些凶猛的动物一样，让人觉得你不好惹才是。特别是对那些没事找事的恶人，你只能是"腰里别副牌，谁玩跟谁来"。
树立一个不好惹的形象，是确保自己不受欺侮的一条很重要的厚黑处世技巧。这一形象在时刻提醒别人：招惹你是要承担后果并付出更大代价的。
有这样一则真实的故事，倒是可以给我们一些启示。南方某地一个集贸市场上，有一个泼皮无赖，仗着自己练过几天功夫，会耍几手三脚猫儿的拳脚，在小镇的农贸市场上为非作歹、为所欲为。最令人气愤的是，他总是拎了这个摊位的鸡，又拿了那个案子上的肉，却不给钱。谁要向他讨，他就说先赊着以后一块儿给。可谁真向他要时，他便会大打出手，或是想法子弄得你无法在此地待下去。大家对这样一个无赖小人真是敢怒而不敢言。
然而有一天，这个无赖却碰到了硬茬儿上。一大早无赖就来到市场上，只见他走到一个猪肉摊前，用右手点着一块肉要摊主割下来给他，那位摊主也是位青年，听他一说，二话不说，操起刀就在案子边的条石上霍霍地磨了起来。这个无赖见此，也只好站在那儿等着。此时，摊边上的人开始聚拢过来，一半是看热闹，一半是想亲眼目睹一下这个无赖如何横行霸道。岂知，这位摊主磨了好几分钟还没有罢手。此时，无赖急了，张口就骂，要摊主快点儿。只见这位摊主不慌不忙地应了一声，把磨得锃亮的刀往阳光下一摆，一道寒光直照到无赖的眼睛上。无赖心中一惊，不由得打了一个冷战。他又催摊主赶快割肉，但语气明显缓和了一些。摊主拿着刀，对着这个无赖想要的那块肉就砍下去，只听"刷"的一声，一大块齐整整的肉就被割了下来。更令人叫绝的是，也就这一刀，把肉中连着的骨头也齐齐地砍断了。见此情形，这个无赖心中又是一惊。然而，事情还没有完，摊主把肉砍好之后，并不是像往常那样，把刀搁在案子上就算了，而是出人意料地朝身边几尺远的一块木板上扔去。随着"啪"的一声响，那把剁肉刀便插在木板上，与其他几把并排，排列得非常整齐。哦！原来这是他的刀板。同样令人奇怪的是，这回无赖并没有像往常那样，拿起肉扬长而去，而是叫摊主称了称，乖乖地如数把钱交了。
故事中无赖是厚而不黑，而摊主则是厚黑兼备，难怪无赖只能服输了。
究竟是什么力量使摊主在无声之中征服了无赖呢？看了这个小故事，人们自然会想到那把刀，以及摊主熟练的技艺。但是，这则故事告诉我们的是：通过某种形式、某种物品、某个动作，给小人一种暗示，自己绝对不是好惹的，更不是好欺负的，实际上是在告诉小人，一旦被逼急了，羔羊也会变成猛虎的，"兔子急了还会咬人"，更何况人！这里，虽然没有明火执仗的对抗，没有拳脚相见的冲突，但它也是一种较量，是一种力量和意志、人格的显示。你可能不一定有刀，但你有自己的工具和手，它们同样可以帮助你表现自己的力量和尊严。
一个人在社会中生存和发展，只要能够显示出你是一个不容欺侮的人，你就能够做到不受气。当然你不必现还现报，立竿见影，只要能抓住一两件事，大做文章，让冒犯者尝到你的厉害，就能收到一种"杀鸡给猴看"的效果，起到某种普遍性的威慑作用。这就好像是冷战时期美苏的核威胁，因为谁都知道它的威力，所以谁也不敢试。不在数量多少，只要你拥有了"原子弹"，别人就不敢小瞧。
哪些形象最不易受欺负呢？这里不妨略举一二：
1．泼辣的形象。所谓的泼辣，便是敢说别人不好意思说出口的话，敢做出别人不好意思表现的举动。谁敢让他受气，谁就是自讨苦吃。这样的人敢哭敢闹、敢拼敢骂，口才好，又敢揭对方的老底儿，所以，很少有人敢惹这种人，以免自讨没趣。
2．爱玩儿命的形象。其实，人类一切的弱点都可归结为一个"怕"字，而怕死则是人类最本能的一种东西。那些爱玩儿命的主，往住喜欢用武力解决问题，以玉石俱焚的态度来实现自己的意志，这种游戏自然是常人不敢玩，而且也玩不起的。
3．有仇必报的形象。人人都知道，仇恨是一种非常可怕的东西，而其最可怕的地方莫过于它的爆发没有时间的限制，令人防不胜防。所谓"君子报仇十年不晚"，就是这个意思。当然，我们这里并非提倡人们动不动就去玩儿命，而是说在大是大非的原则问题上，应该做到还以颜色。
4．实力派形象。塑造实力派形象就是要你在平时就要注意展示你雄厚的实力，比如，令人羡慕的专业本领、广泛的人际关系、神秘莫测的后台等，这些都会在周围的人群中造成一种印象，即：你是一个能量巨大的人，不发威则已，一旦发威则威猛无比。所以，人们一般不敢招惹这样的人，持有这种形象的人也很少受气。
《厚黑学》认为，树立一个不好惹、不受气甚至敢玩儿命的形象是很重要的，有了这一形象，就好比是种下了一棵大树，从此，你便可以在树荫下纳凉，再也不用担心别人敢无缘无故地欺负和招惹你。
所以，关键时刻运用点厚黑之道，也能有效地保护自己。
黑脸白脸都能演
厚黑大师李宗吾说："假如有人在你面前胁肩谄笑，事事要好，你必须谨防他变而为黑。你一朝失势，首先坠井下石，即是这类人。又假如有人在你面前肆意凌侮，诸多不情，你也无须怨恨，你若一朝得志，他自然会变而为厚，在你面前，事事要好。"厚黑处世，要黑脸白脸都能演，软的硬的都会施。该逢迎时，把马屁拍到底；该以恶治恶时，把心肠变黑。
1．有钱难买背后好，人捧人越捧越高
有句俗话说："休要长他人志气，灭自己威风。"所以普通人对于自己，总是拼命抬高身价；对于别人，总是吹毛求疵。这很明显与厚黑处世学精神相违背。
"捧"字诀是厚黑学中最有名的思想。"捧"字好像有些不顺眼，其实这无所谓。"捧"就是宣传，"捧"就是广告，广告是商人的"捧"；不过商人的广告是自己"捧"自己，政治家的宣传，是雇人来"捧"自己，与这里的"捧"人家有些分别。"捧"人家是办法，自古有之，叫做互相标榜。但是所谓"捧"，并不是瞎吹，更不是胡说，也要根据对方的实际情形来看。每个人都有所短，也各有所长，普通人对于别人，只看见短处，看不见长处，把别人的短处看得很重大，把长处看得很平凡，所以往往有觉得欲"捧"而无可"捧"之处。其实只要你先存着"人无完人"的思想，原谅他的短处，看看他的长处，可"捧"的地方多着呢！而且你"捧"某甲，并不算欺骗大众，只是使大家注意某甲的长处，也使某甲对于自己的长处，因大众的注意，而格外爱惜，格外努力，形成比目前更为优越的长处。所以你"捧"人家是宝物，人家也来"捧"你，那么宝物会成就你，可见"捧"是一种手段，绝不是卑下的行为。俗语说：人捧人，越"捧"越高。你也高，他也高，这不是人己两利的事吗？
