1992年10月15日上午，第74届中国出口商品交易在广州市越秀区流花路广州对外贸易中心隆重揭幕，屋顶上挂起鲜红的横幅标语，胀鼓鼓的气球吊在空中。广交会门口，在国家经贸部和省经贸委领导热烈、庄严的致词之后，开始剪彩，掌声阵阵，锣鼓喧天，醒狮劲舞。来自世界各地的外商躬逢盛世，纷至沓来。r
招商（蛇口）国际贸易有限公司在“广交会”共有三个展位，五金馆位于9号馆四楼，胸前佩带着“参展代表证”的钟晟鸣，与闻副总、许晏伟经理等人坐在展位里。但由于位置偏僻，鲜有进来光顾的客商，所以签单率欠佳。r
“不能这样守株待免！”闻副总说，“要把外商请到摊位里来洽谈。这个艰巨任务，就交给钟晟鸣。”r
策略既定，钟晟鸣就从桌上拿起产品目录，这可是他奋战三天三夜才夺取到的战略成果，好钢得用到刀刃上，不能这样白白地浪费掉。他站了起来，往肩上背着黑然挎包，手里抱着一大叠的目录，目录扉页钉上了他的名片，并写好广交会的摊位号码，走出到热闹的过道去发送，招商引客。r
交易会的两位保安提着黑色警棍，警惕地走近钟晟鸣，示意他不能这样发送目录，否则会破坏交易会的秩序，钟晟鸣就只得收敛一下，但不管怎么说，他不甘心。r
展馆内的外贸业务员，一律是西装革履的帅小伙，而更多的是穿着鲜艳靓丽的年轻小姐，彩色的参展证在胸前摆动，忙不迭地招呼入到摊位里观看样品、洽谈价格的外商。钟晟鸣抱着目录，站在展馆过道鲜红的地毯上，他看着潮来潮去的外商背影和面色，力图从中看到适合自己产品的买家，然后思考着如果才能将手中的目录派发出去，而不被无情地挡回。当然，如果有哪位老外，对他的产品和价格产生浓厚兴的兴趣，甚至与他一道回到公司的摊位，端坐于谈判桌旁，双方签字，互盖合同章，那更是大喜过望的了。他幻想着！r
路过央企和省级专业进出口公司的时候，那些摊位都在显眼的过道边，处于外商来往的必经之路。一些外商正指点着摊位的轻工、机械零件产品，而旁边的外贸业务员，居然却围着打朴克，对可能是送上门的生意，他们却心里波澜不兴。“做36，唔做38”，这些外贸业务员，显然是这样的一类人，钟晟鸣心想。r
“What’s the price for this（这个什么价钱）？”外商指着橱窗里的样品，问那些外贸业务员。看到没人理会，外商就耸耸肩，摊摊手，失望而去。r
“Goat Angle Hammer（要羊角锤吧）?”钟晟鸣赶快追过去，适时地塞上目录。r
“All right! I’ll communicate with you later（好的，以后联络）！”外商翻了翻目录，然后收下。r
于是，钟晟鸣心里就微微一笑，觉得小有收获。r
一切都靠这一目录，一切从目录开始。目录上有他钟晟鸣所经手的产品，有他钟晟鸣的名片，他日，外商一旦想起，那么，与钟晟鸣的业务，将从这一目录开始。r
钟晟鸣很羡慕在位置上佳摊位中坐着的外贸业务员，外商不请自来，那是多么的幸运啊！r
他长时间这样站着，也真的很累。不过，对比起以前在长途黄河客车上24小时的站立，现在是相当幸福的了；当时500多公里一路颠簸，车内闷热，没有空调，可现在，身处凉飕飕的广交会中央空调之中，正心旷神怡着！钟晟鸣心想，俗语说的“曾经沧海”，就是这个意思了。r
F馆，二楼，钟晟鸣好不容易等着一位外商谈完，然后追上去，微笑地递上目录。r
不远处，一位外商正在红色的地毡上跪下，做礼拜，这是一位土耳其客商，每个星期五都做礼拜，钟晟鸣站在不远处，听他默默地祈祷，等他做完礼拜后站起，拉着皮包要离开，钟晟鸣走过去，递上目录。r
“No！ I don't engage in this item（不，我不做这品种）”，外商不高兴地说，就要丢掉目录，钟晟鸣赶紧回收了起来，内心一阵无奈，但很快也就释然于怀。r
过道上人来人往。站在广东省机械进出口有限公司D4326摊位前面，钟晟鸣保证，这位头上包着白毛巾的阿位伯妇人，肯定就是做五金工具进口的。他慢慢地走近摊位，这位妇人正与广东省机械进出口公司的三位外贸业务员（其中一位显然是经理）谈着细节，阿位伯妇人拿着计算器，与中方业务员比划着价格。钟晟鸣不敢走得太近，他不想戴上偷听他人业务机密的嫌疑而让人排斥。与此同时，他也不能老是站在这摊位的附近，否则，别人会起疑心。于是，他向着不远处的过道拐角走去，他希望让人感觉到他自己只是一个漫不经心的闲逛者。然而，他生怕自己一旦走远，那位阿拉伯妇人谈完业务就从此消失，自己穷追不上。所以，站在拐角，在流动的人群之中，钟晟鸣赶忙转过头来向着原来的摊位观望，当他看到阿位伯妇人仍在与D4326的业务员洽谈时，他稍为放下心来，随意地转动身体。他的双眼，就以不同的体位盯着那个摊位，他还不能让别人意识到他仍在关注着这一个摊位，所以，他同时又随意地浏览着其它摊位，一切都显得那么专心致志，却又是那么的从容淡定。r
这一等又是40分钟，阿位伯妇人迟迟不肯离去，双方事情谈得相当深入，除了价格外，说不定是在付款方式方面，双方当仁不让。r
钟晟鸣感觉很累，他很想放弃，但又割舍不得。他于是重新踱回D4326前面的走道，然后又折身回到原来的拐角。r
在中央空调之内，展馆里温度适宜，各处人声嘈杂，那些搞清洁的广州市内的女中学生正在收拾地上的杂物，不时有佩带系统内部传呼机的保安来回走动，维持着秩序。r
“从门口到窗户是七步，从窗户到门口也是七步”，钟晟鸣忽然想起以前读过的伏契克《绞型架下的报告》中的“我”，在庞克拉茨监狱松木地板上无奈地来回踱步的动作。此时此刻，钟晟鸣也正像那样地踱步，不时回转头，关注着那位阿拉伯妇人的动态。r
“阿位伯妇人站起来了，”钟晟鸣内心轻呼了一声，赶忙向着摊位走回，在阿位伯妇人正式离开摊位的时候，他就跟在身后，保持着两米的距离。人来人往之中，他回回头，当他确定他与阿拉伯妇人都已离开D4326业务员的视线范围之内时，他就果敢地走到与阿位伯妇人肩并肩的位置，然后大胆地问：“Are you interested in Goat Angle Hammer（对你羊角锤感兴趣吗）?”r
“Oh! Yeah（是的）”，阿拉伯妇人停下脚步，对这位不速之客说。r
他于是递上目录，说：“Contact me when you have enquiry（有询盘时，联络我吧）！”。r
“Thank you（多谢）！”阿拉伯妇人收下目录，与他挥手离去。r
于是，他收获了浓重的成功感。r
正欣喜间，一外满脸络缌胡子的老外拖着拉杆皮包，在红色的过道上匆匆走过，钟晟鸣看到他皮包上就有一本五金工具类的目录。钟晟鸣断定这是对口的客户，就果断地走过去，向他递上目录。但这老外却不怎么理会他。此时，钟晟鸣多么热切地希望外商能领下他的目录，以备外商以后的不时之需啊！现在不签单，没关系，但机会就在外商以后的不时之需中，而外商或许所收的目录已超负荷，所以就硬是不想再收下任何目录。于是，交易会的嘉宾和参展商都目睹着这一幕：钟晟鸣与外商行进的方向是一致的，但外商是面朝前、胸朝前，这是正常的行走方法；而钟晟鸣却是背朝前，倒着走，他左手肘弯处夹着一堆目录，右手拿着一本向外商打开宣示产品内容的目录。一开始是与外商并排地走，逐渐地居然倒走得比外商还快！甚至站在了外商的右前方，向他翻着目录，但外商最后还是没有领下，只摇着头Say No！钟晟鸣大为失望，情急之中，他的右脚跟忽然让一块鼓起的地毡绊着了，他随即摔了下来，目录散落一地。钟晟鸣斜坐在地毡上，右手撑地，疲软的双腿一时没法支撑他站起来。他无语地望着如同得到解放一般远去但头也不回的外商，感觉极为沮丧，而旁边一些展位上打着扑克的外贸业务员们，都幸灾乐祸地对钟晟鸣狂笑了起来。r
他的眼里于是出现了一幅幻影，公司的摊位处于广交会的一楼，属人们必经之所，外商过目不忘，逢此必进。他端坐于公司摊位之内，橱窗里摆满了他的羊角锤工具样品，桌上放在公司的产品目录，十几位各色人种的外商，在他的桌前排起了队，争相与他签约……r
“BBB！”他Call机的鸣叫声忽然响起，他低头一看，是闻副总传呼留言，让他赶快回公司摊位，有外商拿着他派的目录，找上门来了！价格、样品刚谈妥，正准备签订合同，外商对合同还指定要有钟晟鸣的亲笔签名！否则对按时交货不放心。钟晟鸣精神为之一振！这才急忙往回撤，脚底下仿佛蹬上了哪吒的风火轮！