张良先投奔项梁图谋复韩，“合”之，后韩王为项羽所杀，就投奔刘邦，“忤”项“合”刘。刘邦称帝之后，国家大局已定，彭越、韩信等开国功臣纷纷遭遇“飞鸟尽，良弓藏”的结局，张良又主动辞退，“忤”刘而修道，终于得以功成身退，明哲保身。适时地实行忤合术，正是张良成功的关键所在。
刘秀忍辱负重报兄仇
光武帝刘秀在两汉之际的硝烟弥漫中崛起于群雄之间，恢复汉室，建立东汉。在中兴汉室的辉煌成就之后，做为伟大的一代开国皇帝，刘秀经历了常人难以想象的艰辛痛苦，其中兄长刘演的死，可说是影响他至深的一件事。
西汉末年，王莽篡权，统治腐朽，天下大乱。各地农民纷纷起义，南阳蔡阳(今湖北省枣阳西南)人刘演、刘秀兄弟乘此机会起兵，以重建汉朝为旗帜，四处招兵买马。两兄弟后来率领自己的队伍加入了绿林军。他们的同族人刘玄，起初参加平林兵，被推为更始将军，后来也与绿林军合并。
公元23年，刘玄称帝，年号更始。随着王莽统治的灭亡，他迁都长安，很快就背叛绿林军起义，调转矛头杀戮农民军。刘秀的兄长刘演，就在这时被刘玄杀害。
刘玄知道，刘秀肯定不会放过自己，一定会找他报杀兄之仇，所以他心里一直希望刘秀尽快替兄报仇，他便可以找到理由除掉刘秀。可是刘秀并未如他所愿。刘秀不仅没有找刘玄算账，还在表面上保持不动声色。当他朝见刘玄时，表情一如平时，低声相应，从来没有提过有关兄长刘演的一句话。他不穿孝服，不举丧事，言谈饮食也犹如平日。因此，刘玄一直找不到任何借口除掉刘秀。
（图30 百忍成金的汉光武帝刘秀）
刘秀心中当然清楚，他的哥哥本是有功之臣，只因争权被杀，虽然他白天平淡如常，但夜晚却常常泪流不止，内心里他一直愤愤不平，深为兄长之死而难过，发誓一定要完成兄长未竟的事业。可是刘秀明白目前他只是刘玄的属臣，如果不能克制自己，以自己现有的实力，根本不是刘玄的对手。如果贸然行事，很可能会失败被杀，落得与兄长一样的下场，那样就更没有什么大业可图了!又何谈为兄报仇?
同时，刘秀也知道自己是有功之臣，在昆阳大战中，他亲率13人突围求援，为刘玄建立奇功，刘玄清楚这一点，一定不会贸然杀掉他。此时如果刘秀重提那段历史，或许会讨好刘玄，增强他对自己的信任，但刘秀只字不提。刘玄见刘秀如此宽宏大量，深感惭愧，于是下令任命刘秀为破虏大将军，加封琥信侯。
得到刘玄重用之后，刘秀趁机扩充自己的军事实力。公元23年，刘秀到河北—带活动，废除王莽苛政，释放囚徒，深得民心，接着，他以恢复汉家天下为号召，取得当地官僚、地主的支持，势力越来越强。他同时镇压并收编铜马等农民起义军，力量不断壮大。刘秀觉得实现自己宏图大志的时机已到，便果断与刘玄决裂，起兵讨伐刘玄。最终，刘秀击败刘玄，替兄长报了仇，也取得了天下，建立东汉王朝。
“材质不惠，不能用兵”，就是说为人要有聪明灵活、明于事理的素质，才能够抓住关键，不拘小节，成大事。俗话说：识时务者为俊杰。刘秀深知自己势单力孤，如果立即向刘玄报杀兄之仇，只会性命难保，于是便忍辱负重，坐待有利时机。与卧薪尝胆的勾践一样，刘秀深谙“大丈夫能屈能伸”之理，参透时势，隐“忤”求“合”，这才得以保全性命，赢得了积蓄力量的时间，从而最终杀掉刘玄，报了兄仇，登上帝位。
荀彧审时度势投靠明主
汉末天下，群雄并起，曹操以“周公吐哺，天下归心”之志广聚贤能，并予以重用。看过《三国演义》的都知道，曹操惜才，而且常常眼红别家的人才，对武将如赵云、关羽等人多次手下留情，对谋士如徐庶等则以计赚之，所以曹营中多中途加入的别家人才。曹操手下著名的谋士荀彧即在此列。
荀彧出身名门望族，祖父荀淑曾任朗陵县令，父亲荀绲曾做过济南相，叔父荀爽后来宫至司空。在这样的家世背景下，荀彧自幼便受到良好的教育。他少年时代就出类拔萃，年纪虽小，却是学富五车，才高八斗，再加上品行端正，深得乡邻赞誉。南阳何颐善于识别人才，一见荀彧，连声称奇，说他不同凡响，将来必定能成为王佐之才。
（35 荀彧）
公元189年，荀彧被推举为孝廉，送至京城洛阳，经过考试，被授予守宫令之职，开始了他的政治生涯。董卓作乱之后，荀彧知道天下即将大乱，担心自己和亲属的安全，他便弃官返回故乡颍川。此时，同郡人冀州(今河北临漳县)牧韩馥，因仰慕荀彧，派人前来接荀彧及众乡亲到冀州。由于颍川乡亲难舍故土，不愿前往，荀彧便耐心动员本宗族的人迁往冀州。
荀彧率本族人到冀州后，宗族中饱学之士均被委以重任，他自己也深得韩馥信赖。后来，袁绍夺取冀州，灭了韩馥，荀彧及其弟弟荀堪以及同郡人辛评、郭图等都受到袁绍礼遇，并被袁绍委以重任。
虽久闻袁绍大名，但荀彧很快发现袁绍外宽内忌，不善用人，治军不严，多谋寡断，他预料袁绍终难成就大事。良禽择木而栖，智者择主而事，荀彧觉得冀州并非久居之地，于是暗暗打算另觅明主，更换门庭。
不久，还是奋武将军的曹操领军击败黑山农民起义军白绕部，被朝廷任命为东郡(今河南濮阳市)太守。荀彧知道曹操有雄才大略，通晓兵法，思贤若渴，多谋善断，虽然目前实力不强，但断定他日后终成大业，于是便把自己匡扶汉室的希望寄托在曹操身上。荀彧毅然离开袁绍，于公元191年前往东郡投靠曹操。曹操见荀彧来投奔他，十分高兴，两人一番谈话，荀彧深受赏识，曹操把他比作汉高祖刘邦的谋士张良。当时苟彧才29岁，被拜为奋武司马，帮助曹操管理军务，并参与军事策划。
公元202年，曹操在熟谙袁绍的荀彧辅助之下，于官渡之战中以少胜多，打败袁绍，成为中国北方的实际统治者。官渡一役，验证了荀彧对袁绍的评断，也证明了他自己的识人之明与选择正确。
良禽择木而栖，智者择主而事。荀彧虽得袁绍器重，但发现袁绍外宽内忌、不善于用人，预料其难成大事，跟随他只能任自己一腔报负付之东流。而曹操有雄才大略，善于用人，是能成大事的英主。于是荀彧适时地运用忤合术，毅然离袁投曹，最终获得了自己的用武之地。由此可见，能适时地运用忤合术来审时度势，投靠明主，对一个人的一生，其影响不可谓不深远。
立木为信与烽火戏诸候??
春秋战国时期，商鞅在秦孝公的支持下在秦国主持变法。
当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人都不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没有一个人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。人群开始半信半疑，反正只是搬根木头，就算拿不到赏金，也不会丢了命，不如试一下。于是终于有个人站起来，将木头扛到了北门。商鞅立即赏给他五十金。人群哗然。商鞅这一举动，从此在秦国百姓心中树立了威信，而接下来商鞅的变法很快在秦国推广开来。新法使秦国渐渐强盛，最终为秦始皇统一中国奠定了基础。??
在商鞅变法四百多年前，同样在他“立木为信”的地方，也曾发生过一场因诚信失灵而导致的亡国悲剧，这便是令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”。
西周末年，周幽王十分宠爱褒姒，为博取美人一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火（烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃），引来各方诸侯齐集城下。夜暮中，当诸侯率领将士们举着火把匆匆赶到，发现都城并没有敌情，一时不知所措，褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。弄明白这是君王为博美人一笑的花招后，诸候们愤然离去。
（36 烽火台）
五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃，却迟迟没有等来诸侯们的救援。最终，幽王被逼自刎，身死国灭，而他所爱的褒姒也被俘虏了。??
商鞅“立木取信”，一诺千金，化“忤”为“合”，赢得众人信任，结果变法成功，国强势壮；周幽王以帝王之尊，却行无信之事，与诸候们玩“狼来了”的游戏，“合”转为“忤”，失却天下人心，最终自取其辱，身死国亡。两相比较，可见，“诚信”在忤合之术中起着十分重要的作用，无论对个人的发展还是对国家的兴衰存亡都起着关键性的影响，。??
【商界活用】
退货赢得众客户
上海一家鞋厂与日本某株式会社做成了一笔布鞋生意，价值达160万日元。但由于日方市场预测失误，加上运期长，布鞋抵日后已错过销售季节，只能大量积压。日方请求退货，按惯例这显然是行不通的，中方完全有理由拒绝，可结果是中方竟然接受了退货。
消息传开，有关部门哗然，不少人表示不理解，然而中方同意退货的考虑还是颇有道理的。
首先，货退回后，在国内销售并不赔钱，“出口转内销”还是具有一定吸引力的，而且日方支付所有退货运杂费用，中方没受任何损失。其次，这批货虽退回，但日方承诺可用同等价值的一批畅销货替代，等于重新做成一笔买卖。再次，日方表示以后再购同类货物首先考虑该厂，中方借以稳定了贸易伙伴。第四，日方如不退货会社就要破产，其不利影响必然波及并损害中方的利益。
日方对中方的接受退货十分感谢与钦佩，鞋厂很快又保质保量地出口了一批替代货品，使双方均营利且名声大振。中方的名誉也由此传播开去，日本几家客户纷纷来人来函洽谈。鞋厂于是身价倍增，产品供不应求。而日本这家株式会社还要求充当中方在日本销售的总代理，包销合同一订就是几年，并主动向中方提供国际市场的有关信息，两家合作得很好。
“反复相求，因事为制”是指在制定策略时，应该根据实际情况的变化，反复寻求最佳的计策，并且制定不同的措施去适应不断变化的情况。“故同情而相亲者，其俱成者也。”意谓思想相同的人做事之后仍能够保持亲密关系，是因为他们都取得了成功，都获得了利益。相反，使一方遭受损失，必然导致关系疏远，结果已方也会蒙受损失。
所以，在商业往来中，只要摒弃“你败我胜，你输我赢”的斗争心理，双方都遵循互惠互利原则，就可以找到一条共同受益、长期合作的途径。在以上这一事例中，中方正是基于这些考虑，认为接受退货乃是双方的利益所在，深谋远虑，以退为进，才作出了正确的抉择，表面上“忤”于己方利益，实际上从长远来看，却是深“合”商战取胜之道的。
范旭东远渡日本“围魏救赵”
碱，被称为“化学工业之母”，是足以影响一国工业发展命脉的重要物品。然而，在本世纪初，中国碱市场却一直为英国卜内门公司所垄断。
中国在1895年甲午战争中惨遭失败之后，被迫签订了耻辱的《马关条约》，从此，外国列强可以在华投资设厂，中国民族工业受到了史无前例的威胁。为了同英资企业竞争，创立中国自己的制碱工业，1918年近代中国爱国实业家范旭东成立了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。
永利制碱公司想以原盐为原料，然而当时国内盐税高达原盐成本数十倍，且盐税特权为英国人所把持，他们竭力反对范旭东所要求的原盐免税，并四处散布“海水不能制碱”的谣言。英国人千方百计要将“永利制碱公司”扼杀于襁褓之中。
由于各方面的困难，加上技术上的落后，直到1926年，“永利”才克服技术难关，终于生产出了优质的“红三角”牌纯碱，并很快畅销海内外。
对于“永利”的这一成果，英国卜内门公司恨之入骨。经过一番策划和准备，卜内门企图与“永利”决一死战，它调来一大批纯碱，以原价40％的低价在中国市场上倾销，甚至可以赊销出售，意图—举挤垮立足未稳的永利。洋人的这一招十分恶毒，不久，市场上的洋碱供不应求，而永利公司的产品却堆满了库房和栈台。
永利与卜内门相比，实力十分悬殊。如果降价与卜内门竞争，不用多久，永利就会财枯力竭而垮台，不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。为此，范旭东焦虑万分，寝食不安。这天，他在办公室低头踱步思索对策，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片。他灵机一动，当时日本工业比较发达，是卜内门公司在远东最大的市场。第一次世界大战刚刚结束，英国的经济元气尚未完全复元，卜内门的产量有限，能够运到远东来的碱为数不多。现在为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张。如果此时永利趁机进入日本市场，卜内门必然会阵脚大乱。
范旭东在冷静地分析了敌我双方的形势后，决定采取以牙还牙的策略，将“红三角”插向日本市场，以解国内市场之危。
范旭东又一次悄悄地东渡大海，来到日本。当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈，三菱自己有碱厂，而三井没有，只能依赖进口，这正是范旭东所希望的。他与三井协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱。三井觉得与中方交易一不要自己的资金，二有利可图，三解了燃眉之急，便十分爽快地与永利达成了协议。
相当于卜内门在日本销量10％的红三角牌纯碱，宛若一支奇兵通过三井在日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了猛烈的进攻。质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响。这一突变，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。永利在日本销量只是卜内门的l0％，价格比卜内门在中国的价格还高一些，损失相对要小。
卜内门在首尾难顾的情况下，经过权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利重要得多。因此，永利在日本发起攻势不久，卜内门就通过其在华经理李德利向永利表示，愿意停止在中国市场上的减价倾销，希望永利在日本亦停止行动。
范旭东见好就收。当然他趁机提出了条件，规定永利在中国市场的纯碱销售量为55％，卜内门不得超过45％，并且要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利同意。永利终于取得了在国内市场上应有的地位。