卖文物比挖文物要麻烦得多，挖了这么多年墓，我们手里的文物非常多，有高价值的，也有低价值的。买卖文物不像做其它合法生意那样，可以大堆批发。只能让人看其中的一小部分，然后任其在当中选择很少的一些买走。毕竟文物不是普通消费品，有句行话叫“货打爱家”，得买的人看上了你的东西才能卖出去，看不上，再好也只能自己留着。r
卖了那么多年文物，我基本掌握了卖文物的规律，也得看人卖东西，根据购买人的身份分类来给他推荐适合他收藏的东西。我简单地给买我东西的人分了个类。r
第一类，外商和企业老板。这样的人银子多，买东西很讲究，只买好的，价值高的，普通文物他们连看都不会看一眼。我给他们一般推荐百万以上的文物。但这类人太过精明，成交的几率也不是很高。r
第二类，专业收藏家。这些人很专业，比我们更了解文物的价值，但是都存在一个捡漏的心理，他们往往抱的一个心态是：用最低的价格买最有价值的文物。我给他们推荐较为普通的陶器和青铜器、玉器等文物。r
第三类，普通兴趣消费。这类人是有点银子，但钱不是很多，也有种捡漏的心理，但是对文物的鉴定能力很低，这种人买到假货的几率很高。我给他们推荐价值在五万元以内的陶器和青铜器为主。r
搞了几年时间文物买卖，在成都我的名气逐渐提高，这些买文物的人，各式各样的都有，他们对我的评价是：从来不卖假货，而且价格还相对比较低。t`r
2006年春节刚过，我和美珊刚从埃及旅游回来。这天正在我的办公室里闲聊，忽然有人来访，打开门一看，余丽华带着两个六十多岁的老头站在门外。余丽华介绍：“这两个人找您有事，非得当面谈。”r
我将两个老头让进屋内，美珊给他们泡上茶。r
两个老头在沙发上坐定，其中一个戴眼镜的开口说：“我们是收藏家协会的会员，我是于海中，这位是刘洪名。听人介绍文老板有些不错的文物，想来看看，不知文老板是否让我俩见识见识？”r
我知道了来人的目的，这样的人，我见过很多，太专业，典型的二类人物。我不太看重与他们之间的交易。不过这类人虽说产生的价值少，却是我更多中低档次文物的主要消费群体。所以我马上脑子里便定下了给他们推荐的文物。于是说：“二位不要客气，你们需要些什么，先跟我说说吧，我看看有没有，如果有，定让与二位。”r
被称作刘洪名的老头接口说：“文老板有些什么啊，我们都看看行吗？”r
为了卖掉更多的东西，对这一类的人，我一般都用同样地回答方式：“我的东西很多，但不知二位都喜欢些什么啊？如果要，你们大概控制在什么价格范围之内啊？”r
另一个老头余海中说：“只要东西对路，我们还是想看看一百万以内的东西，有吗？”r
“当然有了，不然，你们的朋友也不会介绍你们来是不？”r
我接着说：“正好我这里的货架上面有些东西，你们二位可以看一看，如果觉得行的话，请随便选。”然后我起身把他们引到书架后面的古玩架子前。架子上摆了一些普通的铜镜、陶俑和陶马等文物。r
两个老头很快显现出他们的专业水平来，马上从口袋里掏出放大镜，每件东西都仔仔细细地观看。看了半天，又窃窃私语了半天，那个叫余海中的老头问我：“请问文老板，还有更好点的吗？”r
我估计他们也看不上架子上的那些东西，便说：“东西当然有，不过今天不行了，要看的话，得明天来，我给你们准备好。”r
两个老头见不能马上看到其它文物，显得很无奈。只得相约第二天在来看货。r
果然，第二天一大早两个老头便来看货。我给他们准备了一些陶俑、陶马、陶罐、青铜镜子、小型玉器和古钱一类的东西。因为估计不到对方的消费兴趣，我还给他们准备了两件价值在几十万元左右的镏金铜壶（这是我对文物的定价，比市场价低了许多）。为了方便他们选择，也准备了一大堆，足足装了一大纸箱子。r
坐在沙发上，两个老头看着满箱的文物，兴奋得像两个小青年。不过短暂地兴奋之后，又恢复了专业的本质，掏出放大镜来挨件挨件仔细地看，翻来覆去地看。r
最后，两个老头都把目光聚集在两件镏金铜壶上面，一人一件仔细地看，看了壶外又看壶内，还不时拿在鼻子上嗅一嗅，不停地窃窃私语。这是买我文物的买主一贯的一个动作，用他们自以为专业的鉴定技术来认识我的文物。看吧，不管你怎么看，你看得越仔细，你兜里的钱就越想往我身上跑，我这么想。r
这两件镏金铜壶都是绵阳崖墓出的东西，我知道，这东西如果在合法条件下拍卖的话，任何一件都超过两百万元，但是在我的手里卖出去，两件加起来也只能按几十万元来卖了。r
余海中看得很认真，并不时用手抬一抬鼻子上的金丝眼镜。r
两人窃窃私语好一阵后，刘洪名伸手将一件约两根筷子长的陶马托在手里，也从衣兜里掏出一双老花眼镜戴上，翻来覆去地看。看我在一旁直直地看着他们，又赶紧把陶马放下，伸手从衣兜里掏出一盒烟来，给我递上一支，点上，然后说：“文老弟啊，我看你这些东西还不错。这样吧，以前听朋友们介绍说文老弟从不卖假货，而且有非常高超的鉴定手段。老哥我今天既然来了，是不是文老弟不吝赐教，教我们两手？”r
我听得一愣，说：“呵呵，老先生客气了，我也仅是略通皮毛而已。关于鉴定，还真说不上。”r
刘洪名又伸手摸了摸陶马，然后又指了指陶马的脑袋，说：“文老弟，这东西对路吗？”r
我微微地点点头，说：“既然你的朋友介绍你来，你应该知道我没假货的。”r
“那是那是，不过说实在的，你这样的马，以前我们就买过，可是到了最后，给认定为高仿。今天我看到你这匹马吧，感觉上是有一些不一样，却又讲不出哪里不一样。”r
我心里在想：看来这两个老头是来套技术的了。不过也没关系，这对我来说没什么影响，买主越专业，我的东西越好卖。跟他们说说其中的奥妙也无妨。r
于是我呵呵一笑，托住陶马看了看，说：“其实，古玩吧，还就得凭感觉来捡。如果一件东西你第一眼就看着碍眼，那么细看了之后也不一定就有什么好结果。”r
我轻轻将陶马放在茶几上，接着说：“汉代的文物，陶器为主题。数量大，品种多，规格也众多。单从陶器的形制上是不能确定一件东西是否到代的。汉代的马各式各样的都有，不能说以前看到过的就是真品，没出现过的就是假货。”r
“那，文老弟，你是怎么来看的呢？”r
我看了看两个老头，又把陶马捧在手里，说：“其实很简单。汉代到现在毕竟已经两千年了，文物最大的特点，就是其很多特征必须经过时间的沉积才能显现出来。就拿这匹马来说吧，一眼看上去，其陶质便是经久年月才形成的。这是一匹上过红的陶马。”我将陶马举高，用手指了指陶马身上的残留朱砂红，说：“你们看这个红，在鲜艳中透着暗白，用手一搓，内外颜色一致。这便是时间的积累。如果是一件仿品的话，可大不一样。轻轻地用手搓一下它的着色，就会发现色泽是新的。”r
刘洪名不住的点头，说：“是啊是啊，文老弟说得很对。”r
对文物、古玩，我始终有着连绵不断的兴致。谈到古玩，我便兴致高涨，收不住缰来。接着说：“还有，你刚才不是说第一感觉吗？”我用手在陶马背上摸了摸，说：“看文物第一感觉很重要，任何文物，第一眼就要看出它存在的时代特点显现的地方。你仅看这上面布的一层钙化水沁斑，用手抠的话你会发现其结构致密，即使有些气泡，也都是些大气泡，但形成气泡的‘马牙’质同样结构致密。”r
“什么是马牙质？”r
“哦，这个嘛，马牙质是我们农村的一种称呼。”我用手指了指陶马背上的水沁斑，说：“就这上面的一层，这个实际上是一种碳酸盐，一般只在陶器或瓷器还有石器表面出现。需要长时间浸泡在水中才可以产生。我们农村给它叫着马牙石。简单地说，就是一种自然沉积的水垢。没几百年，甚至上千年是不可能形成的。”r
刘洪名显然受教，不停地点头，又伸手接过我手中的陶马细细地看了起来，还不住地点头。
