李想估计得真没错,当他在咖啡厅里与林瑜会面后,他才从林瑜的口中得知,晚上飞虹要做东请她吃饭,被她拒绝了。李想一听这话心里有底了,飞虹那边肯定没有向她做支付,大不了也只是口头承诺,如果真是有了暗中交易,林瑜决不会在他面前提及。她这样说的目的,无非是想给他造成一种紧迫感。想到这里,便笑了笑说：“我就是从飞虹出来的,对他们很了解。”r
林瑜似乎有了兴趣,轻轻地“哦”了一声：“是吗？那原来你们还是一家。”r
李想说：“这就是三国里的讲的,天下大势,分久必合,合久必分。”r
林瑜说：“就目前来讲,他们的实力比你们理想公司如何？”r
李想笑了一下说：“看怎么说,要说论经济实力,他们比我们强,要论发展速度,我们比他们快,要论技术创新、产品质量,我们不亚于他们。”r
林瑜说：“看来李总还是蛮自信的。”r
李想说：“自信是一个方面,主要的是我更诚信。”说着将那个装着50万元支票的信封轻轻地推到林瑜的面前,“这是我们的一点儿心意,请林总相信我们的诚意,希望笑纳,如果合作成功,以后我们不会亏待你的。”r
林瑜只淡淡一笑说：“算了,李总,你还当真？如果能合作成,我们就是合作者,这样多不好。”r
李想呵呵一笑说：“这样合作起来才更默契。再说了,你跟谁合作不是合作？只要他的产品质量没有什么问题,有发展潜力,而且诚信,就可以成为你最好的合作伙伴。反过来说,他的实力再大,如果三心二意不诚心,合作起来也不痛快。”李想说着拿过她的手袋,将信封装在了里面。r
林瑜说：“别这样,这样不好吧。”林瑜嘴上这么说着,行动上却丝毫没有阻止。r
李想将手袋轻轻地放在她的面前说：“放心,除了你知我知,其他的谁都不知。”r
林瑜说：“明天要投标,你们的标价定了多少？”r
李想一听她问到这个问题,就明白她已经站在了他这一边了。就说：“不高,低标820元,市场价为1680元。”r
林瑜说：“我们同来的还有集团公司的副总,山本一川,你见过面的。他是日本人,思维与我们中国人不太一样,所以,你的标价不能太低,太低了他会认为你的产品不具备市场竞争力,最好是按6 ：4的比例计算,低标价应该定为1008元,你的市场价可以不变,这样才能显示你的底气很足,也可以显示出产品的品质很过硬。还有,填了这个数字,我还可以知道它就是你们的标书。”r
李想说：“谢谢林总的指教。”r
林瑜说：“这里人多嘴杂,我就不多待了,希望我们合作成功。”说完,起身告辞了。r
李想微笑着点了点头,看林瑜的背影,很优雅,甚至还有点儿性感。他一直看着她离开了咖啡厅,心里才不觉长舒了一口气。r
他转过身去,向远处角落里坐着的王西生招了一下手,王西生像个鬼影一样闪过来小声说：“搞定了？”刚才,他怕王西生在场林瑜不好接受,就让王西生做了有意回避。r
李想点了点头,示意王西生坐下。r
王西生就坐在林瑜刚才的位子上,一脸灿烂地说：“真是太好了。”r
李想也高兴地说：“总算大功告成了。”r
王西生说：“看来,金钱真是个好东西,它不仅能打动像我这样爱钱的比较低级趣味的男人,也能打动林瑜那样高雅的资深美女。正因为它有如此大的魅力,才使我们勇敢地去为它打拼。”r
李想笑着说：“经典。你要是个诗人,没准儿还真能写出好诗来,因为你敢于真实地面对自己的灵魂。”r
王西生说：“如果我成了诗人,也就意味着我选择了贫困,所以还是不如跟着你干革命。等以后做大了,有钱了,奶奶的,我就在东莞好好买一套靓房,娶一个正房,再在樟木头买一套别墅,养一个小的。”r
李想呵呵笑着说：“好了,别做黄粱梦了,上楼吧。”r
招标会在第二天早上如期召开。r
会议在喜来登大酒店的三楼会议室,李想和王西生来到三楼,刚签完到,一回头看到了何少雄,李想主动打招呼说：“何总好!你也来了？”r
何少雄微微点了一下头说：“好!你们来得早？”r
李想说：“是来向你学习!”r
何少雄说：“现在早就不是你向我学习,而是我向你学习了。”说着就去签名。r
李想说：“哪里,何总真是谦虚了。”r
李想嘴里这么说着,心里却在犯着嘀咕,是不是何少雄听到什么了,否则他怎么会说出这样的话来？他有意落在了后面,让何少雄他们先进了大厅。r
王西生悄悄地问：“头儿,这是谁呀,这么牛!”r
李想说：“他就是我和陈东杰原来的老板,叫何少雄。”r
王西生轻轻“哦”了一声说：“后来者居上,要超越他,击败他,这样方才显出英雄本色,看他以后在你面前还敢不敢摆老资格？”r
李想笑笑说：“我很尊重他的,每次面对他的时候,就感觉自己底气不足。”r
王西生说：“伟人之所以高大,是因为我们站在他的脚下朝上看,你之所以在他面前底气不足,是因为你始终把他看做是你过去的上司,如果换一种角度平视他,他现在只是你的竞争对手而已,如果再换个角度俯视他,他就是你前进路上的一块垫脚石。”r
李想不得不承认王西生说得对,就轻轻地拍了一下他的背,与他一起进了会议大厅,一眼看到悬挂在主席台上的横幅,上面写着：“万能集团公司信息产业开发部招标会议”,会议桌的摆设是方形的,上面摆放着参会公司的牌子。有的来宾已经到位了,李想正寻找着理想公司的牌位,王西生碰了他一下说：“在那边。”顺着他指的方向看去,真是晕死,理想公司的位子紧挨在飞虹公司的旁边。李想只好硬着头皮走了过去。r
何少雄朝他点了点头。r
李想落座后,不好意思地一笑说：“坐到何总的旁边,可以沾沾何总的光!”r
何少雄也笑了一下说：“哪里,我还要沾你的光哩。”r
李想觉得这种客气的背后潜藏着双方的暗战,也许,在何少雄的眼里,真正的对手并不是其他人,正是他李想。表面的应付使他感到十分别扭,好在会议很快就开始了。r
没想到主持会议的是林瑜,林瑜的几句开场白过后,由万能集团公司副总裁山本一川讲话。山本一川讲一句,漂亮的女翻译就翻译一句,这样反而让人觉得每一句话都说得很准确。山本的大致意思是说,他早就知道东莞制造不仅在中国很有名,在亚太地区也很有名。因此,我们万能集团公司才选择东莞寻求OEM的合作者,开辟手机行业的新业务。OEM,又叫定牌生产和贴牌生产,最早流行于欧美等发达国家,近年来,这种生产方式在中国的家电行业比较流行,如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机,长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机,家电厂商万利达最近也进入手机市场。我们这样做并不算创新,只能算是我们万能公司战略发展的需要,目标就是为国内厂家提供手机销售的绿色通道,共同达到利益双赢。在这个意义上讲,我们不求贪数量,先行先试,以公司的实力和产品的质量为前提,在众多的公司中选择一家。等我们真正合作成功了,牌子打响了,再图谋更大的发展。r
在大家一阵掌声里,山本结束了他的讲话。林瑜又走到了台前,林瑜口头表达能力极好,讲话很简练,她主要讲了投标的规则,大概意思就是说,他们万能集团公司前期对东莞的数十家手机生产厂家和公司进行了实地考察,在综合了各公司的注册资金、产品质量、营销手段、内部管理等各方面的基础上,最终确定了前来参加会议的八家公司。虽说这八家公司各有所长,都很优秀,但根据集团公司的决策只能选取一家,其余的七家只好计划下一步再说。他们这次投标的规则选用的是暗标,为了绝对保护投标方的商业机密,一是在标书上不公开投标方的姓名,我们已经为诸位设定了代码,请大家放心,不会混淆的。二是不向外透露标书内容,这不仅是对各投标单位负责,也是我们万能集团公司为维护自己利益和集团威信的需要。现在,就把标书发给诸位,请大家用我们统一发的笔当场填写,填写完了由他们的工作人员当场收取,再由专家审核小组合议确定中标单位,当场向大家公布结果。r
李想过去也曾参加过一次大规模的投资项目的招标会,他不是去参与,而是混进去学习,去感受那种氛围。那一次,给他心理上的冲击相当大,几个投标单位都是东莞堂堂有名的大公司,资金雄厚,实力强大,竞争非常激烈,各个公司都有各自看家本领,讲起自家优势来真是头头是道,几轮下来,还是云障雾罩,不分伯仲。经历了那种场面后他时常在想,有朝一日等自己的公司强大了,有机会也在这样的场合与群雄一搏,那将是人生中不可或缺的一次光彩。现在,他终于有了投标的机会,但是,这样的投标远比他看到的那次明标规模小了许多,也低调了许多。r
这种“暗标”的方式让他不由得想起了老家农村骡马市场里进行的袖筒交易,买家与卖家之间无须用语言交谈,只通过约定俗成的“指语”,在袖筒里互相捏一捏手指,就能够探寻到“价码”,以此决定能否成交。今天的“暗标”,不能不说是“摸码”的延续。但是,无论形式如何接近,它的含金量却迥然不同。李想按着标书的要求一一做了填写,在填到产品的销售价格时,他不由得想起了林瑜对他的叮咛,按她说的那个数字填上后,他的心里还是有点儿担心,是不是有点儿偏高了？这个数字比他给予经销商的数字还要高,难道林瑜不懂得压价？不管他了,成败乃此一举,就按她说的填上算了。r
交了标书,李想感到一阵空落,他仿佛觉得,多年的打拼都被浓缩在了这一刻,等待着命运对他的裁决。会议宣布休息30分钟,王西生拉他到外面去抽烟,在会议室外的天庭里,他点了一支王西生递过来的“五叶神”,心里默默地祝福着,我的神,保佑我成功吧!r
王西生说：“估计没有什么问题吧？”r
李想说：“难说。好像决定权不在林瑜一个人的手里,山本一川的作用不能低估。”r
王西生说：“我看上次山本一川来我们公司考察时,对我们的管理还是很赏识的。”r
李想说：“你只知其一,不知其二,他对别的公司也许比对我们的公司更赏识。不管他了,我们已经尽心尽力了,成败皆由命。”r
30分钟的休息时间,李想觉得那么漫长,好不容易等到了会议重新开始。林瑜说：“现在,请万能集团公司副总裁山本一夫先生宣布投标的结果。”r
在一阵噼里啪啦的掌声里,山本一夫走到台前很有礼貌地向大家鞠了一躬,然后说：“尊敬的女士们、先生们：我宣布,经过专家评审小组评审,中标单位是：理想通讯科技有限公司……”r
人面不知何处去r
李想怎么也没有想到,他在前方打拼,后院却失火了。等回到樟木头的小家里,桌子上放着一张小纸条,打开一看,只见上面写着：r
李想：r
真不好意思,请原谅我的不辞而别。r
这些天来,我一直在反思我自己,觉得我是不是在公司里真的有点儿多余？是不是要离开公司在外面另寻一份工作？正当我在去留之间徘徊着的时候,你的珠海之行让我下定了最后的决心,是的,一个人的存在如果造成了对另一个人心理上的压力,或者成了别人躲避的对象时,就已经离厌倦不远了,所以,我选择了离开,这样对你对公司都有好处。r
有时候,人是需要内心的空间,我给予了你,一切等冷却下来后,有了一定时间验证,才能做出更理智的选择。如果我们真的还有缘,相信还会走到一起的,如果缘分尽了,那又何必在乎早与迟？r
我把工作移交给了许静,她是个不错的人,业务上足可以让你放心。我又给公司写了一封请假条,想休假去外地学习,这样也可以给公司一个交代。如果真的需要我辞职,你们直接辞退我好了,我没有任何怨言。r
希望公司兴旺发达,祝你一路顺风!r
可欣r
李想看完,心里懊悔不已,他早就意识到林可欣可能看到了孙菲菲发给他的信息,他应该及时向林可欣解释清楚才是,为什么非要等到不可救药了才知道挽回？林可欣也真是的,有什么想不开的为什么不当面沟通,装在心里不说,捂到一定程度后就玩失踪,是不是韩剧看多了,也想玩一回悲情浪漫？