显然,他对陈跃口中的单子并没有什么兴趣。想想也是,一个17,8岁的少年在你面前告诉你有笔生意可做,就算他再郑重,你会信吗？r
陈跃自己都不会,薛经理也不会。r
所以都没问他什么单子,只是随口夸了一句。r
“薛经理,自从上次金果园广告之后。金果园的市场已经打开了,这才几个月,我身边的朋友都有很多夸这个饮料好喝。难道薛经理不想把市场打到全省吗？”陈跃直奔主题,同时心里也很忐忑。r
这不是一次谈判,也不是竞争,而是在一种绝对劣势情况下的说服。如同诸葛亮游说孙权一般。r
他没有理由不忐忑,即便两世为人。说服与否,关系到他的心血。r
不得不说,薛经理素质非常之好,也许心里看不起陈跃说的单子,不过还是保持了目光的注视“这当然是想的,难道你有办法？”这句话,有询问的意思,却没有期望的急切。r
“有!”陈跃紧盯着薛经理的目光,认真的说。r
薛经理终于有一点动容,陈跃的目光,让他心里莫名其妙地出现了一丝丝的认真。也许是因为上一次金果园的包装,黑翼创造了奇r
迹。他动了下身子“说说看。”r
“我们在举办一次动漫展览,非常大的动漫展览。而且相当创新,薛经理,金果园的销售量,一般都是在10—30岁的人群之中吧？而动漫对这一群人,有着很大的吸引力。起码现在报名展览的演员,已经达到了40多个,还有很多个体,到时候也会到。”r
“这次展览,我们在所有大论坛上都发了帖子,反响很热烈。我想,如果在动漫展上,由味觉公司承包所有的饮料销售,是不是让大家进一步了解金果园呢？有那么多的人要来,而且还是主流消费群体,不口渴是不可能的。”r
陈跃用了最短的时间来阐述他们的活动,他知道,有的时候并不是说的越详细越好,如果别人有兴趣,会主动了解,如果没有兴趣,那也就吹了。r
接下来,对方应该会有几个问题,他必须好好应付,现在只是说出了最简单的创意而已,值得对方看重的地方,并没有浮现出来多少。r
薛经理想了想,问道“你们是以动漫的形式来体现？这个行业,我不算了解。但是从上次金果园的包装反应回馈上,你们做的还不错。那你能告诉我,你们具体的操作流程吗？”r
陈跃慎重地回答“由动漫爱好者自发穿上他们喜欢的动漫人物服装表演。这只是一部分,我们还会出售各种周边。最重要的是,这些周边,在目前的C市是绝对没有卖的,甚至这种活动,在国内可能都是第一次!至少现在,我没有听说哪个城市举行了类似的活动。”r
薛经理目光闪了闪,对方前面说的,他并不在意,关键是最后两句,两个第一次的出现,让他从一丝认真变为了一丝心动。r
作为商人,他深深知道,第一次能创造什么奇迹。不管是好还是坏,他敏锐地捕捉到了其中的潜力。r
不过,这并不值得他下结论。r
“你的意思是,由我们赞助你们的活动？陈先生,说实话,这一块才是最重要的。你们的活动就算再怎么成功,如果和我的厂家产生不了效益,那也非常的可惜。”薛经理打开了茶杯,又喝了一口。r
“我打算,把金果园赞助的消息全部复制到我们的招贴画上,让每个参与者都看到!任何进来的人都会第一眼看到金果园!我们这次不打算售票,不过到时候的饮料,都会是金果园,任何参加的人,附近的人,只能有金果园买。”陈跃说的更加详细。r
“你能肯定？”薛经理真的有点动心了,金果园确实是面向年轻人的市场,但是要怎么和老牌饮料,比如娃哈哈果奶,旺旺牛奶等等竞争,都是个大问题。年轻人的饮料,和年轻人喜欢的活动结合,恐怕会产生一个突破口。r
但是他不可能现在就放下心来,还有很多问题没有落实“你怎么肯定附近没有别的饮料？在你们活动的时间只有我们一家饮料可买？”r
“因为,我们是在广场表演!而且,这个消息只有您知道!”陈跃终于说出了他真正能够让对方动摇的东西。r
广场,周围是严禁摆摊设点的,但是,活动却不包含在内!周围是有几家饮料店,但是都要过街,那个时候,被活动吸引住的人谁愿意过街去买？r
同样,因为这个原因,金果园的横幅不能摆在广场上,那会被当做商业活动,是要给市政府打报告的,只能通过黑翼自身携带的不大的招贴画来表现。r
薛经理深深皱着眉头,他没有再看表了。作为一名部门经理,有的东西虽说看起来不大,甚至闻所未闻,但并不代表它不是机会。r
“那个活动,叫什么名字？”一分钟后,他终于开口问。r
“COSPLAY。”r
薛经理点了点头,却没有继续沿着这个话题说下去,只是说“我可以考虑。不过你们需要写一份详细的活动报告上来,举办方式,准备,你们的活动形式,时间,地点,人数。需要赞助的资金,能带来的影响和效益,都需要写清楚。”r
陈跃丝毫没有轻松,做过管理的他知道,这只是代表对方知道了有这个事情,这个事情也许是个机会,但结论如何,远远没有结束。r
黑翼需要把这个活动的一切都详细地反映到金果园,才能由对方的决策小组来决定这次赞助会不会落到他们的头上。r
而这次谈话,也随着薛经理这句话代表着结束。陈跃知趣地站了起来,说道“那薛经理,我就先走了。虽然我们还小,不过请你相信我,黑翼能带来奇迹。”r
薛经理笑了笑,在他眼中,类似的保证他听过很多,这是孩子式的担保,代表不了什么。这个活动也许有机会,也许他判断会失误。具体结果,还得看黑翼那份报告能不能打动决策小组。r
即使金额不多,作为一个成熟的公司,也不会随意拿出去做善事。r
“期待你们的报告。”他站了起来,友善地和陈跃握了握手,欧烨声介绍的人,适当的善意他不会吝啬。r
从办公室出来以后,陈跃暗暗地腹诽了半天,这次来访,看似成果斐然,其实作用并不算大。r
这种拉赞助,每个企业每年都会遇到不少,但是真正能拉到的却不多。赞助,大部分是亏损的,他们看重的是赞助带来的民生影响力。r
新闻联播前的5秒广告,为什么这么多大企业争着上去打,就是相同的道理。r
不过,他在回到学校之后,还是立刻把这个消息告诉了周彤彤和欧凡越。r
“什么？味觉考虑赞助？”周彤彤震惊地看着陈跃“今天上午你请假就是为了这个？”r
“魂淡你行啊!”欧凡越瞪着眼睛锤了他一拳“昨天晚上你夜凶铃就是为了这事儿啊!”r
陈跃苦笑“成不成还是两说,你真以为一个企业会听一个少年十分钟的话就决定下来？别人说得很明白,要看报告来决定。”r
“这事儿你就别担心了。”欧凡越笑着说“我爸的秘书随便找一个,起码比你写的好。”r
陈跃眼前一亮,他先最担心的就是这个报告的问题,上一世虽然他也做管理,但是建筑业的管理和这些食品业的完全是两回事,他根本不知道该怎么写。r
没想到这个问题,却解决地异常轻松。r
“对啊,我怎么没想到!”他打了个响指“这个事儿对你们来说还真不是个事儿!我还为这事愁了一路,靠!”r
欧凡越幽怨地看了他一眼“知道你过的不开心,我也就安心了。”r
这件事,暂时告一段落,但是谁的心都没有放下,只不过没有前几天那么忧心忡忡而已。r
直到两天后,陈跃才拿到了欧凡越的报告。r
他仔细地看了两遍,感叹地说“确实比我专业多了。”r
当天晚上,他又仔细地修改了一下,加上了一些动漫人才懂的魅力,和这次活动对年轻人的影响,这一部分,欧家的秘书却比不上他的。r
这个消息,他并没有发到论坛上,也没有上ICQ,他要等一切尘埃落定才会告诉大家,免得大家抱的希望太大,如果被驳回,他实在不敢想对这次COSPLAY的士气会造成什么样的打击。r
第二天下午,他请了假,再次出现在薛经理的办公室。r
“这么快？”薛经理笑着说“我可要提醒你,这份报告关系着你们的赞助,你们要不要再修改一下？”r
“我已经修改过了,请薛经理过目。”他慎重地把报告递了过去。r
薛经理接过了报告,仔仔细细地看了一遍,时间足足过了二十分钟,他才抬起头来,似笑非笑地说“陈秘书写的吧,他的报告我都看过几份了。”r
陈跃露齿一笑,坦然地说“该利用的资源一定要利用嘛,要我们学生写出这么专业的东西实在是太为难我们了。”r
“幸好不是你写的。”薛经理也笑着说“要不我真不会放你走了。”