136书屋 > 影视剧本 > 归去来(唐嫣、罗晋主演同名电视剧)全文阅读 > 第98章 98章

第98章 98章


  绿卡指着一堆衣服命令导购:“这些全要,都包起来。”

  绿卡爸妈气喘吁吁、喜不自禁地坐在休息区等着笑纳闺女的馈赠,收银台前,成然见绿卡拿起长长的一张购物单据。

  “你还来真的?”

  “今天总算开张了。”

  “至少给你爸妈打个九折吧。”

  “九五折,就这么定了。”

  绿卡提着几个大手提袋走到爸妈面前:“爸、妈,都给你们装好了。”

  绿卡妈:“哎呀,这么多啊,女儿太贴心了!”

  绿卡递上购物单据:“妈,结个账呗。”

  笑容在绿卡妈脸上凝滞:“啊?这些不是孝敬我们的?”

  绿卡装糊涂:“妈,你和我爸不是来支持我的?”

  绿卡妈:“我们都给你投资开店了,还不够支持你?”

  绿卡爸噌地起身,一把夺过闺女手里的单子:“支持闺女还有啥够不够的?大单都买了,还差这点小单?啥叫扶上战马再送一程?”

  绿卡妈瞬间被丈夫感召:“对,别说送一程,送全程都没意见,放心吧露露,爸妈会经常来支持你的。”

  送走了绿卡爸妈,成然跟着她进了办公室,乐不可支。

  “卡姐你是我偶像,我真服了你。”

  “你讲什么笑话?我心在滴血,知道吗?”

  “谁让你对二老举起屠刀的?”

  “我也是被逼无奈,你不当家不知道柴米贵,开业到现在店里一直没什么生意,每天一开门就是几百上千美金地走,只出不进,公司账户上的流动资金已经没剩多少了,时尚买手店还必须站在潮头浪尖上,新款到店3个月就成旧款,卖不掉就得打折销售,再进新款,生意要是一直这么冷清,两个季度之后就撑不下去了,到时候看你还笑不笑得出来。”

  “那咱俩做个战略分析,研究研究问题到底出在哪儿了。”

  “我研究过了,市场调研和消费人群定位都没大问题,可能就是宣传营销做得还不够。”

  “各种媒体广告咱不是都铺上了吗?”

  “光是广告还不够,买手店最讲究培养顾客,新客变熟客,熟客再带新客,顾客口碑传播比广告还管用。现在关键是要想办法吸引新客人,我打算给3个月之内购物的客人发九折会员卡,尽快把他们培养成第一批熟客。”

  “我觉得你今天思路特别靠谱,直接把熟人发展成熟客,比吸引新客人容易多了。”

  “那我也不能把东西都卖给我爸妈呀,逗谁玩呢?”

  “包括但不限于你爸妈,咱俩的狐朋狗友基本都符合咱们店的消费人群定位,反正平时他们也要买买买,在哪儿买不是买?现在不杀熟还留着过年?”

  “有道理!今天我爸妈算是打响了杀熟第一枪,从现在起,咱俩各自发展业务,分期分批组织他们到店购物,发会员卡,再印点购物券,让熟人帮着散出去,小便宜也能勾来客人。”

  “再搞一批购物卡,争取推销给高端集团客户。”

  “哪儿有高端集团客户?”

  当然有!小成总既然说到,那就是他已经想到了。成然一走进旧金山伟业,弗兰克就做好了割肉出血的准备,但是当他关切询问起员工的福利待遇,弗兰克二乎了,这种新型手段没有见过,但他坚信再新颖的变化也离不了最终就为要钱的宗旨。

  “小成总,你怎么忽然关心起伟业的员工福利了?”

  “我是伟业股东,关心员工福利不正常吗?”

  “不能说不正常,也确实不是很正常,你有啥想法就直说吧。”

  “我和绿卡合伙开的时尚买手店,开业时候你也去了,印象不错吧?”

  “不错,有模有样的,生意好吗?”

  “如果可以和咱们伟业合作,生意一定会好。”

  “怎么合作?”

  “我们店里有购物卡,伟业有各种形式的员工福利,懂?”

  弗兰克恍然大悟,果然没有意外。

  “你是让伟业购买你们的购物卡,作为发放给员工的福利?”

  “聪明!不光在员工福利方面,咱们双方可以展开全方位的合作,以我们店高大上的档次,购物卡完全可以作为旧金山分公司的客户礼品。另外,总公司组织国内员工到旧金山来公差或者休假旅游,到我们店里来购物也要作为必选行程。”

  “这种全方位合作,我需要向董事长请示报批。”

  “我爸现在忙招标忙得都冒烟儿了,连我离家出走都顾不上管,你还要用这些小事去骚扰他?我知道你有这个权力,也有这个预算,完全可以拍板决定,这种肥水不流外人田的好事,你没有不同意的理由啊。”

  弗兰克还来不及露出无可奈何的表情,就被成然握住两手,强行成交。

  “就这么定了,合作愉快。”

  绿卡被传唤到成家别墅,一进门,就见成然跷着二郎腿仰靠在客厅沙发里,一副志得意满的样子。

  “你叫我来干吗?”

  “瞧瞧你这态度,以前轰都轰不走,现在叫都叫不来。”

  “我忙着呢,满脑子都是营销计划。”

  “给你看看我的营销成果。”

  成然变魔术一般,举着一张支票在绿卡眼前一闪,她嗖地一把抢过支票,定睛细看,难以置信。

  “50万美金!伟业真的买了咱们的购物卡?”

  成然拙劣地表演淡定,被绿卡一把抱住狠狠亲吻。

  “我以为根本没戏呢,老公你真牛!这下我就不愁了,至少眼前资金紧张的难关暂时能扛过去。”

  “你就把心放肚里,资金难题交给男人来解决。”

  “那要是店里生意一直不见好,呸呸呸!我是说万一,咱们怎么办?”

  “这我也想到了,如果情况继续糟糕下去,我也有对策。”

  “朝你爸要钱?”

  “坚决不!连我姐,我都不会向她求援。我要证明给他们看,我可以凭自己的本事做成一件事,不需要他们帮忙。”

  绿卡瞥了一眼手里的支票,成然从她的动作和眼神中读取到了对自己的质疑,义正词严地声明。

  “这是企业营销,是生意上的合作,不是要钱!”

  “对对对!情况不改善,你的应对之策是什么?”

  “我就把这栋别墅抵押给银行,至少可以贷出一百万美金。我还就不信这一百万花完,咱俩这店还不见起色、没有盈利,那咱俩的眼光得多有问题,是有多瞎呀!”

  成然的这个未来备案把绿卡感动得一塌糊涂。

  “那我把我家房子也抵押了。”

  “不行!风险让我一个人担,你就只管好好开店,等咱们的店走上正轨,我有一个理想:买一栋大房子,儿女成群,享天伦之乐……”

  “和谁?”

  “目前,暂定……和你吧。”

  “必须!只能和我!”

  两人相拥一起憧憬美好未来时,绿卡突然醒过味儿来。

  “老公,你抵押房子开店,就为了买一栋大房子和我一起儿女成群,咱俩现在就都有大房子呀,那还折腾个啥呢?”

  “那不一样!现在我的房子是我爸买的,你的房子是你爸买的,未来的大房子是我挣的。”

  “那不就是把你爸的钱折腾成自己的钱吗?这是不是传说中的洗钱?”

  “胡说,赃钱变干净才叫洗钱,我这个最多叫资本转移。”

  送走何晏像个分水岭,再清晰不过地划分了萧清对书澈从之前的浓情蜜意到之后的若即若离的转变,她的内心被两种力量撕扯,一边是情不自禁,一边是竭力逃避,纠结使她忽冷忽热、左摇右摆,和他在一起时她心不在焉、欲言又止,分开以后她又神情不属、一心系于他身上。

  对于萧清的迷之骤变,书澈有感觉却不明所以,如堕雾里的迷惑又重新萦绕了他,就像当初的缪盈突然让他看不懂一样,现在的萧清也给了他一种相似感。她心里在想什么?为什么两人在一起,他却感觉她在千里之外?为什么之前她竖起铜墙铁壁时他对她的心思都了若指掌,现在亲密无间她反而让他感觉遥远陌生?对萧清的捉摸不定,唤起了书澈曾经对缪盈的那种无力感,上一段情感的阴影如杯弓蛇影,让他莫名其妙地感到惊惧……

  成然和绿卡组织了第二波杀熟专场,邀请缪盈宁鸣和书澈萧清一起到店选购,为了抚慰对亲友痛下杀手略感不安的良心,他们还在成家别墅安排了一顿火锅宴。接到邀请,书澈无奈表示欣然前往,接着,萧清接到了他的电话通知。

  “萧清,你最近好像特别忙,是吗?”

  “是有点忙。”

  “从你爸走了之后,咱俩就没怎么见过面了,每次约你都是不凑巧、没时间,在学校碰上,你也匆匆忙忙的,说不了几句话就走。”

  “我要上课,还要去律所上班,而且莫妮卡一个人带Baby忙不过来,经常需要我帮她。”

  萧清说这句话时,莫妮卡正巧抱着Baby走下楼,Baby发出的哭闹声被书澈听到了。

  “好吧,Baby现场原音给你做证了。我打电话,是替成然和绿卡邀请你,明天下午他俩在买手店搞了一个亲友专场,缪盈和宁鸣都去,晚上大家一起到成然家吃火锅,你能参加吗?”

  萧清本能地逃避拒绝,让她面对书澈都很艰难,还要面对缪盈和成然,简直难上加难。

  “我明天上午有课,下课就要去律所上班,下午肯定去不了店里。”

  “那你下班能过去吃晚饭吗?跟大家一起聚聚。”

  “明晚莫妮卡要出门,我说好要帮她带Baby,这样吧,你们先吃,我等莫妮卡回来再过去,可能晚一点。”

  “那好吧,我们等你来。”

  扔出一个开放性承诺,给自己留出毁约的空间,萧清挂断电话,莫妮卡怀抱Baby走到她面前,露出一脸冷笑。

  “我明晚要出门,我怎么不知道?”

  萧清只能报以尴尬一笑。

  “我生Baby,不是为了给你拒绝男朋友约会当幌子的,这个锅我们娘儿俩不背。我怎么感觉你在躲书澈?为什么?你们俩现在不该如胶似漆分分钟粘在一起热恋吗?”

  萧清沉默不答。

  “既然你说忙着带Baby,那就言行合一吧。”

  莫妮卡把一直哭闹的Baby往萧清怀里一塞,神奇的事情发生了,Baby一到萧清怀里,立刻不哭了,扬起小脸,露出一个大大的笑容,莫妮卡看到,板起脸教训Baby:

  “你就喜欢她是吧?让她把你养大好了。”

  “凶妈妈!不要吓着我们宝宝。”

  第二天下午,缪盈和宁鸣如约来到买手店,一推门,就见成然和绿卡率领几名导购一字排开,冲着他俩九十度鞠躬,齐声呐喊:“欢迎光临!”两人被吓得戛然止步,面面相觑。

  缪盈:“吓人啊!这亲友专场,是给我们挖了多大的坑?”

  成然:“姐,这可是最高级别贵宾待遇,为了迎接你们光临,我们今天下午特意闭门谢客,不做别人生意……”

  缪盈无情揭露:“反正开门也没什么生意,还不如关起门来杀熟儿。”

  成然:“可不可以不这么犀利?”

  绿卡:“姐,我主要想借你的品位给我的风格定位把把关,也顺便帮我做做推广。”

  成然:“对,我姐不光语言犀利,时尚眼光更犀利,姐、哥,全场九五折,你俩随便看、随便挑,累了随时歇,咖啡点心无限量供应。”

  缪盈一拉宁鸣:“走,先去看看男装。”

  宁鸣摇头拒绝:“我不需要买衣服。”