BCT顾问公司至今拿到的最大项目，就是源于这种合作关系。这笔长达四年的合约于2003年签订，价值约400万美元，对方是美国住宅及都市发展局，也就是联邦住宅单位。之所以有这个机会，是因为我们曾与一家规模比我们大很多的公司——洛克希德马丁公司合作，而且表现亮眼。那一次我们拿到的合约价值85万美元，整个项目总价达2，200美元。
利用加盟扩大规模
无论你想往本校以外还是学生族群以外扩展，都应该评估开放加盟会不会是最明智的途径。大致来说，开放加盟就是授权其他人或法人(加盟者)使用你的店名，销售你的产品或服务。加盟者一开始要支付加盟金，之后也要持续支付权利金。①
开放加盟的好处是可快速扩大消费群，刺激事业成长的资金又能减到最少。坏处是，必须另外花心思训练、控制品质，和安排法律事宜。如果你考虑利用加盟来扩大规模，可登陆网站Entrepreneur.com的加盟区找到更详细的资料，别忘了也要咨询有相关经验的律师。
乔·金利(Joe Keeley)认为开放加盟是他事业成功的神奇公式。他曾帮有三个小孩的家庭当保姆，后来他在圣托马斯大学就读时成立了大学生保姆及家教公司。现在花52，000到115，000美元就能加盟，还能获得必要的训练、支援和营销资料，使运营更为顺利。另外一个开放加盟而成功扩充的例子是大学专业油漆公司，由名叫葛利格·克拉克(Grieg Clark)的学生所创。这家公司号召跃跃欲试的学生加盟开店，帮人油漆房屋外壁。目前它是北美最大的学生油漆公司。
进军国际市场
如果你真的想往本国以外扩展事业呢？想进军国际的企业主必须考量许多问题，包括兑换货币、语言隔阂、文化差异等等，因此一定要确实做过这些功课。利用校内资源寻求意见或帮助，例如向校内的交换学生和国际级的金融学教授请教。
想获得更深入的资讯也可上国际商业教育和研究中心的网站(www.ciberweb.mus.edu)。该中心在全美30所大学设有分部，包括西岸的南加州大学、加州大学洛杉矶分校、圣地亚哥州立大学、华盛顿大学，还有东岸的康涅狄格大学、宾州大学和马里兰大学。其目标是提升美国人理解国际事务和经济活动的能力，由美国教育部推行，提供资料和人力资源给需要国际指导、语言训练和研读进修的学生、企业主和学院人士。
最后别忘了和你有意前往创业国家的美国大使馆联系。馆内通常都会有负责经贸的人员，可建议你如何在该地经营事业。可上usembassy.state.gov查到各大使馆的网站。
想进军国际市场吗？
在美国国务院经济竖商业局的商贸事务处(CBA)的网站(www.state.gov/e/eb.cba/)，可找到在国际市场经商的资讯。毕业之后，公司何去何从？
创立GlobalComm Suppliers的两名学生，分别是2005年从乔治城大学毕业的丹尼斯·奥多内尔(Dennis O’Donnell)，和同年从维拉诺瓦大学毕业的艾瑞克·格里芬雪莉(Eric Griffin-Shelly)。他们亲身体会到改变策略以吸引更大消费群的重要。2003年两人开始在eBay上销售高级手机，不久就发现大多顾客不是真正的手机用户，而是eBay上也想出售手机的其他卖家。他们因此决定改变经营模式，原本一次只卖一两支手机，全改成批发。这个决定带来重大改变：2006年的营收估计超过400万美元。
更关键的或许是，他们很早就在计划毕业后要如何继续经营事业。两人一边在各自的学校求学、一边经营公司已有两年之久。但2004年起，他们就开始计划出校园后的运作方式。其中一个决定就是在宾州的普鲁士王城设置办公室，目前公司总部就在该地。
如果你想在毕业后往外扩展事业或继续经营事业，一定要按照目标事先筹划。从呵护备至的校园环境（享有丰富的免费资源，还有很多教授时时给你协助)，进入“现实社会”，感觉自己好像真的孤立无援，可能会受到一些打击。不过如果你照着本书的策略去做，尤其是建立人脉、向观念领袖和专家征询意见，就算是过渡时期也能游刃有余。
我就是实例。事先思考过毕业后的发展，我才能创立我想要的公司，并确保资金足以支持我的行动。在麻省理工学院博士班的最后一学期，我加速发展事业，同时完成博士论文。我的目标是，项目所得的收入要能养活我，也就是够付我薪水。我甚至把奖学金入账的时间算得刚刚好。我的奖学金是一学期一学期发放。秋季学期在九月开始，我收到了奖学金支票，同时也规划在九月完成大部分的论文。这么一来，我整个学期就可以靠奖学金过活直到12月，同时又能专心冲刺事业，不必担心断炊。这样的规划很有帮助，而且奖学金用完没多久，我就在2002年1月2日成了BCT的正式支薪员工。确认终点再起跑
到底要成为生活风格公司还是成长公司、锁定校园市场还是大众市场，甚至进军国际市场，这全都指向一个问题：你最终的目标是什么？之前我说过，找到自己热爱的事物，还有确认终点后才起跑有多重要。没有什么时候比现在更需要思考：毕业后你是否想继续发展事业(如果有据点的话)，这样才可以从现在就开始准备。越早知道最终的理想，越能顺利调整营销、销售、公关、合伙等事项。至于想要从事创业活动却不想实际创办公司的人，这时候也该想清楚自己的最终目标。也许你想改善社会现况、解决社区中的某个问题，或给予其他创业活动支持。不论你的兴趣或目标是什么，如果想以创业家的思考模式行动，今天就应该思考明天你希望看到什么样的自己。
校园创业起步走！
读完第14章后，照以下步骤将事业扩展到校园以外：
■和其他学校的学生建立人脉。想想如何使他们在各自的校园成为你公司的伙伴或代表；
■重新修改初步创业或运营计划书，评估为其他地区或大众市场提供你公司的产品或服务的可行性；
■找出三个有潜力的结盟者，或可能策略性的和你公司或某个运营部门合作的较大公司；
■登陆Entrepreneur.com的加盟区(www.entrepreneur.com/franchises)或国际加盟协会的网站(www.franchise.org)，评估开放加盟对你的公司有何好处；
■联系国际商业教育和研究中心(www.ciberweb.msu.edu)、美国大使馆(usembassy.state gov)或商贸事务处(www.state.gov/e.eb.cba/)，进一步了解国际经商事务；
■写下毕业后的事业目标。继续经营校园事业在你的计划之内吗？如果有，写下要如何继续经营的构想。
实战高手经验分享！
姓名：雷·索兹
公司：学生优惠
网站：www.studentadvantage.com
成立时间：1992年
过程：学生优惠是美国最大的学生折扣方案公司。索兹还在达特茅斯学院求学时就有了这个构想。他创立过不少事业，例如DJ公司、蛋糕和气球运送服务，甚至出版过达特茅斯的指南。他靠着工作收入就能支付大四学费。1990年毕业后，索兹曾任管理顾问两年，之后离职推动学生优惠。一开始他卖掉车子和公寓，向亲友借钱，并利用信用卡借贷获得创业基金。后来他并购了四家公司，这些公司的大学生或近期毕业生早已在自己学校建立了小型的折扣方案。他曾说：“为了使公司成长，一方面，我们面临了鸡生蛋、蛋生鸡的两难。没有足够多的学生加入方案，要说服合作公司提供优质的服务和折扣实在困难：另一方面，除非我们有很好的加值服务，不然也很难说服学生加入。”索兹的成长策略还有另一个优势，那就是，他并购的公司员工大多决定加入他的团队。他表示，“这为公司带来了大量人才，很多人都待了五到十年之久。”1997年，学生优惠完成第一轮融资，两年后通过首次公开发行股票上市。2002年，索兹再次将公司改为私人股份公司，并在2005年3月把公司卖给全球第一的校园卡片软件和系统供应商CBORD Group。
给学生创业家的建议：
求学时期比任何时候都更适合大胆尝试，反正没什么损失。可是我见过许多空有美好构想，甚至也写出运营计划书，却从没展开下一步创业行动的学生。勇往直前吧，放手一搏，因为再没有比现在更好的时机了。
——雷·索兹注释：
①补充资料：想加盟吗？国际加盟协会(IFA，www.francise.org)的网站资料库，有一千多个加盟机会，还有相关消息、出版物，和从何获得加盟协助的资料。
译注：至于台湾的加盟资讯，可参考：104创业加盟网(www.104boss.com.tw/index.jsp)、一一一一(www.1111.com.tw)、TCFA台湾连锁暨加盟协会(www.tcfa.org.tw)、888boss创业加盟网(www.888boss.net)。
