巧遇初恋情人r
李想怎么也没有想到新的机遇又来临了,这天下午,工商局张局长打电话告诉他,IT行业有名的外资企业万能集团公司信息产业开发部要在国内拓展新业务,打算来东莞寻找IT行业的合作者。工商局已向万能业务部推荐了几个有潜力的公司,其中也包括理想公司。他要李想做好思想准备,好好努力,争取合作成功。r
挂了电话,李想好一阵激动。万能公司就在珠海,它的名气虽然与国内的海尔、TCL、海信等老牌大公司稍有差距,但是它在照相机、录像机这一领域却一直独领风骚,随着它的名气与势力范围越来越大,与这些老牌公司并驾齐驱指日可待。他知道,如果将来合作成功,产品直接挂上万能的牌照,就等于走上了快车道,为他的公司插上了腾飞的翅膀。r
他无法按捺住激动的心情,立即召来了班子成员协商决策。r
王西生高兴地说：“真是大快人心。看来,我们上次的产品推荐会意义重大,不仅扩大了产品的影响,更重要的是提升了我们公司的声誉,被纳入到了主管部门的视野,才有了今天的好事。”r
陈东杰说：“如果合作成功,我们的公司要不了一年就可以翻几番,就不知道万能公司究竟在手机行业里收编几家公司？如果多了倒好说,如果仅仅收一家,其中的竞争必然激烈,我们究竟能够有多少胜算现在还很难说。”r
陈东杰的话像一桶冷水泼在了火上,一下让大家沉静了下来。r
李想说：“东杰讲得没错,现在高兴还为时尚早,关键问题是我们怎么才能胜出,这需要大家好好琢磨琢磨。”r
陈东杰又说：“我觉得首先要找出我们的优势,才有可能击败对方,在众多的竞争对手中脱颖而出,否则,合作将是一句空话。”r
林可欣说：“要说优势,我们也有自己的优势,这就是产品优势。我们的天极系列产品现在刚刚打出去,在省台正做着广告,现在正是声名鹊起的时候,我们就借这个东风做文章,说不准要比那些资金实力雄厚的企业更有冲击力。”r
王西生说：“林可欣说的有道理,产品可以算做我们的一大优势,但如果仅仅拿着这一优势去同别的公司竞争,我们胜算究竟有大,还是值得怀疑。比如说天语、飞虹,这些公司要论实力比我们大,要论产品也不比我们差。我想,恐怕在这产品大比拼的背后,私下的文章也非常重要。”r
陈东杰说：“老王的这句话倒是提醒了我,如果产品上我们与别的公司旗鼓相当,没有绝对优势的话,私下的交易就非常关键了。这可是一笔看不见的战线,如果这一条线路走通了,才能稳操胜券。”r
王西生说：“舍不得孩子套不了狼,到时候我们可以多花些成本,给万能信息产业开发部每人送一部我们的手机,让他们感觉感觉,另外,必要时再给主事人一些好处费,这关节岂不打通了？”r
李想呵呵一笑说：“老王的主意是不错,只要能够贴牌,我们也能舍得。不过,这可能是一步险棋,为什么这样说呢？一是,我们面对的不是一般的国有企业,而是日资企业,我们对日本的管理模式以及他们的体制还不太了解,他们会不会像我们的有些国有大企业的管理者那样愿意接受你的贿赂？如果对方贪婪倒也好办,如果他们很廉洁,思想观念与我们不一样,或者管理上非常严格,你去贿赂他们,不但办不成反倒会坏事。孙子兵法说：知己知彼,百战不殆。要是点不到对方的穴位上,反而会惹对方反感,那就不好了。”r
陈东杰说：“遗憾的是杨小洋辞职了,否则,让她潜伏到对方的内部去,里应外合,说不准会取得好的效果。”r
林可欣马上否认说：“那也不一定,你以为日本鬼子傻呀？杨小洋既不会日语,英文也是初级水平,潜入外资企业,门儿都没有。”r
李想心里一阵好笑,觉得林可欣过分敏感了,一说到杨小洋,就像被蛇咬了一样,看来她的醋劲儿还没有消除。而陈东杰也有点儿夸张了,杨小洋有她的长处,让她潜伏到日资企业也未必有那个能耐,不过,他们的争论倒是启发了他,思路便也渐渐明了了,就说：“三个臭皮匠顶一个诸葛亮,综合大家的意见,这样做如何？老王明天带上我们公司的资料,再带上10部样机到珠海去一趟,先搞清楚万能公司新产品开发部的经理是谁,哪里人。然后再见机行事,给他们管事的人每人送一部天极牌手机,如果可能,再请他们吃顿饭。东杰哩,就负责公司的日常事务,最好是花些时间在内部管理方面再做做文章,原有的一些规章制度,需要补充修订的补充修订,需要完善的再加以完善,该挂在墙上的挂起来,在消防安全、清洁卫生等方面也要加强管理,要给人一种科学管理、工作严谨的感觉。即使他们不到我们公司来考察,我们也要这么做。我就集中精力,把新产品说明书重新搞个像样的版本出来,迎接新的市场挑战。大家看,还有什么意见和补充的没有？”r
大家都觉得这个方案不错,王西生说：“别的都很好,没有什么意见。只有一点顾虑,你刚才说让我请他们吃饭,还要送礼品,这个我能做到,就怕将来饭吃了,礼品送了,到头来我们争取不到可不能怪我呀!”r
李想说：“就怕你做不到,要是做到了,你的任务才算真正完成了。”r
大家都被李想的这句话怔住了,过了一会儿才反应过来,王西生就拍着脑门说：“你看我这脑子,难怪我当不了老总,这智商就是不行。”r
林可欣还是一脸疑惑地说：“你们是什么意思呀？我还没有搞懂。”r
王西生说：“你想想,如果对方接受了我们的礼品,我们的天极一定会引起他们足够的重视,他们到东莞肯定会在情感上倾向于我们的。如果他们不接受,至少也知道东莞还有一个理想公司。所以,李总的这一招还是高呀。”r
林可欣笑着看了一眼李想说：“原来这里面还有这么多的学问呀。”r
李想说；“好了,既然目标已经确定,我们就各行其事,相信老王不会辜负大家的希望。”r
王西生呵呵笑着说：“天将降大任于斯人也,没想到这送礼品的任务还真的有难度。‘爸妈今年不收礼,收礼就收咱天极。’”r
大家在一片哈哈大笑中散场了。r
一切都在计划中进行,一切又都在计划中变化着。r
第二天晚上,李想接到了王西生从珠海打来的电话,王西生高兴地说：“李总,报告你一个好消息,下午我去了万能,拜访新产品开发部的林经理,我还以为是个大老爷们儿,原来是一个靓女来着。她是咱中国人,很好说话的。我把我们的意图向她说了后,她很高兴地说,她知道我们的公司,合作的事她现在无法肯定,说考察、评估之后再定。我顺便把我们的天极向他介绍了一番,她要了两部,说要做检测,还给我开了收据。临出门,我提出请她吃饭。她说今天有安排,如果明天有空的话,她做东请我。”r
李想一听,高兴地说：“那你明天要主动打电话给她,如果真的能请上,千万不能让她买单。”r
王西生说：“那肯定了,不要说我求她了,就是她求我,我也不能让靓女为我买单,这是我做人一贯风格。不过,我的意思是你要能抽出时间,最好你老人家亲自来一趟,以示我们对这件事的重视,我请她也有了更充足的理由,你看怎么样？”r
李想思忖了一下说：“也好,明天我老人家就去,争取中午到。”r
李想早就听说过珠海是一座风景优美的海滨城市,一直没有机会去过,这次也算是给自己找了一个理由。第二天,他就开车上了珠海。r
从樟木头到珠海只需两个多小时,上了高速公路,才感到珠海三角区真是发达,一路下去,公路两旁的楼群一个接一个,连成一大片,没有楼房的地方,不是茂密的树林就是绿水青山,或者是大片的甘蔗林,很难看到北方的那种裸露的土地。这里处处是风景,四季却很模糊,即使是冬季,还是满目绿色。这里的城市总是紧密相连,城市到城市,最多不过一个小时。过了虎门大桥,不到一个小时,就看到挂在半山腰里的几个大字：“孙中山的故乡欢迎你”。过了中山市,半个小时就到了珠海。r
珠海的确名不虚传,一进入市区,就会看到情侣路像一条绸带一样飘渺在海的一边,顺路下来,一半是苍茫辽远的大海,一半是高楼大厦和翠绿的山景,山和海之间因为有了人气,也就充满了诗意与灵性,那“妙”也就自不待言了。路过海滨公园,大树和绿地相映成辉,休闲的男男女女三五成群地在树下休息,或在旁边摆着POSE拍照,对面的海岸线上,伫立着有名的珠海渔女,是那么的圣洁安详。李想无法绕过这一美丽的景观,不由自主地将车停放在了一边,想去感受一下风景中的快乐。进入海滨公园,一踏上绿茵般的草地,一缕挟带着花草味的新鲜空气扑面而来,人就马上精神了许多。难怪有人说珠海的空气可以打了包去卖,不是没有道理的。r
顺着石径小路下来,是一片人工湖,湖不大,却精致。水色碧蓝,金色的小鱼儿游来游去。李想正看得入神,忽听不远处有人叫了一声：“小西北,快回来!”那声音,水水的,柔柔的,一听,就知道那是吃鱼长大的南方女子发出的。r
李想不觉一惊,以为是过去的老熟人在呼他。上大学时,班里的同学都叫他“小西北”,李想也早已习惯了这样的称呼,基本上有叫必应。处于本能的反应,他不觉回头看了去,却看到了一只小狗狗,又看到了一个体态修长的少妇。狗狗不大,很可爱,毛色纯白,整洁干净,跑起来小尾巴直竖着,像一只毛线团在滚,一看就是名贵之狗,女人也可爱,步履轻盈,长裙飘飘,像风摆杨柳,一看就是养尊处优的富家女。李想暗自思忖,特区的狗狗也真是怪,怎么与自己起了一样的名字？还没缓过神,又听到女人叫了一声：“小西北,快来,到妈咪这里来。”r
真是晕死,还妈咪哩。李想不觉摇了摇头,心里直发笑,这南方的女人真是够嗲的,只听过骂人的话中有狗娘养的,还从没听说过有给狗当妈的。别了头,偷偷地窃笑。笑足了,再看那狗狗,正好狗狗也看他,他觉得狗狗真是可爱,毛色长而绒,神态像个小人似的。正在这是,女人又叫了一声：“小西北!”他和狗狗不约而同地朝女人看了去,突然他怔住了,女人也怔住了,四目相对,谁也没有想到在这里遇到了对方。r
她轻轻地说：“小西北,是你？”r
他说：“孙菲菲,是你？”r
那年,他提了一把菜刀从学生宿舍里追出来后,看到孙菲菲坐着肉头男人的车绝尘而去后,孙菲菲这个名字像一道血痂一样结到了他的心上,他再也不想见到她,再也不想提到她。没想到世界却又偏偏这么小,在一座陌生的城市,在一次偶然的散步中,却鬼使神差地邂逅了她,这是天意,还是巧合？r
他说：“你在珠海？”r
她点了点头：“你呢,还好吗？什么时候来了珠海？定居到这里吗？”r
李想看了她一眼,她还是那么漂亮,只是比过去多了一份成熟和风韵,也多了一份婉约与娇柔。他摇了摇头说：“还行。我刚来,从东莞过来的。”r
她“哦”了一声,好像神经放松了一下,淡淡地一笑：“真没想到,我还以为今生今世再也见不到你了呢。”r
李想显然也从惊讶中慢慢回过了神：“我也没有想到,能在这里见到你,看你的样子,活得很优雅,也很幸福。”r
她说：“何以见得？”r
李想说：“从你的气色上,从你遛狗的悠闲上,从你狗的品种上,不难看出。看来,你当年的选择还是正确的。”r
她的脸色微微红了一下,仍然细声慢语地说：“哪里呀,混日子呗。那时候太小了,真是不懂事,让你见笑了。我看你倒是挺精神的,很像个成功人士,现在在哪里发财？”r
李想一提起当年,心里的气就不打一处来,但他还是极力克制住内心的怒气,故意装作漫不经心地说：“在东莞开了一个小公司,资产才两三千万,哪里能谈得上成功？恐怕比起你的那位先生来就差多了。”