对方这句话,让陈跃眉头微皱“不是做出版社？难道是地下印刷商？”r
全国有很多这种印刷商,温文尔雅曾经就找过这些人。不过他现在管不了这么多,只要能在内定价格内印出来,这些都是助力。r
“也不是,我们也做印刷,但并不是正规的印刷社。说起来,更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻,反而有些自豪地说道。r
也许是怕对方觉得小作坊不可靠,他卖力地推荐“当然,这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友,都可以一起叫来。否则你走遍全城,都找不到低于四块五的价格。”r
陈跃一听就明白了,暗骂了一声自己当局者迷。r
跑什么北城南城？!大学外面不多的是？!学校的卷子都能印出来,大不了自己多找几家印刷工作室,至于这么满城的乱跑吗？他只想到了出版社,却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行,那就化整为零!r
这个人还真的能给自己解决问题!r
“你能开到什么价格？印刷社都开不了4块的价,你能做得下来？”他对这一行还不是很熟悉,有些疑惑地问。r
“哎哎,我说小兄弟,刚你都说4块了,咱们就定4块的价吧。说实在的,这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。r
心情好了起来,谈判自然也拿捏得当,陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情,三块八。”r
张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧？!不行不行!太低了,我们也做不了。”r
他也郁闷,怎么刚才看着还在养神,一谈起钱就龙精虎猛？没说两句话立刻砍价了。r
本来他觉得,以对方的年龄,在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格,会马上答应下来,这是销售的策略。可惜,今天这个策略好像碰壁了。r
陈跃也不多说,既然找到了破局的方法,剩下的,就是要好好谈一谈了,这样看来,路还宽得很。科技大附近的谈不下来？没事,还有农大,S大,体校。有一个张定崖,就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来,说不定别人也能四块接下来,还不如找学校附近的,更方便。r
“说实话,我们刚定的四块,是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意,有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说,看似随意地透露道“我是大学生,正准备办一个出版社,也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你,否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”r
说完,他站起来就走。r
“再谈一下嘛,三块八确实不行,实在太低了!”他刚一转身,对方的声音就着急地响起来,不过他没停步。r
又走了两步,张定崖看到他真的不回头,声音都拔高了一些“哎哎!别走啊!咱们还可以商量嘛……四块真的我们也没得赚啊!”r
陈跃没理他。r
“等一下!三块九!三块九!”张定崖似乎咬了咬牙,下了很大决心才喊出这个数字来,声音都高了一些。r
陈跃还是没停步。r
“真的不能再低了啊!三块九是底价了!再低我们连电费都掏不起了!”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。r
三块九用得着这么大声？还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来？这是有多穷？旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。r
陈跃终于收住了步子,转过身来笑着说“好吧,如果你们还有保底价的话,那你们就赢了。”r
张定崖一屁股做到椅子上,三块九确实是底价了,这笔钱对于印刷社来说可能不多,但是对于一个印刷作坊,就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价,结果对方那句正准备办一个出版社,终于打动了他。r
“小兄弟,你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样,苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”r
“差点？看来还有保底价？”r
张定崖干脆闭嘴不说话了。r
陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗？你能代表他们？”r
张定崖这才笑了笑说“我老表,没事。现在印刷社生意不错,教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书,几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊,如果不是开在学校,公司旁边,几乎很难有生意,你这笔生意做成了,我们一个月也过舒服了。”r
陈跃大略估计了一下,对方两个人。一本赚1毛,四万多册下来,一个人能分到两千多,再加上一些不麻烦的小活,三千往上没什么问题,在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说,是非常难得了。r
“印刷社,他们的机器多,每个都是大生意,做一期就得所有机器都开,但是你给的低了,他们不如去接更有赚头的生意。先听你说你要印四万多册,对他们来说并不算特别大,所以他们可接可不接。不过我们能有固定的生意,那就是最好不过的了。”张定崖咂着嘴说道,本来能翻倍的,结果被砍了一半,换了谁都会心疼。r
陈跃考虑了一下,点了点头“那这样,我们注册好公司之后,就来和你们签约。不过这还有差不多半个月到一个月的时间才开始印刷,咱们互相留个联系方式吧。”r
这段时间,他打算用作全国二级商的开发。当然,首要目标是省会,因为考虑到它们的辐射效果。r
交换联系方式后,陈跃才满意地往学校走,但是刚走没两步,他的裤袋就震动起来。r
欧凡越在怒喝：陈跃你什么时候还我手机？!r
刚摁下接听键,一个久违的声音就传了过来“小陈啊,你可真稳得住啊。我都有点佩服你了。”r
“哪能啊,苏总,我最近不忙得很吗。”陈跃笑着回答。r
“呵呵,确实,铺货渠道的事情也是让人很忙。前几天我正好遇到了以前的几个二级商,吃饭的时候才知道,最近好像没有动漫杂志和他们谈。不知道你这边是不是有点小麻烦了？”苏总笑的很是开心,话中有话。r
陈跃冷笑一声,他还真够有心的,竟然特地去问了二级商。那么这样看来,自己没找到二级商的事情是瞒不住对方的,毕竟他们要发售,绝对绕不开C市这个地方,这里是他们的老巢,也是黑翼的本部。r
“苏总,既然你这么说了。我也说说我的看法,我们新成立的公司,资金薄弱,经不起太大的折腾,C市的二级商要价太高,我们吃不起,只能另外想办法。”r
苏总当然知道是在借机说他想吃点回扣的事情,不过他也不打算隐瞒,从一开始他就这么想的。r
“小陈啊,咱们也算共事一场,其实那些二级商要价并不是那么高。有些渠道你都没谈过怎么知道呢？这样吧,什么时候有空,我带几个人给你认识一下？”r
苏总抛出了香饵,陈跃发现自己现在还真的只有去咬这个饵。r
他不喜欢这种感觉。r
“合理的价格当然没问题,太过分了就只能敬谢不敏了。”他也没把话说死,两人定了个时间,挂上了电话。r
终于忍不住了吗？他咬了咬牙,这几天,最挂心的就是苏总的事情。印刷社始终是死物,是资产,有生意做不可能不做。但人脉是活的,难以预料。他不是没想过去找邮政,报亭,但是他现在发行量太少,对方可能还嫌麻烦,只有等第二个月才有这个可能。r
他一直在想怎么应对苏总,最后才决定,绝不松口。给对方造成“外强中干”的猜测,觉得他们只是嘴上硬,但是因为资金匮乏拿不出钱来让他咬。r
他不知道会不会生效,具体的还是见面谈,时间定在明天晚上。r
刚到学校,他并不打算休息,而是召集了黑翼的人,准备摊牌。r
还是到这一刻了,他感叹了一下,在重生的时候,他梦想过这一刻,没想到,竟然这么早就实现了。时势造英雄,英雄也造时势,不知道接下来的本该寒冷的动漫界,会不会延续下这个短暂的春天。r
这,只是起步,有了工作室的底子,才能画出他想要的东西,大家喜闻乐见的东西,为中国动漫界出一把力。r
而黑翼的人里,到底会有谁会跟着他？他不会告诉其他人,这批人以后都会是这个工作室的骨干核心,即使它变成了公司,变成了集团。一切只能看选择。r
14号从信息院被叫了过来,连同他发展的动漫社。不知不觉,那边也有十多个人了,一共将近三十人聚集在小小的动漫社,忽然感觉到了拥挤。r
大家都在热闹地讨论,第一次陈跃没让他们赶稿,他们都轻松了起来。而信息院的人很多都是初到科技大本部,对一切都感觉很新鲜。r
除了远在澳洲的周彤彤,考试的藏马,其他人全部到齐。陈跃一一看了过去,一脸迷茫的萨菲罗斯,心不在焉的莫励,满场搜索“配对”的天使。r
他真的希望这些人能留下来,和他一起拼一把,为了自己最爱的动漫。r
欧凡越也来了,他对陈跃点点头,两人站到了一起。r
天使眼睛“刷”地放光了,喃喃自语“终于修成正果了吗？”r
“好了,大家静一下。”陈跃拍了拍手,他现在在黑翼里有着绝对的权威,一说话所有人都应声安静了下来。r
“今天,我要和大家谈一件非常重要的事情,这关系到黑翼未来的发展。我希望大家最后能慎重选择。”