“合作？”徐掌柜愣住，以为自己听错了。“你要和我合作？”
“是的，我们合作，我为店铺的发展提供想法。”冷离凝视着徐掌柜的眼眸，诚恳真挚而又势在必得，“我们一起把永安当铺名号打响，怎么样有兴趣吗？”
“这……”徐掌柜还在云里雾里，糊里糊涂，这个刚刚见面不过一炷香的女子竟要和他合作？这让他怎么也回不过神来。
“半年之内，我要让这永安店铺成为凤城最大的一所当铺，一年之内，在全国各地开展分店，让永安当铺的名声响彻全国。”
冷离霸气的口气，让徐掌柜深深吸了一口气，着实震惊他了。她一个小女儿家，这么小的年纪，凭什么可以做到？这也太大言不惭了吧！
抬头凝视着冷离，眸中写着怀疑不解，大话谁都会说，他做了一辈子的当铺管家，哪些手段，哪些点子他没用过？要想成为凤城最大的一家当铺谈何容易？更不用说响彻全国了？
冷离就那样静静地站着，眉眼之间闪烁着霸气，浑身散发出极大的信心与魅力。
“冷小姐是说真的吗？”徐掌柜虽然震惊不解，但不可否认，单单就她说的这个目标，极其大胆，极具吸引力，这并不是任何人都能说的出的。
“自然。我从不说废话。”冷离嘴角勾起一抹笑意，她知道徐掌柜不信任她，但她可不是轻易说说。
“徐掌柜，当铺赚钱的方法，不外乎两种，一是低价抵押高价赎回赚取利润差价，二是低价抵押过期后高价卖出赚取差价。”
在当铺任何物品进了典当行后，只能按其原本价值的一半估算，出典后还要支付三到五成的利息。如果逾期未还，就是“死当”，即不可再还钱赎回所典之物。那么当铺就可以高价卖出了。而且三到五成的利息十分高，在今天看来，无疑就是高利贷。
“嗯，的确是这样。”徐掌柜没想到冷离这么清楚当铺内的行情。
“我们要做的就是要吸引更多的人，”冷离转头对着徐掌柜道，“当铺现在主要针对的是穷人或落魄的富人，为什么我们不扩大范围，延生到富人，达官贵人，皇家，以至于全国所有的人们呢？”
“扩大范围呢？”徐掌柜好奇地问道。
“据我了解，我们当铺经营的品种非常有限，衣服，家具，金银首饰等之类的。我认为我们应该扩大经营范围。如一些交通工具，家具，物质材料，农田，土地……都可以典当。”
“我们可以推出新的注意，改变老百姓对当铺的偏见。”
“如何改变人们对当铺的偏见呢？”徐掌柜直点头，这确实很难办。如果改变了人们对当铺的看法，那么人就会越来也多。
“一般而言，老百姓总是认为当铺是乘人之危，高利盘剥。我们要打出新的旗号，例如‘救急解难，雪中送炭’等。”
“当然，我们要更改当铺的利息，典当的时候可以按原价的百分之八十收取，出典后可以支付二到三成的利息，这么低的利润自然可以吸引更多的人，而且给人‘雪中送炭’的感觉。”
“徐掌柜认为这个注意怎么样。”冷离一口气说完，双眼一眨不眨地看着徐掌柜，这可都是活生生的经验。