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第1卷 社交媒体营销


  网络上流动着海量信息,如何使自己的信息脱颖而出,广泛传播,从而最大化营销效果?

  如果你这几年没有与世隔绝的话,就应该知道病毒式营销的力量。无论是新浪大V的一个简单的微博动态,还是微信公众号的内容推广,都能快速、广泛、实时的影响着许许多多的受众。这些其实都是已经有着成熟的营销手段下的产物。

  对于大多数希望利用社会媒体营销的人,面对的是没有什么计划能够保证你每次都能大获全胜。不过通过关注病毒式传播三要素,能够大大提高自己取胜的机会。

  信息:如何创建出不仅会被阅读,而且会被传播的内容?如何提高内容的传播价值?如果你希望自己的信息被阅读,它只需要触动人们的思维。不过,能够触动心灵的信息更有可能被阅读和传播,能够触发情感的信息、幽默有趣的信息、以其他方式让接受者觉得以自己的名誉做担保来传播的信息。

  传播者:如何找到愿意传播你的信息的人?传播者是愿意帮你做事的人,只要你向他们提供有传播价值的信息,有趣的信息,能够使他们显得酷,聪明或者消息灵通的信息。

  传播机制:如何利用网络和社交媒体的高病毒性来传播你的内容?

  在你了解了病毒式传播的要素之后,你需要一张线路图来指引前进的方向。

  首先,要去哪里?你心中需要有一个明确的目的地。让你的想象尽可能具体,如果你能够设定数字,就这样做好了。一定要确保目标是具体的,你才能衡量目标究竟有没有实现。

  其次,你想影响谁?必须明确这一问题,你的目标受众是什么样的?他们具有哪些人口统计特征(年龄、性别、所在地等)?他们有哪些兴趣?创建一个能够表现目标受众特征的角色。

  再有就是,你希望他们做什么?还是要做到具体?你是想让他们买东西,还是要他们订阅你网站?接下来就是把目标转变成计划。

  病毒式营销的工具可以是网站、电子邮件、社交媒体工具、微博。在选择好需要的工具之后,就是如何使信息具有传播价值。传播最快的内容总是最令人惊叹的内容,也就是最滑稽,最有感染力,最令人震惊或最有趣的内容。可以通过一下几种方式提高信息的吸引力。

  使信息具有新意,在信息中包含一些新鲜,新颖的东西;驾驭现有的波浪,利用热点新闻,利用节日和重大活动,文化热点和偶像;使用反面角色;创造连续的故事;提供进度报告以鼓舞人心。

  使用幽默,幽默是对抗怀疑的强大武器,而且人们喜欢传播幽默。在使用双关语等幽默方式时,要了解受众,同时不要忘了传达信息以及幽默的及时反应。

  在创建信息中提出问题,使用双关语、故意犯错、冒犯等方式为受众创造问题。利用性吸引力,利用热辣人物,将性吸引力作为诱饵。

  在有了良好的诱人信息之后,就是要寻找传播者。可以通过邮件,通过社交媒体寻找传播者。更新、记录、跟踪传播者,将策略向传播者倾斜。

  你已经有了信息,并且找到了传播者,营销活动正在进行,不过你想让一切进展的更快一些,你也有这样的预算资金,就可以考虑实现目标的最佳方式—