李想的话刚一说完,大家就一起鼓起了掌。李想就在这掌声得到了鼓舞和振奋,他觉得现在的自己已经不是过去的自己了,从现在起他的命运已经和这些鼓掌的人紧紧地连在了一起,他一下来了激情,接着又说：“朋友们,我看过你们的简历,在座的几乎都是80后,我们都是同时代的年轻人。大家是否听过《再过二十年,我们再相会》这首歌曲？那是八十年代,在我们刚出生,或者还没有出生的时候,我们的父辈们都唱过。现在距那时代已经过去二十多年了,他们那一代年轻人也早就成了中年人,我不知他们再相会了没有,也不知道他们再相会了有何感叹？反正我敢断定,他们在二十年前根本没有想到他们的下一代,也就是生于80后的我们,相会在了东莞,相会在了工厂。r
谁都没有想到,当历史翻到了我们这一页,时代早已发生了很大的变化,好多优惠的机遇都被我们错过了,当我们读小学的时候,读大学不要钱；当我们读大学的时候,读小学不要钱；当我们还没工作的时候,工作是分配的；当我们可以工作的时候,撞得头破血流才能找到工作；当我们不能挣钱的时候,房子是分配的；当我们能挣钱的时候,房子已经买不起了；当我们不到结婚年龄的时候,骑单车就能娶媳妇,当我们到了结婚年龄的时候,没有楼房汽车娶不了媳妇；当我们没找工作的时候,小学生也能当领导；当我们找工作的时候,大学生也只能洗厕所。”大家听到这里,不觉轰然大笑起来。李想觉得自己好像有点儿扯远了,本来想说些鼓劲儿的话,却一时收不回来,也就跟着笑了起来,笑完才说,“扯远了,我说这些话的目的,就是想让大家知道,在家靠父母,出外靠朋友,我们出来打拼,谁都活得不容易,所以,要珍惜我们现在的这份工作,也要珍惜我们的友谊。到了这里,就是兄弟姐妹一家人,以后还要相互关照。我就讲这么多,下面由我们理想公司的副总经理陈东杰讲一讲,大家欢迎。”r
接着,陈东杰对公司的业务做了分工,张涛又对生产加工中的焊接、组装、检测、包装四个环节做了具体的部署与细化,并指定了专门负责人员。要求大家一定要精益求精,加强合作,杜绝废品。林可欣对卫生、作息、安全等做了要求。最后,李想又做了一个总结式的发言,已快到中午开饭的时候了。负责后勤的林可欣说：“鉴于我们的公司刚刚创业,还没有固定的食堂,所以我们只负责承担午餐,晚餐就由你们自己解决了。不过,我们虽然是一餐,可是免费的,这样算下来,与你们在别的公司一日三餐所花的费用差不多。”r
送饭的很准时,一到十二点,他们就送了来,都是现成的盒饭,每份五元,不分老板还是职工,每人一份。大家一边吃着一边说笑,有个工人说：“还没干活就开始吃老板的了。”李想说：“没关系,人是铁,饭是钢,一日不吃饿得慌。能吃才能战斗。”坐在他身边的林可欣就挟自己饭盒中的一块大肥肉,放到李想的饭盒中说：“多给你点儿肉,让你吃了战斗力更旺盛一些。”大家听了就一阵笑。李想也跟着勉强笑了笑,心里却极大的不满,他不想让他的下属知道他与林可欣的这种关系,更不想给自己的下属留下一个极坏的印象,认为他公司还没有做起来,就急着来勾女。他看了林可欣一眼,见她吃吃地朝他笑,就故意拉紧了脸不去看她,那吃吃的笑声很快就被吃饭的声音替代了。r
晚上下班,李想回到了住所,就闻到了一股浓浓的汤味,人也就一下子来了精神,推开伙房的门,看到林可欣背着身子正在切菜,心里既温暖又感动,觉得她真是个好女人,善良温柔,会体贴人,便走过去,轻轻从后面搂住她的腰说：“辛苦你了。”r
林可欣却摇了摇小身子,头也不回地说：“别这样,我正忙着。”r
他一听林可欣说话的语气,就知道她不太高兴,就松了手说：“我来帮你一起做。”r
林可欣说：“不用啦,我一个人做就好了。”r
他说：“看你这么辛苦,我要是不做点儿什么真不好意思。”r
林可欣说：“你现在是大经理了,哪里能让你做？”r
李想这才觉得林可欣是真的生气了,可是他又不知道原因,在生谁的气,就抱着她的小腰儿,用头抵在她的脸颊上说：“怎么啦？谁惹你生气啦？”r
林可欣又扭了扭身子说：“拜托,这样切菜不方便的。”r
李想说：“你要是不告诉我为什么生气,我就不松手。”r
林可欣说：“你要不闲累就这样抱着。”r
李想说：“我就是不闲累。”r
抱了一会儿,李想轻轻地说：“怎么啦？今天生谁的气了,干嘛这么不高兴？”r
林可欣说：“还不是你气的。”r
李想真的有点儿丈二和尚摸不着头脑,就极力想着自己什么时候气过她。眨着眼睛想了半天也没有想出来,才闷闷地说：“不会吧,我什么时候气过你？疼都疼不过来,哪里能舍得气你？”r
林可欣说：“给你挟了一块肉,看你凶得,好像我的肉有毒,要害你堂堂的大经理似的。”r
李想一听,这才哈哈大笑了起来。r
林可欣被他这么没头没脑地一笑,气也消了,就掉过头来,撒着娇捏起小拳头打了他一下：“我叫你笑,气了人家,还假装什么都不知道,还笑得这么开心？”r
李想笑着说：“怎么能说是假装的呢？我不是什么都没有说嘛,根本没有气你呀。”r
林可欣说：“还说哩,脸拉得那么长,这比说我还让我生气。”r
李想这才明白了是怎么一回事,不由得又放声笑了起来,在笑的过程中心里不觉暗想,这小女子真是心细若丝,那么一个小小的细节都让她看了个透,又生出了许多的想法来,真够婉约的。就揽过她抱在怀里,轻轻地拍了拍后背说：“哪里哟,是你多想了。”r
林可欣这才仰起了头,对着他说：“以后你不要向我拉脸好不好？我要是做错了什么,你可以直接告诉我。你要不告诉我错了,拉个脸,让我一天都不痛快。”r
李想心里不觉一颤,既然她这么在乎他对她的态度,以后还是注意点儿,别伤了她。就点了点头说：“其实我根本不是给你拉脸,我是怕让大家误认为我刚刚创业,事业还没有成功就急着泡妞。所以,一紧张脸上的肌肉收缩了一下,就让你多想了。”r
林可欣白了他一眼说：“什么泡妞？难听死了。好像我们的关系不正当似的。我才不管,他们爱怎么说就怎么说,身正不怕影子邪。”r
李想突然明白了,他怕的正是林可欣想要的,她就是想让大家一开始就清楚她是他正宗的女朋友,他们是恋爱关系,不是普通的男女关系。李想觉得她既然要向大家亮明他们的关系就由她亮吧,谁也没有规定在艰难的创业时期不能谈恋爱。就笑了说：“好好好,既然你不怕,明天我就给大家隆重介绍一下,林可欣是大家的老板娘。”r
林可欣这才笑了一下说：“去去去,谁稀罕让你介绍,只要你别把人家的一片好心当成驴肝肺就行了。”r
林可欣一笑,李想就知道她的气消了。r
自从林可欣辞职搬到樟木头后,李想的日子一下子过得有滋有味起来。他除了能喝上林可欣为他煲的靓汤,更重要的是还能够每天搂着她睡觉,有时候晚上睡了还不够,白天需要了可以随时睡。这一点对他来说十分重要,他觉得靓汤可以滋补人,靓女也同样能滋补人,每一次的身心愉快和机能的平衡,都能激发他的工作热情与创造性。他觉得有个女人真好,要是自己喜欢的更好。r
生产已经进入正常化了。r
李想到车间里一看,秩序一片井然,心里不觉欣喜。所谓的车间,就是客厅和一间住房,他们就在这种家庭式的作坊里,为城市的男男女女打造着雷人的手机。工人们都在聚精会神地做着自己的工作,车间里除了细微的上拧螺丝的声音,安静极了。这一批工人文化程度大都是初高中,又基本是80后,由于年轻,接受事物的能力比较快,经过几天的培训,很快就能上岗了。工人们这不是做样子给他看的,因为他早就为他们制定出了一套严格的计件工资标准,在他这里,要真正体现出多劳多得少劳少得的原则,这无疑大大提高了大家的劳动积极性,手工快的人,一天能装一百台左右。r
李想现在生产的这一批产品,就是他在飞虹开发的那一套卡通系列,飞虹公司早已打开了良好的市场销路,他无须再搞研发,也无须再搞市场调查,只要按着生产程序,批量生产就可以了。这使得他省去了许多的环节,也免除了不少风险。有人说,这一行业是中国最不需要多少知识含量的IT行业,只要懂得一些技术,懂得市场,有高中文化程度即可。这话虽然有失偏颇,但是也说明了一个问题,就是这一行业的从业人员远没有原创性的技术含量高,工作难度大,一般只是克隆,稍好一点儿的才能在原创的基础上进行开发。李想计划等资金回拢之后再开发新的产品。这个新产品是他在飞虹打工时设计的,产品定位大众版,更侧重于工薪族和普通老百姓,价格实惠,结实耐用,外观美观大方。就在他正准备向飞虹公司提交方案时有了单干的打算,他就悄悄把它留了下来,没有提交公司。r
他来到了自己的办公室。这办公室要比他在飞虹当总裁助理的差多了,那虽说是个助理,派头却要比他现在理想公司的总经理大得不知哪去了。他知道,那种大是虚的,那种好也是虚的,充其量只是给别人打工,哪天人家不用你了,你屁也不是。现在不同了,尽管他每天忙得灰头土脸的,可那是在为自己忙,每一滴汗珠,都是流在自己的花园里。r
林可欣一脸喜色地进了他的办公室,给他交了一份表格,他展开一看,只见上面写着：r
表1 BF00款彩信手机成本核算r
李想看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”r
林可欣说：“我问陈总了,他说顶多就是这个价。”r
李想就叫了一声：“老陈,你过来。”r
林可欣说：“人家还没有老,就被你叫老了。”r
李想说：“他有时候高兴了也叫我老李,我不叫他老陈好像不公平。”r
陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好,觉得有一种交心的感觉。”r
李想把表格往他面前一递说：“你看看,出厂价是不是定得太低了。”r
陈东杰说：“我们的毛利都181元了,还低？不低了,我们交给经销商是这个价,经销商批发的时候吃掉50到100元的差价,到零售商铺,价格都标着700元到800元,顾客再经过一番讨价还价,基本上就600元可以成交。过去在飞虹,出厂单价也是这样的。”r
李想就笑了说：“奶奶的,有钱大家赚,有利大家享吧。东杰,销售就全靠你了,现在生产线已经成功投产,如果正常情况下,每天就可以生产500台左右,你必须得把货及时发出去,否则,我们就可能会导致僵局。”r
陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂,又是电话联系,又在电脑QQ上与他们联络,发货没有问题,都是过去的老熟人,关键的问题是,货款不一定能按时到位,通常情况都是一个月我们去收一次,卖多少收多少。”r
李想说：“如果按照常规,我们就有可能会发生资金断链的现象,最好的办法就是收现款,哪怕我们再让一些利润也行。”r
陈东杰说：“这可能有些困难,那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业,也有长期合作的诚信,对我们这样刚刚起步的公司来讲,还缺乏信任度。一些经济能力小的,怕担风险,他们总是谨小慎微,进得少,出得快,都是吃过水面,都到销完了再回款。要是越过二级批发,直接去找零售客户,困难就大了,一是我们的人手太少了,二是需要时间来培育市场。”r
李想思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来,再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好,如果在销售上卡了壳,东杰,你我非死定不可。”r
陈东杰说：“这我知道,过去不曾想过的办法我都想过了,到时候,只能是多给他们一些回扣,然后看看他们能否狸猫换太子,把飞虹的货款先付给我们,然后,我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”r
李想说：“妙!真是妙!东杰,如果这一招能行通,你可是理想公司的第一大功臣。”r
陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”r
李想说：“这是应该的,只要资金能回笼得快,必要时就给他们让利,这就是吃小亏占大便宜。”r
公司第一单r
陈东杰求爷爷告奶奶,终于以降低折扣点的条件,和一家代理商签了合同,货到之日,对方先付一半款,另一半等销售完了再付。这个经销商是飞虹的老顾客,也是陈东杰的老熟人。起初对方不答应陈东杰的条件,陈东杰在无可奈何之下,只好给对方拿出了他早已想好的馊主要,让他们把飞虹的货款压一压,先付给理想公司,这样,既照顾了理想公司,经销商也从中图了利。经销商不是傻子,这样简单的数学运算当然难不倒他,他一边抽烟一边琢磨着,最后开口答应了。就这样,陈东杰终于拿下了这个订单。