与杰出的创业家互动为我打稳根基。我曾经在许多卓越的公司工作、发挥专长，绝不贸然创业。
——亚历克斯·诺贝尔(Alex F. De Noble)
圣地牙哥州立大学创业学教授，《公司》杂志
身为学生就表示拥有独一无二的机会，可利用多数大学校园都有的雄厚智囊团——教授，也有机会和教授建立关系，求助请教。我们来看看具备创业精神的校园创业家，和地球上最聪明的脑袋一对一咨询能得到什么帮助。首先，营销系主任可提供你成功打进新目标市场的诀窍。而法律教授可针对特定的法律考量给你建议。如果你需要有人帮你评估公司使用的技术，那么工程或资讯科技领域的教职员能助你一臂之力。另外，当地成功的创业家一定能针对管理和经营问题给你有力的意见。
当然，教授的智慧和建议都是免费的，因为这就是他们每天的工作。真正的困难无疑是找到一个不会太忙，有时间伸出援手的人。因此不管是系主任或正好在学校附近经营公司的创业老手，你都应该用心学习他们的智慧，这就表示要建立人脉。简单说，现在就应该思考你要如何从教职员、助理、行政人员，还有和校园社群有关系的商人，获得宝贵的意见和专业的指导。这是提出和这些人建立及增进关系的诀窍、方法，还有如何为公司建立人脉及恰当的联系关系。
你的事业需要顾问
校园创业家几乎可以完全不受限制地向教授和行政人员咨询，也有机会同当地专业人员见面、互动。最重要的是，这些人有可能成为你的事业顾问。事业顾问提供你专业的建议和一般性的事业建议、精神鼓励，或人脉网络，借此帮助你顺利创业。你也许注意到，我在本书中多次提起教授和顾问。那是因为我遇到过一些优秀的教授和顾问，这应该不令人惊讶。我的顾问在各方面都给我帮助，于公于私都是。顾问提供你最丰富的资讯、人脉、智慧和建议。
寻找事业顾问的第一步就是，确定自己需要哪类的协助，还有你希望顾问扮演什么角色。第二步就是，查清楚谁可以扮演这个角色。如图12．1所示，教授和事业顾问可能扮演的角色有四种：产业专家、创业专业、指导者和赞助者。公司在发展过程当中，成功的校园创业家总有一天会从这些角色中受益。浏览这张表时，别忘了每格代表一个角色，因此一个人可能同时扮演四种角色，或四个人各扮演同一种角色。表中也列出找到最符合所需的教授和专业人员的几个诀窍。
根据所需找到最适合的角色，还有可能扮演此角色的人之后，第三步就是进行基本调查，确保找到的人适得其所。第四步就是，你必须安排第一次会谈或讨论。图12．2列出进行这两项工作的诀窍。
第五步就是，你要为会谈做好准备，对自己想要的帮助有清楚概念。如果你想要的是初步的、一般的建议，就要事先备好问题。如果你希望对方评论你的运营计划书，就一定要准备好副本放在手边。关键是要有备而来，但不要傲慢无礼。教授可能没有时间、相关的专业才能或资金可以协助你，但寻求意见有益无害。
杰弗瑞·罗宾森是纽约大学的创业学教授，也是BCT顾问公司的共同创始人，他建议：“去修某教授的课是挑起话题的最佳方式。如果没办法就寄一封客气的电子邮件给教授，或在会谈时间去办公室找人，向教授自我介绍，恳请对方另约时间和你见面，显示你很尊重他的时间。”罗宾森提醒学生，不要擅自送书面文件给教授，除非双方已就评论文件取得共识。由于教授有时会收到许多报告、运营计划书和初步创业分析，所以可能只会浏览过执行摘要。他又说：“善用教授的引荐。教授虽然学识丰富但也不是什么都懂。但一定有以前的学生、同事和其他校友，这些人说不定能帮助你。”
如果你有幸找到事业顾问并与他建立关系，第六步也是最后一步骤，就是要找出维持并巩固双方关系的方法。参考以下建议来达成目标：
◎深入了解对方之前的经验。
◎讨论对方正在进行的项目或研究。
◎讨论对方的领域或产业目前的事件。
◎请求和其他可针对某问题给你建议的人见面。
◎探讨成功创业者的特质。
◎讨论双方都感兴趣的文章或著作。
◎请对方推荐课程、研讨会、文章和著作。
事业顾问可能对你的事业影响甚大。他们提出的建议不只可使你的公司更上一层楼，未来也能在公司里扮演活跃的角色。例如有些顾问后来进了公司顾问团、董事会，甚至成为股东。虽然教授是否该担任这种职位仍有争议，但专业人员和实际创业的企业家会这么做非常可以理解。无论你怎么看，找到事业顾问可能是所有校园创业家的重要里程碑。
顾问能帮你什么？
从我进麻省理工学院读博士班以来，我的论文指导老师米榭·瑞斯尼克(Mitchel Resnick)教授就是我的良师益友。对我来说，博士学位是达到目标的一种方法。这并不是说，有学位我才能创立公司或把BCT改造成百万企业。其实我百分之百相信，没有博士学位我也能成功发展事业。但学位毋庸置疑使我的可信度和能见度增加。更重要的是，这也给我更多机会建立有意义的咨询关系。毕竟我是在读博士班的时候才得以建立最稳固的商业合作关系，这很大一部分都是米榭的功劳。
有几次米榭无法参加一些会议或活动，便要我、也鼓励我代他赴会。因为如此我才有机会置身于公司主管、基金会和非营利组织负责人、政府官员，和其他大人物之间。这些人后来有的成了BCT的合伙人或客户。单从这点来看，米榭扮演的赞助者和指导者角色，对我们公司来说就已经珍贵无比。
不用说，你无时无刻都在成长——至少如果你是企业主的话——所以顾问永远有其功能。直到现在，我仍然努力吸取顾问和其他人的智慧，这些人对各种不同领域的了解往往比我更深入。①
向同辈学习：超级创业之旅
教授和顾问不是唯一可以教你重要技巧、观念和经商策略的人，从同辈之间也可以获益良多，尤其是自己经营公司和具备创业家思考模式的学生。
我在美国和国外各地的学校认识的学生当中，印象最深刻的是名为麦克·赛门(Michael Simmons)的年轻人。赛门2005年从纽约大学毕业，16岁时第一次和朋友一起创业，帮人架设网站。这家名为普林斯顿网站高手的公司经营了三年，最后还是关门大吉。接受本书采访时，赛门说他很高兴亲身经历了这次“失败”，因为这为他未来的创业生涯铺了路。他说：“我通过公司认识很多人，学到很多东西，也找到自己热爱的事业。”他最新的事业从2003年展开，名为超级创业教育公司，其宗旨是帮助学生抓住机会、认清自己可达到的明确目标，进而“在校园里散播创业家的思考模式”。这家公司在2006年秋天更名为“超级创业之旅”(www.extremetour.org)、长达三年的活动，鼓励全美各地的学生自己创业。赛门和一些美国顶尖的年轻创业家(畅销作者、百万富翁、获奖肯定的社会企业家等)会巡回全国150所学校，接触到逾10万名有意创业的大学生。所以密切注意“超级创业之旅”，说不定很快会巡回到你的学校。人脉：有用的人际关系
人脉是创业的基石。建立人脉就是建立、维持并培养有意义的人际关系。它也是你增加并利用社会资本(第2章介绍过的概念)的方式。大多工作都经由人脉获得(有份调查公布的百分比高达74%)，而我相信大多商机也是经由人脉发现。人脉也是互通有无的关系，因为你永远可能对他人有帮助，他人也永远可能对你有帮助。创业不久之后我就发现，所有的人我互动几乎都是建立人脉的机会。这是建立人脉的难处也是良机，因为这就表示人脉随时可以建立。其实，有时候我甚至得关闭自己建立人脉的本能，因为身为企业家，建立人脉已经成了我的习惯。也许就是因为这个原因，外出度假时我才那么难把名片留在家！
另一个建立人脉的有趣事实是：最重要的介绍人往往是你最不熟的人。为什么呢？因为熟人和你的交往圈多半差不多，而不熟的人跟你的交往圈往往迥异。因此，不熟的人比较可能知道你没注意到的人和机会。由此可知，你应该时常找机会结识校内还有校外的人，不断拓展人脉。
建立人脉
