生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。但是往往却有很多人，利益当前，人类贪婪的本性就露了出来。常常想着一个人私吞掉整个功劳，而忘了当初与自己同甘共苦的那个人所做出的努力。
其实，如果你想赢得朋友，那么互利就是关键，这也是牢固你们关系的一个根本。互利关系也就是我们常说的利益均沾，这正是相互借力之后所产生的效果。
或许，眼前的利益是很诱人，而且看上去相当“可口”。但在你心底欲望升起的时候，你也应该明白，这份利益是不是靠着你一个人打来的。大家应该当心，“利”字背后一把刀，千万不要自找麻烦。
大凡成功的人都明白，独占的后果是相当严重的。就像很多的人，在计较利益得失的时候，常常让利益冲昏了头脑。如果你一个人独占整个功劳，那么下次，别人还会给你提供这些“免费”的合作吗？任何一个人都不是傻子，没有义务给你提供这些“免费”的交易。
阿拉伯有一家专业制造音乐盒的表店，里面有来自世界上各个国家的名曲，而且店主还可以根据每个人不同的需求来制作每个人喜欢的乐曲。因为音乐盒发出的声音清脆仿佛天籁之音，所以赢得了很多人的喜爱，往往很多过路的游人也会驻足而立。
一天，有一个中国人在此看见了这个表店，于是便进门小坐了一会儿。就在这一小会儿之中，他便萌生了一个商业想法，既然有这么多的人喜欢这个店铺，而且他们的音乐盒制作如此精美，我也可以把它带到中国去。但是他又想到这是老板的专利，如果老板不答应，那也没办法。
但他还是拜访了钟表店的老板，老板对此也很感兴趣，为此和中国人搭成了协商规定，两个人立马签了合同。不久，在中国一个小城镇里，也响起了在国外才能听到的外国民谣，并且一传十十传百，大家都来到了这个小铺。
后来中国人特意邀请阿拉伯人到中国游玩，还特地带他参观了自己的店铺，并且把自己精心制作的一个中国民谣音乐盒赠送给了他。而阿拉伯人说：“其实，我也想把这份礼物带向世界，让大家都能听到美妙的乐曲。”
人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。
生意场上，你可以没有知己，但是一定得有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但在生意上，你们有共同语言，更重要的是，你们有共同的利益。在生意场上，人脉的最高境界就是互利，有了互利的朋友，你才能在生意场上立于不败之地。
千万不要因为自己的一时的贪婪，而毁了自己的人脉。学会利益共享，你才能换取他人的信赖，实现资源共享，为以后获取成功获取更多的途径。
