佘明度是学西班牙语的，在招商（蛇口）国际贸易有限公司一直闲着。世界之大，他何曾有机会遇得到一个讲西班牙语的外商？看着别的外贸业务员一直忙着，英语说得叽哩呱啦的，他一度深深后悔当初对西班牙语的错误抉择，他甚至计划转回学英语。佘明度经营的出口产品是藤筐柳编工艺品，久无订单。吴歌有时会引用佘明度所经营的产品，揶谕他说，“竹篮打水一场空”。在招商（蛇口）国际贸易有限公司这个单干性质的外贸单位里，三个月无签单，别说老总不让你走，你自己不走都不好意思了！事实上，何总找过佘明度谈了几次话了，旁敲侧击地说他的业务效果不理想。是的！这是“只管结果，不理过程”性质的业务。佘明度感觉自己好景不长，计划在参加完“1992年秋交会”后，就将离开公司了。他甚至自嘲地说：“别说将我浸猪笼，迟些我自造一个柳条筐，我自己走进去，然后连筐带人，一起跳到蛇口海里淹死算了！”r
“秋交会”是一场盛会，各路精英林林总总，粉墨登场。“秋交会”是一个大熔炉，有人不得不自刎乌江；有人却可以将命运重新打造，凤凰涅槃，浴火重生。r
那天是10月30日上午，“交易会”快要闭馆了，各省各市各摊位的成交金额都已上报“广交会”组委会，等待着组委会宣传处对外发布总体的签单业绩了，也就是说，业务成交与否已成定局，都是打点行装准备返程的时候了。坐在招商（蛇口）国际贸易有限公司的摊位前，佘明度一脸皱眉，看着自己摆在橱窗上的藤筐柳编工艺品，在整整十五天的展览时间里，都没多少外商前来看过；即便有感兴趣的，也是摸了两下，就离开了展位。他不由得叹了口气，闻副总就吩咐他说，收样品吧！准备撤馆了。r
这时候，一位满身香喷喷的老外，慢悠悠地走了进来。他甚至开口说话，都喷射出香水的味道。r
“What can I do for you（我能为你做什么）?”闻副总欠身与他打招呼。r
“What（什么）？”老外拿着一个篮子，说着不地道的英语。迹象显示，他像是一个趁着闭馆而专拣便宜样品扫货的老外。r
然后，闻副总与老外打起手势来。其实，闻副总接待外商无数，鲜有出现沟通困难的现象，但现在，偏偏就是这样，双方如鸡同鸭讲。r
老外从佘明度手里拿过一个小藤篮的时候，佘明度不高兴地拿了回来，不客气地说：“闭馆啦！样品不会低价抛卖！”也许，因为闻副总与老外双方没法沟通的缘故吧，佘明度随口就来了上面这句西班牙语，说得相当纯正。r
什么？老外猛地一扭头，眼睛闪耀着明亮的光芒，然后，放下皮包，长长地松了一口气，说，你会说如此流利的西班牙语？昨天我在这里转了一天，在整个广交会，我都找不到一个会说西班牙的！这老外说的，却是西班牙语。r
其实很多时候，语言就是一笔财富，语言就代表一次机会。那时候，很多英语翻译都吃香，拉着老外到处转，一边赚老外的翻译费，一边赚老外与工厂成交的价差。r
对于佘明度取回样品，老外并不介意，他慢慢地拉过一张椅子坐下，与佘明度拉开了话匣子。原来，老外来自南美巴西，他万里迢迢来自广州，此行并非为了趁着闭馆之机而低价抢购样品，而是要大批量订购中国的藤筐柳编工艺品。之前一天到广交会走了一天，产品倒是看中了，但由于没法找到一个能讲纯正西班牙语的翻译或者说外贸业务员，他手里的巴西连锁市场这一大订单就一直没法下达，眼看着闭馆时间快到，他显得特别焦急，只好到处瞎转。r
佘明度如梦方醒，于是利索地拆开纸箱，将已经严严实实打包好的大大小小藤筐柳编工艺品一古脑儿倒出来，倒在谈判桌上和地上，让老外一一看个够！r
闻副总第一次作为旁观者，看着自己手下的外贸业务员用外语谈业务，但不知道他们在谈的具体细节。闻副总精通外语，但这只意味着英语。外语，英语是外语，但外语又包括了俄语、法语、日语、韩语和西班牙语等等等等。r
原来老外一直苦于找不到一个能说西班牙语的外贸业务员！藤筐柳编工艺品在广交会可谓堆积如山，但外贸业务员一般都只会说英语，会一点西班牙语的外贸业务员，就只会说两句西班牙语：“多谢！”和“再见”。这对于只会西班牙的这位老外，无异于是沟通上一道难以逾越的屏障。这下倒好，找到了佘明度，老外几乎对价格不怎么挑剃，何况这些产品本来就价廉物美，老外就将订单全盘下给了佘明度。40分钟左右之后，佘明度与老外谈好了价格，并当场确认了成交样品，接着，佘明度与老外签了3个40’柜的订单。r
春风在佘明度脸上涤荡！多年枯萎的老树现在焕发出了新芽！佘明度忽然感觉身子很轻，他产生了一种可以飞起来的冲动和能力！r
从广州回到蛇口的途中，他简直是哼着西班牙语的歌儿回来的。同事们不知道他哼的啥，因为他嘴里发出的，确实全是西班牙语的曲儿，好像是电影中的牙买加或是巴拉圭的民歌。r
凭着独有如专利般的西班牙语，经过一通来往传真，佘明度履行了交易会所签的订单，更有甚者，他从此一发而不可收，佘明度否极泰来，就凭着他出色的西班牙语，从一个巴西外商做起，他拉起了公司一个进出口部。后来，他年创汇达530万美元，成了公司的一个传奇，一个神话。r
钟晟鸣刚到公司时，因为南韩客户的需求，偶尔向曹春花拍发电报，咨询亚麻布和亚麻纱的价格。曹春花是黑龙江人，是哈尔滨第九亚麻厂供销处的业务员，曹春花也一一地回了电报，进行报价。由于价格一直没能达成，钟晟鸣与南韩的亚麻出口让单也就一直未能签下。r
半年后的一天，钟晟鸣忽然在公司里见到了曹春花。曹春花年近30，一副很沉默的样子，是一个典型的内向之人。曹春花进入了进出口三部。她到了公司后，经手的出口产品就是亚麻布和亚麻纱，一车一车的亚麻货物从哈尔滨运到深圳火车北站，然后用墨斗车拉经皇岗口岸，到香港装船，再运往南韩。业务做得顺风顺水。钟晟鸣后来知道，曹春花的父亲原来是哈尔滨第九亚麻厂的厂长，凭着这一得天独厚的优势，价格具竞争力，供货优先，以致她的业务做得如火如荼。后来，曹春花移民去了加拿大。r
“你到我办公室过来一下，”钟晟鸣在分机里接到何总的传唤。r
何总的办公室在公司东边，靠着窗边，可以看到招商大厦东边满目葱茏的草地，在办公室上端，放着一个牌匾，是王羲之体的狂草——“宁静致远”。r
“你那以色列客户的单子，最近是怎么样？”两人坐下，隔着大班桌，何总开门见山地问。r
钟晟鸣一知道何总来找，凭着刚踏入老总办公室时所看到的何总的脸色，就明白不是什么好事，但他又不能回避。r
这是钟晟鸣所知道的。当初跟以色列客户帕里奥，就是在国贸楼顶旋转餐厅见面的脖子长有蘑菇状大黑痣的客户，签了油画订单。那个帕里奥爽快大方，一签约就预付了全部货款；一个月后，做第二个订单，同样是预付全款，这样优质的客户，在公司所有业务员的客户中，可谓绝无仅有。到了第三个订单，金额为3,176美元，这时候，帕里奥说，这次的资金出现一点拖滞，这样吧，钟晟鸣你先将货发过来，等收到货后，马上付款。钟晟鸣心想，这样有良好买卖记录的老外，估计也没什么问题，他于是向何总进行了请示，并得到批准，就将16箱的油画货物先空运了过去。四天后，钟晟鸣向帕里奥发传真，问他收到货物了没有，同时通知他付款。r
传真号码，钟晟鸣是没有拨错的，但对方的传真机没有传来回音。钟晟鸣就对着传真机，再输入一次对方的传真号码，而且在核对无误后，用重拨键再拨一次。r
“拨不通吗？”坐在旁边的李伊凤关心地问。r
“奇怪了，怎么老是不通呢？”钟晟鸣说，继续重拨，但与其说是不通，不如说是对方没有信号，最后，对方一声响亮的空号音，宣告了钟晟鸣发送传真的依然失败。他就只好等第二天再进行发送了。r
然而第二天，情况依然。钟晟鸣忽然想起对方的电话，谁知一拨，同样地是空号。