处理了大量悬而未决的问题,把工作打理的井井有条。r
正当我抽着事后烟看着自己的杰作的时候,我的电话响了。r
是那个早上还在让我发愁价格谈不拢怎么办的ODEY。r
“HOQ ARE YOU,MY FRIEND？”我已最高分贝来描述我的亲切。r
“张,你好啊。昨天发给你的邮件收到了吗？”r
“啊,收到了,我正在重新计算价格,希望能给你一个满意的答复。”r
“很好。事实上你是知道的,做同样产品的工厂,中国的南方有很多。我之所以跟你合作那么多年,一个是看准了你的办事原则严谨,一个是你们供货及时,但是你知道,现在经济不景气,我们这里的市场价格竞争非常激烈,我需要你给我给多的支持,无论是价格还是交货期,你懂我的意思吧,我亲爱的朋友。”r
“我都明白,老兄。但是你要知道的是,原材料今年上涨了很多,我一直没有给你涨价,我知道你的订单量很大,但越是大订单,价格越要精确,生意不是一个人发财的事情,我们也要养活那么多人呢,我的价格已经是最低的价格了,你如果想自己找其他工厂去做,我不生气,大家以后还是朋友,但是有一点我要提醒你的是,这场经济危机,南方倒闭的工厂不下十万个,跟他们合作你更要小心,他们不会像我把你当兄弟一样对待,你的预付款有可能是他们关闭工厂前的最后一笔收入。”ODEY,犹太人,在中东各国几乎都有销售分公司,是个中国通,汉语好多都能听懂,他了解中国的国情,而且自己亲自去过很多次南方。但他一直跟我合作的原因,主要是我们的质量稳定,交货及时,价格也已经十分低了。不错,如果他要跟一些南方工厂直接合作,或许他能拿到比我更低的价格,但质量,交货期会是他一个很大的心病,他那些客户都是常年跟他合作的,如果哪批货晚到,或是质量有问题,他要赔的不光是钱那么简单了。r
我们在电话里几番争论,也没有个结果。最后,以我答应他给他回邮件,重新计算价格而告终。r
我打了几个电话,给常年跟我们合作的供货商,咨询来咨询去,也没咨询到比我价格更低理由,有的工厂的价格甚至比我们这些贸易商的价格还要高。r
我又重新审视了一遍他之前跟我们的交易记录,以及最近他给我发的所有邮件。r
“信用证”和“一年订单”,让我有了新的主意——涨价。r
他给我主动打电话,第一,肯定有意向继续跟我合作,要知道长久的合作伙伴是不容易分开的,按照中国人的话就是,我们是他的原配,不会说离就离。r
第二,我们稳定的质量,和及时的交货期是他赖以生存的保证。这些某种程度上比价格还要重要,尤其是他目前铺了那么大的摊,更需要稳定的合作商,我是他的第一选择。r
第三,他试图用信用证和常年的订单来降低他的进货风险,稳定他的进货渠道。一般小公司或者工厂都需要大量的资金周转,是不敢轻易接一个陌生客户的信用证的,也不愿意回笼资金过慢,再说他信用证有很多附加的质量条款,我们之间是经过很多年的磨合才有了今天的默契,或者说只有我们能完全满足他的质量要求,至少目前中国只有我最清楚他那些货的喜好。r
第四,我们国字号企业的背景。他即使到了中国驻中东的各大使馆都能打听到我们公司的信息,至少我们的信用以及实力是他看重的另一个方面。r
我信心慢慢的抽着烟,发着邮件。我知道涨价是个风险,但生意本身不就是风险吗？关键看你是否能在适当的时候,做出适当的决定。r
刚刚敲完发送件,张薇敲门。这次她没像以前,破门而入,而是很小心的四处张望,确定没有别人了,才用力推开我的门。r
“我说你行啊,弄了那么大个美女,只字不提啊。”r
“是我妹妹。”我苦笑说。r
“拉到吧,什么妹妹？你瞅你长的那个德性,再看看人家,你俩要是一个妈生的,我跟你一个姓。”张薇笑眯眯的看着我说。r
“你本来就跟我一个姓啊。再说我长的这是怎么惹我们张大美女寒心了。”我从抽屉里拿出来个带玻璃的相框照着自己。“没有啊,还行啊,这小伙,到哪里不得引发轰动啊。”r
“拉倒吧,就你啊,轰走你还差不多,还轰动。”张薇的笑容告诉了她对那个小青的介怀。r
“真是我表妹,刚来Q市的,家里让我多照顾照顾,这不还没钥匙呢,来我这里拿钥匙回家。”r
“你表妹也够大胆了,有你这么个坏蛋表哥算是她前辈子作孽了,还跟你住一起……不过你虽然坏,到不至于搞出什么不伦之恋来。”r
我很想把手里的相框扔向张薇,这个臭丫头,我必须找话欺负她一下。r
“跟我一起住怎么了,你不是也跟我一起住过,还睡过一个屋呢……”r
“啪”的一声,张薇一摞子文件扔在了我的桌子上,那段往事是她嘱咐我多次不要再提的。r
都怪我,跟个女人较真,大家又是那么好的朋友……r
我整理了一下那堆文件,“你看你,又生气了,我这人本来就缺点多,你这当领导的该批评就批评,别跟我一般见识,跟我生气,岂不是拿我的缺点,来惩罚你自己的身体吗？”r
张薇愤愤地坐下来。“下次要是你再提,看我不把你脑袋摘下来当球踢。”r
我嬉皮笑脸连忙答应。r
跟张薇的工作谈的还是很顺利,她这个人其实挺好的,就是脾气大。我说她跟我住过一个屋还是她没成家的时候,跟男朋友吵架了,拖着行李,跑到我那里哭诉,晚上我不过是借给过她我男人的胸膛让她依偎过一晚,仅此而已,可在她看来却是对她男朋友现在的老公不忠的表现,早知道她这么介怀,我当时还不如把该做不该做的事都做了呢。女人啊。r
时间在忙碌者的角度总是凸显仓促。r
今天不能加班,家里还有位祖宗得伺候着。我赶紧打了个电话订了个生日蛋糕。r
很久没有送过女人生日礼物了,除了蛋糕还能送点什么呢？r
商场里一个白金的项链深深吸引了我,尤其实那个链子下面的挂坠,很抽象,好像是对男女依偎在一起,据说是某意大利知名的设计师设计的,我高兴的买下来。r
到了家的时候,我很不习惯的按了按门铃。r
听见了屋里女人的小跑声。r
小青一脸笑靥的给我开了门。r
帮我拿着风衣,给我递来拖鞋,甚至帮我解着鞋带。r
天哪,我必须相信女人的善变。真是眼见为实啊,那么火爆的一个开放女居然也能有这么贤惠的一面。但我必须承认那一刻我很享受。r
当我进屋洗完手,刚走到客厅时,灯光落下,烛光燃起。桌子上几乎摆满了菜,这次不是西餐,是正宗的中国菜。我在一阵惊叹后,认真的考虑,有什么是这个丫头不会的。