杨芬正在家经营一家小服装店，生意虽然不太好，但是维持生活还是没有问题。失业者大多数对生活不敢有过高的奢望，只要能解决温饱问题基本上也就满足了，而且比较谨慎。所以，她不想轻易地把它放弃了。她说：“我那服装店没人照看不行，我走不了。你先等我几天——等我找个人帮我照看几天再过去。”r
五天的时间过去了，林自成还没有接到杨芬的电话，心里开始焦急起来。他不知道杨芳到底是能不能来，也不知道是否应该再给她打个电话。他想，大家都说孙果有经验，他一定有过人之处，就决定找他问问。r
这天下课的路上，他看见孙果一个人在前面走，便追上去问：“领导，我有个女朋友好几天前就说要来，可到现在还没有动静，怎么办？”r
“她是干什么的？你俩是什么关系,认识多长时间了？你对她怎么说的？——你把这些情况都说清楚，我才知道下一步该怎么办。”r
“我们原来是一个单位的同事，她也买断了，现在自己在家开了一个小服装店。我们认识10多年了，只是一般的朋友关系——不过她对我特别好，也特别信任我。我告诉她，说我在这边开了一个饭店，一天能挣六七百元。”r
“你叫她过来干什么？”r
“我叫她过来帮忙。”r
“这么说不行！你们只不过是朋友关系，人家还有自己的生意，怎么能跑这么老远来帮你忙？”r
“我跟她说过，她要是能过来这个饭店就算俺们俩的，挣钱均分。”r
“哦——这么说也不太好，也许人家想自己开一个饭店呢。你最好再告诉她一下，说她想过来自己开一个饭店也行。——你没让她把服装店兑出去吗？”r
“没有，她说要找个人先帮她照看几天。”r
孙果站住了，转过身认真地说：“那可不行！你必须让她把服装店兑出去。她那边有个服装店栓着，很难留住时间——你即使能留住时间，她考察完了也得回去处理家里的事情，现在外面负面这么大，她回家很可能会被人家消极了。你让她把她把服装店兑出去，她来了即使不想看也能在这多待几天；新朋友在这待的时间越长，转变的可能性就越大。你让把她把服装店兑出去还有一个好处，她考察完即使不想上线，但一考虑已经没有退路了，很可能就会上线。干咱们今天的行业，你必须把自己的心态摆正，否则不可能干好。你如果觉得这是一个好行业，在邀约的过程就一定要做到‘稳、准、狠’；你如果觉得这不是一个好行业，就谁也别邀约。”r
林自成若有所思地点点头。他明白了，自己在邀约的时候没做到“稳、准、狠”。孙果笑了，和他继续往前走。不多时，他们就到了一个菜市场门口，孙果又提醒他说：“你说自己在这边开饭店，这个时间在寝室打电话不行，你到市场里给她打一个——就说你在市场买菜。你就说站吧台的服务员经常偷钱，让她抓紧时间过来。你让她把服装店兑出去，这么老远来回折腾什么，既浪费钱又浪费时间！”r
林自成到市场用心思索一会儿，把要说的话都编排好了才给杨芬打电话。由于他这次说得非常恳切，而且说得天衣无缝，杨芬当时就答应了他的请求。
