第四个问题讲一讲带朋友的和推荐人的做法r
接到新朋友的第一项任务就是让他报平安。在新朋友还没有接触寝室和课堂之前，你一定让他给家里打个电话报平安。新朋友接触课堂后一般都会有所察觉，这时候他再给家里打电话很可能就会把实情说出去。如果他在电话里和家人讲了，家里人会以为咱们这是传销，一定会催他回去，那样他就无心在这考察了；即使他能考察到底，他的市场也会受到严重的破坏，将来发展也很困难。他刚下车的时候你让他给家里打个电话，短时间内他就不会再打了，家里来电话的可能性也减少了。接到新朋友的时候，你就把你的手机给他，让他用你的手机给家里打个电话，打个电话也花不了多少钱。r
接到新朋友的第二项任务就是要时间。新朋友接触寝室和课堂后，一般都会有所反应——现在报负面报得特别凶，电视、网站、报纸等都往外报，新朋友一点应没有的很少——这时候他们就会找各种借口要走。接到新朋友时你先这样问他：“哥，或者姐什么的，你家里的事都处理好了吧？在我们这玩个四五天有没有时间？”他千里迢迢跑到这里，家里的事情一定都处理好了，这时就会说：“家里没啥事，在这玩几天都行。”这样，等他接触课堂有所察觉的时候，再想走可就不好找借口了。他如果找借口要走，你就可以说，下车的时候你不还说没有事吗。r
接到新朋友的第三项任务就是引导新朋友进寝室。这项任务要靠带朋友的引导，编个理由说推荐人那里暂时不能住,把他引导进寝室。走到寝室附近时要树立领导，消除他的恐惧感——现在的负面比较大，如果新朋友已经有反应了，就不要树立了。r
接到新朋友的第四项任务就是引导课堂。这时你可以说有个联欢会，或者咱们公司有个活动要领他去看。第一天进课堂的时间要把握好，在开课前的三两分钟进去就行。进去得太早了，新朋友有可能跑出来，再想引导他进去就难了；你领他晚点进去，他刚想要走，前面就宣布开课了，他听到课堂纪律就不好意思走了。r
接到新朋友的第五项任务就是灌负面。新朋友接触课堂两次后，如果心态好就要给他灌负面，防止遇到负面的时候把他吓跑了。你领他上大街遇到警察了就那么说：“哎，那有一条狗。”他找不到狗就会问你狗在哪了，这时你就可以指着警察说：“那不是狗是什么？前两天还到我们的课堂去了，我们都没搭理他。”这样一来，即使是遇到负面，他也不至于吓跑。r
最后一个问题就是树立。等新朋友把小课基本上听懂了，带朋友的就要给他树立几个成功者；等他听完大课的时候，就要拼命的给他树立，进一步提高他的激情。当推荐人的自己不要给他树立，好象你在愚弄人家，让带朋友的去树立。
