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第三十二章摆摊法则


摆摊是个技术活,摆摊是个眼力活,摆摊更是个吃力活。

不过,话说回来,挣钱哪有容易的理!

摆摊的第一天,徐言抽着空过来看她,大热天的差点没把苏蓝晕死,磨掉了一桶唾沫再加担惊受怕城管来袭,她总算赚了一百多块。

徐言说,晚上生意可能会更好,不过一步步来吧,反正你也刚开始。

苏蓝乖乖听了他的话回家好好休息。

三天假结束了,苏蓝白天上班,晚上就去摆摊,一直到凌晨两三点才收摊,夜市的生意是比白天更好点,现在许多人都夜晚出来逛,尽管苏蓝觉得这些人晚上不睡觉很奇怪,但毕竟是这些晚上不睡觉的人维持她的生意,所以她禁言论。

下了晚班,她自力更生拎着一大袋的货物前往不远处的步行街,这个时候各个店铺均都关门下班,所以这一片空阔的场子就被他们这些摆小摊为生的小市名占领。

她快步如飞,抢占最佳位置,然后铺布,摆衣,扫灰尘,混搭……

街上行人越来越多,摊贩也越来越多,苏蓝由原先的宽广之地越缩越小,不同的摊贩寻着插进来,再进来一个人,苏蓝最后很气愤,痛下决心,如果还有人再进来,她一定不会让……

“美女,可不可以给我让一点地方呀,我只买小饰品,一点就可以……”

一位同是摆摊人的女孩抱着一个布袋恳求苏蓝。

依旧是占用苏蓝的地方挤进来的摊主挑着眼说:“这里挤不下了,我的东西都还没有完全摆上来呢,就这点地了还哪有你的地方,你去别的地方再找找吧……”

女孩也就二十多岁,穿着纯朴清爽,依旧笑脸相陪:“这位姐姐,大家出来谋生都不容易,这整条街都已经没有一丝可以容身的地方了,我占地很小的,就一个落脚点”

“落脚点也没有了,过去过去,别挡着我们做生意…”旁边买鞋的男子粗声叫赶。

苏蓝左右看看,最后实在没办法,又把自己的摊位缩了点,对女孩说:“过来吧……”

女孩惊讶溢出眼角,愣了愣迅速的摆开一块小布,拿出一个折叠凳子座了下来,很感动的对苏蓝说了声“谢谢”

苏蓝松松垮垮的说:“都不容易,共同致富吧”

女孩笑了笑,两边的摊贩都把苏蓝瞪了又瞪,多管闲事……

晚上十一点多,徐言拿着两盒饭带给苏蓝,顺便也过来看看她。

来来往往的人或侧目观看,或蹲身试看,各色行人都有。

徐言边开饭盒边说:“过来吃饭吧……”

旁边的杨燕羡慕的对苏蓝说:“你男朋友对你真好,人长的帅还这么体贴”

苏蓝对此已经不想再解释了,屁癫屁癫跑过去看着香喷喷的饭菜,拿起就吃,到现在,她才吃的是晚饭。

徐言在前面看着摊位,有几位姑娘蹲下看衣服,比划了半天决定买,徐言至此一句话也没有说过,苏蓝热情似火的招待走客人,端起碗筷给他上了一节生意课。

“摆地摊不能像你这样做生意,大气都不喘一个人家以为你是干吗的,据我这两天的工作经验,大概总结了几项重要摆地摊法则,要不要听听?”

徐言饶有兴趣的座在花布上,一副看你能说出什么花儿来的样子,很乐意听听:“说说”

苏蓝喝了口水,边吃边说:“那我就勉强传授一下我的毕生所学了,第一,先得察言观色,只要是蹲下来试看的,就说明她们已经有了兴趣,然后你再乘胜追击,口齿伶俐的为她们介绍这件物品的优点好处,其次就是价格,地摊的价格不比专柜是死价,很多人都会讨价还价,价格尽量定高点,让她们还个最底价,这样客人心里也得到了一点安慰,自己也赚到了钱,还能挽留一些回头客,大概总结一下,就七个大字“先审后谈再拉价”。

徐言笑说:“总结的不错,不过再去学学心理学就更完美了,更加了解客人心里需求”

“那你的意思还想让我去学心理学?”

“目前有这个打算?”

苏蓝酒足饭饱,满意的擦擦嘴:“你付学费?”

徐言很是平静:“只要你肯去”没有人比他更了解她了。

果不其然,苏蓝耸下了肩。

“喜欢可以看看,这个小熊吊链是我自己做的,简单又不失可爱,和你自身的气质很吻合,然后再搭配这件白色宽松T恤,很有欧洲街头范儿……”杨燕滔滔不绝的介绍着,买饰品的客人也都将目光放在苏蓝的摊上,苏蓝立马会意再添了一把火:“对呀,白色是百搭,不管什么气节搭配什么衣服都可以,这个挂件正好为单调的衣着添了一抹风情,而且我们的衣料都是百分百棉制,穿着也很舒服……”

几个姑娘看了看,最后成套的都拿上,还有几个各自拿了一件喜欢的单品。

苏蓝乐的合不拢嘴,兴冲冲的对杨燕说:“谢谢你呀,祝我们以后都合作愉快”

杨燕微微一笑:“那好呀,广交四方朋友才能财源滚滚,你人也挺好的呀……”

苏蓝不好意思的笑了笑。

徐言看着汗流满面仍一脸亲切招揽客人的苏蓝,她正在用自己的双手撑起自己未来的天空,夜虽黑,但终有太阳升的时候!

苏蓝和杨燕的合作可谓是天衣无缝,两人很快成了朋友,杨燕白天自己动手做一些手工饰品,她的手极巧,每个饰品都是自己亲手做的,苏蓝白天上班,晚上就会多抢占一块地方给杨燕留着,有时候杨燕早去,也会给苏蓝留一块地。

两人互相帮衬,你搭我讲,生意也逐渐变好,徐言负责在网上订货,只是他这段时间忙,并没有太多的时间去陪苏蓝,正好她和杨燕在一起有了伴,那他的心也放宽松了很多。

钱虽挣到了,只是苏蓝明显憔悴了很多,所以在花店一得空闲的时间,她就倒头大睡,这让陈伯误认为她是太过认真夜晚学英语所导致,他还很是语重心长的说:“如果当初你在学校有这份上进心,还能得点奖学金,不过现在也别累着了,毕竟是业余,不必较真”

苏蓝迷糊嘀咕:“我倒想再回到学校去,就做一个简简单单的学生”

长大了,就得多一份担当。

经过一个多月的奋斗,苏蓝和杨燕的小事业做的风声水起,在夜市上她们已经有了一席之地。

杨燕憧憬说:“等我们再存点钱,我们自己开个店”

苏蓝吃着徐言送来的冷饮说:“好呀,我们就不用在打工了”

“那我们继续加油”杨燕似乎已经看到了属于她们的小店,从眸中流出的笑,那是对未来的美丽幻想。

苏蓝想到了耀眼的舞台,想到了精致的小店,两者一比,耀眼的舞台已经瞬间破碎,剩下的就只有十多平方米的小店。

她免不了又一番感叹:“小时候,我的梦想是长大后可以当一名女□□,可以惩恶扬善,慢慢长大懂事后,又梦想可以做一个办公室白领,因为薪水高。上了高中以后,又想做一名服装设计师,只是兴趣比较浓而已。现在,我依旧有梦想,只不过降低了一个层次,梦想着每天的生活不用为钱发愁就好,梦想果真是梦想,如梦一样多变莫测,真不知道,我的下一个梦想又是什么?”

下一个梦想又是什么?

天知道!

人都会变,更何况是思想呢!