第五个问题就是讲邀约r
邀约有电话、书信、上门邀约三种方式。现在电话基本上普及了，用电话邀约既方便又经济，所以咱们一般都采取电话邀约的方式。书信和上门邀约一般不采用，咱们暂时不讲，这节课所讲的都是指电话邀约。r
在邀约之前首先要列出邀约名单，把你所要邀约的人的年龄、职业、年收入、个人爱好、家庭状况等内容详细列出来，然后再把名单拿给领导筛选。r
电话邀约通常分三步走：1、铺垫。第一次打电话就是起一个铺垫的作用，你只要把对方的大致情况摸清楚就行。你把对方的情况摸清楚后，再向领导汇报，由他帮你选择合适的邀约方式。第一次打电话的时间不要太长，一般的情况下三五分钟就行了。俗话说“言多必有失”，咱们说的本身就是一个谎言，你说多了容易让人家听出破绽来。打电话时，你要掌握说话的主动权，尽量把他的情况摸清，别让他什么都问你。r
2、吸引。第二次打电话的时候就要吸引对方，在吸引他的同时还要消极他的传统行业。吸引要从多方面吸引，除了利用生意、工作等吸引对方以外，还要利用环境来吸引。你可以对他说聊城的环境特别美，东昌湖特别好玩，做生意还三年免税等。吸引还要有针对性，比方说对方喜欢喝酒，你就说你在这边开饭店；对方喜欢唱歌，你就说你在这边开歌厅。咱们的新正丑——新主任，不就是听他的推荐人说，她在这边开了一个饭店，既有酒又有肉还有“小姐”才跑过来的吗？r
3、一步到位。当对方有要来的意思时，你要找一个适当的借口，让他马上就过来，以免夜长梦多。比方说他想过来开饭店，你这时候就可以告诉他这边有个饭店急兑，价格特别便宜，这样他很可能立即就过来了。r
在邀约过程中，还要注意两件事情：一是要做到“稳、准、狠”，二是在打电话的时候一定要选择合适的时间、地点、环境。r
你在邀约的时候，如果觉得对方是你的亲人和朋友，而且他也需要这笔钱，下手就一定要狠，无论如何都要把他的后路给断了。有工作的你让他把工作先辞了，有买卖的你让他把店铺先兑出去。你给别人留后路，就等于把自己的路给断了。你给他留后路，他来了不理解马上就会走，到那时他永远都不会理解你的一片好心。你把他的后路给断了，他来了就没法回去，刚开始的时候不理解可能会闹，那也不要紧，等他考察清楚就好了，等他挣到钱的时候就好感谢你了。r
你想打电话时，首先要考虑这个时间、地点、周围的环境和你所说的情况是否相符。比方说，你说你在这边开饭店，中午的时候就不能在寝室里打电话；因为中午的时候饭店人比较多、嘈杂，而咱们寝室太静,和饭店的环境不相称。如果你必须在这个时间打电话，就得找两个人配合一下：一个敲马勺，一个喊“红烧肉怎么还没好？——客人都着急了”。只有这样才会让别人相信。r
第六个问题讲一下什么样的人比较适合你邀约r
有以下八种人比较适合你邀约：1、有时间的人；2、有事业心、有责任心、有孝心的人；3、下岗工人和农民；4、做大生意失败的人；5、急于翻身的人；6、对生活现状不满足的人；7、家庭不和睦的人；8、好赌之人。r
最后说一下咱们经销商应具备的五颗心和五大厚r
这五颗心就是要有信心，有决心，有恒心，有耐心，有包容心。r
这五大厚就是要手掌厚，脚掌厚，脸皮厚，屁股厚，钱厚。咱们每天都要鼓掌，所以手掌要厚。咱们每天都要去课堂、串寝，还要带新朋友到处走，所以要脚掌厚。大家加入今天的行业就是一位大老板了，现在就要不断地锻炼自己，每天到课堂要抢机会推销自己，必须做到脸皮厚。咱们每天都要坐课堂，自然会屁股厚。只要前面的几大厚你都做到了，你的钱自然就会厚了。
