这所谓的考核非常简单，他们几个在地铺上围了一圈坐下，就算开始了。夏俊波接着说：“大哥不用紧张，我们考核只是采取口答的方式，主要就是看你理不理解，并不是想难为谁，你只要把大意说出来就行，不用非得一个字不差。我想，这点小事是难不倒大哥你的。——我先问你第一个问题，你知道咱们和公司是什么关系吗？”r
林自成回答说：“合作关系。”r
“你怎么理解这个合作关系？——咱们现在是和深圳××实业有限公司合作的，假设有一天它突然一把火烧黄了，咱们这些人怎么办？是回家不干了吗？”r
“‘合作’就是合得来就作，合不来换一家公司再作的意思。假设有一天它真一把火烧黄了，咱们就另找一家公司合作。”r
“对啦。咱们就是一个卖货的，他要真是一把火烧黄了，咱们就再找另外一家公司合作，你该是什么级别还是什么级别，该拿多少钱还拿多少钱。这就像你开个小卖店一样，这家批发店黄了，咱们还可以去另外一家进货。咱们这是一个庞大的销售团体，现在很多公司想找咱们这么大的销售团队还找不到呢。——我再问你下一个问题：咱家公司董事长给咱们每一位经销商六种好处，你能说出来其中的第四种和第五种是什么吗？”r
“第四种好处是四种收入，第五种好处是人帮人。”r
“你怎么理解这个‘人帮人’？”r
“你要想晋升为咱家公司的经理，必须把你的两名下手全部扶持为主任；你要晋升为咱家公司的总裁，必须将你的两至四名下手全部扶持成经理。咱家公司的制度制约你必须去人帮人。”r
孙果插嘴说：“你说对了，但是这个人帮人不仅仅体现在咱家公司制度上，在咱们公司实际运作中处处都能体现出来。比如说，小红和赵军都和你一点关系没有，可你来这几天他们一直都在陪你，这就是人帮人在咱们公司实际运作中的体现。将来别人来新朋友需要你去带时，你能不能尽心尽力地为别人付出？”r
林自成点头表示能。孙果说：“这就对了。咱们的行业是靠集体的力量来做的，不是哪一个人自己能做的，必须做到人帮人。将来咱们网络里要是来个和同等学历的大学生，或者和你年龄相仿的人，很可能请你去带朋友，到时候你也应该竭力给带好。”r
夏俊波接着问：“咱家公司的经营理念是什么？”r
“自信！进取！奉献！以诚信、亲合力为主导行为规范！”r
“我公司的卖货方法是什么？”r
“以情结网，以网促销，以销取利。”r
“你知道你这2900元钱是干什么用的吗？——也就是说，你为什么要花2900元钱购买这套化妆品？”r
“知道。当我花2900元钱购买公司一套化妆品时，我就从一名单一的消费者转变为公司的一名经营者，就等于为自己办了一个永续而无形的营业执照，可为公司卖每一换代产品，一次性投资，终生受益。”r
“回答得不错。我再问你最后一个问题：你知道不知道，自己要为公司买出去几套产品才能走向成功？”r
“两套。”r
“你能买出去吗？”r
“能。”r
孙果又插嘴说：“‘能’不行，而是‘一定能’才行！这一点你可要想好了。你如果买不出去两套产品，就不可能走向成功，所以你必须是‘一定能’才行。这2900元钱虽然不多，可咱家的钱也不是大风刮来的，都是咱们辛苦挣来的，不能稀里糊涂就把它扔了。”r
林自成点头，表示理解他的好意。
