林自成回到寝室敲门时，正好是孙果来开门。他见林自成回来愣住了，连忙把他叫到领导的小屋问：“你怎么自己跑回来啦，没接到新朋友吗？”林自成说：“接到了，我把她送宾馆里了。”孙果感到疑惑：“那你怎么没在那陪她？”林自成笑说：“我们不是那种关系。”r
“那你也不应该回来，应该在那看着她点，防止她乱打电话。——你看她有没有反应？”r
“她进饭店就问，我已经搂了。她心态还行，答应在这看了；我告诉她别乱打电话，她也答应了。”r
“你这么做可不行，下次可千万别这么干了！她还没接触带朋友的和寝室，你这是搂住了，假设搂不住，没有任何人能说上话，那可就麻烦了。”r
“我了解她，知道能搂住才敢搂。”r
“这事可不能大意！这是一个逆向思维的行业，绝不像你想的那么简单，下次一定要谨慎！有许多人，连自己的老婆和儿女都搂不住。她从家里来，心里象一盆火似的，你就这么一盆冷水给她从头浇到底，她怎么能受得了！你让她听两堂课，逐渐适应了，也感点兴趣了再搂多把握。你好好想想，看我说得有没有道理。”r
林自成若有所思地点点头。孙果笑了，看了一眼手表说：“10点多了，你回去睡吧，明天和小红早点去接她。”r
那天晚上，自成辗转反侧的一直睡不着，脑子里不断重复今天发生的事情。一会是杨芬瞪着眼睛问他为什么要骗自己，一会又是孙果对自己说的不能搂那么早的那些话。最终，他的心被这个美好的行业，被那个能赚大钱的美梦占据了，想着想着也终于睡着了。r
第二天早晨，林自成和小红去宾馆把杨芬接回寝室。由于事先已经搂完了，所以去课堂、串寝等，进展得都非常顺利。杨芬的性格开朗、为人随和，很快就和大家混熟了。小红带朋友非常有经验，每项工作都做得很到位，把杨芬哄得特别开心。新朋友的心态好，再加上有一个好的带朋友的，林自成自然就轻松了许多。r
到第四天晚上，自成和小红带杨芬去逛商场。杨芬走到手表柜台前被一对名表吸引住了，站在那认真欣赏起来，小红凑到她的身边说：“姐，这是一对情侣表，你喜欢吗？”r
杨芬依旧低着头看着那对表说：“喜欢。”r
小红又往她身边靠了两步，紧紧贴在她的身上，瞄着她笑说：“姐既然喜欢，等林哥升经理后就让他买下来，到时候你们两个人一人戴一块。”r
杨芬害羞了，脸上泛起了淡淡的红晕，瞥了小红一眼，拉着她的手向前走去。小红回头看了一眼林自成，两个人彼此露出了会心的微笑；仅从杨芬这个微小的动作，他们就可以断定，杨芬上线的可能性很大。r
又到听大课的时间了，林自成和其它推荐人一样，怀着忐忑不安的心情，带着自己的新朋友去了课堂。这堂课对于林自成来说很重要，因为这堂课决定着他的第一个邀约对象能否成功，更决定着他今后在这个行业的发展。r
听这堂大课的新朋友有十四五个，到新朋友表态的时候，许多站在外面的领导都聚到窗前；屋里的人也和外面的人一样，焦急等待着与自己有关的新朋友表态。r
有10来个新朋友都表完态了，都表示愿意加入，有的人还表达了对推荐人的感激之情，可杨芬还是没有任何动作。林自成见杨芳迟迟没有动作，担心她不会干，心里焦急还不能说话，只好忐忑不安地等待着。小红在杨芬的耳边嘀咕了两句，又推她一把，杨芬才站起来。她走到前面，用颤抖的声音说了这么一句话：“这个行业很好，我感谢我的推荐人！我已经决定加入了！”r
大家都能听出来，她的心情是非常激动的。站在外面的一个三十五六岁的胖女人喜得屁滚尿流，等她的话音刚落，就忍不住大喊一声：“好——”接着，室内外同时响起雷鸣般的掌声。r
杨芬没有对这里产生丝毫怀疑，当天晚上就加入了这个团伙。她的草率不但把自己的人生轨迹改变了，也让林自成看到了成功的希望，坚定了做下去的信心。
