林自成听了这话，心里暖烘烘的，接着开导杨芳：“你今天白天的做法也不对。你自己把新朋友领出去了，他会抠问你许多问题。你不回答他，他会生气；你回答他，说不好还容易误导他。而且，你自己也没法引导他——你自己说多了，人家会觉得你在愚弄人。你自己要是能引导，就不用搁带朋友的了。新朋友来了，必须让他和大家多接触，别人才有机会引导他。”r
“真没想到这个行业这么不好干，我还以为别人的想法都和我一样呢。”r
“你把问题看得太简单了。那些心术不正的人绝对不会这么想，他们的心里总是琢磨怎样坑害别人，也时刻担心别人坑害自己。——实际这个行业也好干，就看你怎么做。你没干好的主要原因就是因为你太不听话，不过你也不用灰心，现在改还来得及。你才走了四个，咱们网上那个廖总裁连续走了八个，最后也成功了。”r
“你放心吧，我绝不可能消极！”r
“你还应该多学习学习。从明天开始练习一下小课，争取早点把它讲下来。”r
“我都这么大岁数了，就别练了；有的是年青的，他们还愿意讲，就让他们讲吧。”r
“学会讲课对自己有许多好处，我让你学不是想让你去课堂讲。你的朋友都知道你以前什么也不会，来了一看你都能讲课了，这对他们是一个最大的触动。有的人把自己的父母约来了，父母开始不理解，可是看到自己的孩子彻底改变了——以前在家的时候胡作非为，到这里不但懂礼貌了，还能讲课——宁可不挣钱也支持孩子干。张利他妈来的时候，非要把他领走不可。第二天到了课堂，姚珊故意安排张利讲课，他妈看自己的儿子能讲课乐坏了，马上就转变了。还有的人来了以后，谁讲课都不听，只听推荐人讲课。你要是不会讲课，遇到这种情况不就麻烦了吗？”r
“我太笨了，恐怕学不会。”r
“只要你肯下功夫就一定能学会。上课的时候，别人在前面讲课，你在下面注意听，回去再看看课本，几天就能学会。你觉得张利的小课讲得怎么样？”r
“讲得挺好啊。”r
“他就念了三年书，刚开始讲课的时候有不少字都不会写，就在黑板上画圈。你还能连他都跟不上吗？”r
“那我明天就开始练，你给我借一本课本。”r
“用不着借，我那有，明天就拿给你。那是我自己用了10多天的时间抄的。你要是能把它讲下来，等我成功的时候领你出去好好玩几天。”r
“我讲不下来，到那时候你也得领我去玩。”r
“哼，开始耍无赖了。”r
“我这不是耍无赖，而是看得起你；一般的人想领我去玩，我还不去呢。小气鬼！”r
“我不是小气，而是为了鼓励你学习。——你今天给你那个朋友拿多少钱？”r
“三百。”r
“那几个人走的时候，你也给拿钱了吗？”r
“都给了。”r
“你以后再不能这么干了。来人招待本身就要花钱，走的时候你再给他们拿钱，这么干得多少钱才能够用？咱们的行业需要不少的运作资金，你现在还没体验到，以后要注意理财。”r
“我寻思咱们毕竟是给人家骗来的，不好意思让人家再搭上路费。”r
“你这么想不对。咱们叫他来的目的是想让他来挣钱，就像给他介绍工作一样，他不干怨不着咱们。”r
“你没给别人拿过吗？”r
“我也拿过。我和你一样，也是不好意思——你跟我走！”林自成说着，就拉着杨芳的手往身后的树林里钻。
