陈东杰端起酒杯与李想碰了一下说：“散财者聚人心,聚财者散人心。他舍不得散财,所以聚不着人心。何总却不一样了,能够大力地奖励自己的员工,舍得散财,才能聚更多的财,也就聚得了人心。”r
李想说：“说得没错,我自从来到了飞虹,仿佛找到了自己的位置,觉得在这样的一种环境之下工作心情很畅快,干起来也有劲儿。”r
陈东杰笑了一下说：“你知道吗？不仅你畅快,何总比你更畅快。你畅快是觉得找到了施展才能的地方,有了英雄用武之地,他畅快,是因为用了你这样一个人才,给公司带了几百万的利润。”r
李想吃惊地说：“不会吧？没有这么厉害吧？”r
陈东杰说：“这一品牌已经形成了一个产业链,由这个链条带动起来的相关产品还不列入其中,否则,要比我估计的数字大多了。我搞销售搞了多年,我知道这里面的利润有多大。”r
李想越听越觉惊讶,他虽然知道他的这个项目给公司带了巨大的利润,但是他还不知道竟然这么大,听陈东杰这么一说,他不由得惊奇地说：“原来是这样呀!”r
陈东杰又说：“你拿了几万元的奖金,大家都很羡慕,包括我也羡慕,而你自己哩,恐怕也很高兴,打工打了这么多年,你恐怕还没有得到过这么多的奖金吧？但是,你想过没有？如果是你自己当老板,光这一系列产品,就可以净赚上百万。”r
陈东杰的话无疑击到了李想的软肋,李想何尝不是这么想的。但是,他又觉得凭自己现在的能耐,根本不可能独闯天下,更无法投入批量生产,即使是生产出来了,也无法打入市场。这是一个有机的整体,在他还没有完全掌握这一有机整体的正常运行的前提下,他只能默默地潜伏着,像一只越冬的狼,等待着春季来临了,草原泛青了,它才可以纵横天下。r
陈东杰的话无疑助长了他的狼心,事实上,在上次老西安的酒桌上,他就在心里打过小九九,如果陈东杰不是何少雄派来测试他,就是他自己有谋反的心。那时候他就想过,如果真的是后者,对他来讲何尝不是一大幸事？等到将来条件成熟了,他就完全可以拉陈东杰一起来创业。现在,当他听到陈东杰的这番话后,他基本上认定陈东杰是想拉他一起谋反,他的心里不由得一阵翻江倒海。他知道,要是现在去创业,肯定有很大的风险,并且,要意味着放弃在飞虹公司所得到的这一切,包括名誉、地位,还有优厚的待遇。如果不创业,那又意味着你永远是一个打工者,所不同的是一个高级打工仔。想到这里,他端起酒杯,与陈东杰碰一下,有意放低调子说：“想当老板的人多了,谁不想？但是,没有一定的起启资金,光想也没有用。”r
陈东杰说：“哪个创业者是拿了成捆的资金去创业？还不都是这里凑一点儿,那里借一点儿,找几个志同道合的人入股一起干。我觉得,创业的关键问题不是资金,而是有没有好的投资项目和好的合伙人。”r
李想一听就明白了,他是想动员他一起干,既然话说到了这个份上,他就呵呵一笑,把问题直接交给了陈东杰：“东杰,别跟我兜圈子了,说吧,你是不是想单干？”r
陈东杰这才哈哈一笑说：“只要你干,我就跟了你干。”r
李想也哈哈笑着说：“如果我不干,难道你也不干？”r
陈东杰拿过酒杯,给李想斟满了酒,又给自己斟了一杯,端起来说：“我从第一次见到你的时候就已经看得出来,你不是一个平处卧的狼。来,碰了。”说着,两人一碰,饮了杯中酒。r
陈东杰透着咝咝地哈气说：“你不让我同你兜圈子,你也不要跟我绕弯子了,打开天窗说亮话吧,我不是何少雄派来试探你的人,你也不是背后捅刀子的人,说到底,我们俩都是打工者,都在为别人干,干得再好,创造再多的价值,我们得到的只是一份工资外加一份奖金,看到别人分红的时候,我们只有望钱兴叹。这不是谁对谁不公平,是因为介入公司时的身份决定了这一切。其实,我早就想着要单独干,与其为别人打工,还不如为自己打工。但是,也担心一个人力量毕竟有限,我只熟悉销售业务,对新产品开发和生产环节还一窍不通,与其小打小闹半死不活,或者是扑腾上几下被市场淹死,还不如等待时机,强强联手,共创未来。在飞虹,我唯一看准的人就是你,你有很强的市场创新意识和敏锐的观察能力,只要你出山,我就当你的合伙人,咱们一起干。”r
李想觉得陈东杰说得有道理,话也说得很坦然,既然陈东杰这么坦诚,他也没有必要再与他兜圈子了,就端酒杯,与陈东杰碰了一杯说：“东杰,感谢你这么信任我,真让我感动。说实在的,我也想过,将来拉你一起创业,你负责销售,我负责开发,我们优势互补,共创未来。但是也有过担心：一,资金问题,要拉动这一产业链,少说也是几十万的资金来启动,我们都是穷打工的,哪有那么多的资金？二,我来飞虹才一年,何少雄又这么信任我,现在羽毛未丰就背叛他,也真有点儿不忍心。这就是我迟迟没有下决心的主要原因。”r
陈东杰哈哈一笑说：“有个故事,说法国有一个年轻的富翁患了癌症,临终前他说,我曾经是一位穷人,在跨入天堂门槛之前,把我成为富人的秘诀留下,谁若能回答穷人最缺少的是什么,他将得到我留在银行私人保险箱内的100万法郎。一年后公开了他致富的秘诀,他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。我觉得我们现在缺的就是野心,如果有了野心,资金就不是大问题,到时候你凑一些,我凑一些,还可以拉几个人进来入股,当然如果能借鸡下蛋最好,在原材料的采购上,可以先赊账,后付款。问题肯定会有,只要想办法,最终还是可以克服的。至于背叛之说,我觉得既然是背叛,就没有时间的长短之分,再说了,何少雄如果当年不背叛他的老总,也不会有他今天的光辉,更没有今天的我们。事物总是向前发展的,我们离开了何少雄,他的公司会照样发展,人才照样会源源不断地涌进他的公司来。可我们就不一样了,现在正是IT行业的暴利时代,如果过了这个时段,你再去搞这一行,恐怕就没有多少利益了。机会不是常有的,你抓到了就是机会,抓不到就什么也不是。李想,我劝你别再犹豫了,过了这个站,恐怕就没的那个店了。”r
李想一听,不觉猛然一惊,陈东杰的话点到了他的疼处,如果等到条件成熟了,也许,最佳机会也失去了。想到这里,便举起酒杯说：“东杰,也许你说得对,失去机会将会失去一切,我们之间的差异不是别的,而是在创业时间的迟早上。”r
陈东杰高兴地说：“你同意了？”r
李想说：“当我的忧虑被你排除之后,就没有理由不同意,在共同的理想与共同的利益驱使下,合作是迟早的事,也只有联合,才能双赢。”r
陈东杰斟了两杯酒,高兴地举杯道：“来,为我们的真诚合作,干杯!”r
李想也举起杯,碰了一下说：“更为我们将来合作成功干杯!”r
好多事情就是这样,当你犹豫不决的时候,特别需要外界的力量,需要别人给你勇气,往往别人不经意的一句肯定,或者是一句鼓励,将会让你彻底拿定主意。此刻的李想就是这样,当他潜伏在商界骄子何少雄的身边贴身模仿了一年多,正为自己目前的处境沾沾自喜不知何时抽身时,陈东杰的几句话一下子让他拿定了主意。是的,与其坐失良机,还不如及早出击。r
又是一个星期五的晚上,李想把他要创业的想法告诉了林可欣,林可欣高兴得像一只鸟儿一样吱吱喳喳地叫了起来：“好呀好呀,举双手赞成你创业,到时候我就搬到樟木头来跟了你来干,省得每个星期来来回回地两头跑。”r
李想一看她高兴的样子也受其感染,觉得这样也好,凭她的能力,完全可以在财务管理上独当一面。想到这里,便开玩笑说：“你就不怕我将来赔得血本无归？”r
林可欣“啊呸”了一声说：“什么话嘛,乌鸦嘴,还没有开张,就说这不吉利的话。”r
李想也觉得这话不好,就嘿嘿笑了说：“好好好,祝我们开张大吉,等我将来当了老板,你就当老板娘。”r
林可欣“噗哧”一笑说：“这还差不多。”说完了又问,“李想,你说的是真的？”r
李想呵呵一笑说：“当然是真的,这就跟皇帝封皇后娘娘一样,我就早早封了你。”r
林可欣说：“不不不,我不是这个意思。我是说,你创业的决心下定了没有？现在何少雄这么重用你信任你,破格提你当了总裁助理,又给你发了这么可观的奖金,你现在离开他,是不是会觉得失去很多？”r
林可欣的话正好点中了李想的要害,他不得不把他与陈东杰的谈话内容全部告诉了她。末了说：“我之所以迟迟下不了决心,一是太满足于现在所取得的这些成绩和在公司所处的地位,有点儿得过且过；二是觉得何少雄对我有知遇之恩,他顶着压力破格提拔了我,现在又要背叛他,于情于理都难以让我找到一个合理的解释。要不是陈东杰给我分析了市场行情,我还真的下不了这个决心。”r
林可欣说：“那我问你,当你下了这个决心后,后悔吗？”r
李想摇了摇头说：“不会。机会不是常有的,一旦失去了就再也不回来了,所以我必须当机立断,也必须忍痛割爱。我进入飞虹的目的不就是为了学些经验来创业吗？欠下何少雄的情,我只能慢慢还了。”r
林可欣这才说：“好!只要你下了决心,我也就下了决心跟你干。”r
李想又一次想起了王西生,便说：“可欣,你能不能通过邓雅娟,问到王西生的手机号码？”r
林可欣说：“好像邓雅娟也不见了,不知道是休假了,还是辞职了？我再通过别人问一问,看看能不能问得到。”r
李想“哦”了一声,不免有点儿感叹地说：“过去还有铁打的营盘流水的兵之说,现在铁打的营盘也不存在了,随时就有倒闭的可能,而打工者更是步履匆匆,为了生活到处奔波,每个人都不容易呀。”r
林可欣说：“你现在突然问到他,是不是想拉他一起来创业？”r
李想说：“是有这个意思。刚开始,资金严重不足,多拉一个人入伙,就多一份力量,也多一份资金投入。”r
林可欣说：“可是,你想过没有？参与的人越多,将来你占的股份比例就越少。如果你认定这是一项阳光产业,最好是不要拉太多的人进来,这样对你将来管理不利,反而会影响你的决策权。”r
李想有点儿不悦地说：“现在问题的关键不是将来怎么分红,怎么管理的事,而是怎么凑足资金,怎么运转起来。多一个人多一分力量,即使是人多意见不一致也没有什么,兼听则明,反而能够得出更加正确的决策来。”r
林可欣说：“那好,既然你这么说了,到时候我也入一股,你估计陈东杰会同意吗？”r
李想说：“他有什么不同意的？他还巴不得你多入一些哩。上次我们初步议了一下,估计启动资金最少也得三十万。我们都是穷打工的,哪里能凑足这个数？”r
林可欣说：“哪有自己攒下钱来创业的,不都是家里凑一些,亲戚朋友那里借一点儿,七凑八凑才凑够的。”r
李想说：“现在也只能如此了,前两天我给家里打了一个电话,我爸半天没有说话。我说,爸,你听到了没有？我爸这才说,儿子,家里最多也只能凑够一万元,我这就给你寄去,要是还不够,你去找找你陈叔,向他借一点儿。听了老爸的话,我心里一阵酸楚。我明明知道家里很困难,不可能有钱,为什么要给他们压力呢？他们供我上了学,又支持我到南方来闯,闯来闯去,非但没有孝敬上父母,还得让父母为我操心,真是活得太失败了。”李想说到这里,不由得有点儿鼻子发酸。r
林可欣听了也觉得心里酸酸的,就安慰说：“会好的,一切都好会的,等将来你发迹了,把他们接到东莞来,再好好地孝敬也不迟。”r
李想说：“如果真的到了那一天,他们来了,你会对他们好吗？”r
林可欣说：“放心,我会的。”然后便轻轻地搂着他的脖子悄悄说,“到时候,我们给他们生个小孙子,会把他们高兴坏了。”r
李想被她这么一逗,就忍不住哈哈哈地大笑了起来。