信任我的，我为你死；不信我的，我让你悔这本书对我来讲，最需要的是解剖自我的勇气，而非技术。长期运用性格色彩做自我洞见的训练，我自剖时一刀到位，直取命门，惟有本篇，自剖时最为艰辛，需要刀位不断变化，前后左右不同角度下手，多次以后，才能勉强找准切点。我在《梦想》一文中说，我为“梦想”而活，而我写本文时发现，我亦为“证明”而战，一路走来，都在试图证明。这种一生都在为“证明”而战，总要向别人证明的人，很在乎别人怎么看，其实活得无比辛苦，我将有这些特点的一大群人统称为“证明者”。
在我研究性格多年以后，我总觉得“证明者”应该在黄色性格中不少，他们目标性强，要证明自己是赢家，理所应当是“证明者”，但时至今日，突然顿悟，大错特错了。有至少两个原因，足以说明“证明者”与黄色性格毫无关联，只与“红＋黄”性格有关。
首先，黄色性格在达成目标的过程中，不会觉得自己苦，因为“苦”对他们是一种不重要的感受，自己就算很苦，外人也不会真关心，说苦，对结果毫无意义，只要做成事就行了。而相反，“证明者”常觉得自己很苦，但一边感受到苦，一边仍给自己打气，逼迫自己熬过磨难，为了争那口气，誓要死扛到底。
其次，最重要的原因，黄色性格除了会在意极个别的他自己重视的比他更有影响力的人怎么看他，根本不会在乎其他人怎么看自己，认为多说无益。在他们的心中，早就自有对错，你怎么认为，那是你的事儿，和我无关，你影响不了我，我也没必要花我的时间去向你证明什么。一切摆在那，你爱信不信，我生活得好或不好，都与你无关，无须证明给你看。好比，你正走路，有人突然跳出来指着你的鼻子骂“你就是个骗子”，只要不挡自己的道，黄色性格会觉得这种人是不是有病，懒得理睬，只管自己继续走路；而“证明者”会停下来想，他为什么说我是个骗子？我哪里骗了？我招他惹他了？他这样说，旁边的路人都在看我，人家还以为我真的是骗子呢，不行，我必须要证明给他看他是个有毛病的人，我要让他承认他的问题，我要让周围的路人都明白我不是骗子，他有毛病……“证明者”一生的关键词，就是“我一定要做给你看”。
可惜，我看清这一点，实在太晚了！如果我早点明白此中玄机，我就会对过去发生的一切看得更通透，少受不必要的怨气折磨之苦。正因为我一直在意我在别人眼中是怎样，我还无法修炼到宠辱不惊。
在这篇文章中，我想探讨“证明者”的源动力。
除了“证明者”一生都在证明他是生活的强者，证明他不会被击倒，证明他可以实现梦想这些动力以外，还有一根线，是他的核心源动力。这根线的两端贯穿着完全相反的力量，两股力量中，正面的力量源于信任，负面的力量源于不信任，在每个“证明者”的不同人生阶段交互发力。“证明者”，若遇见的是信任，则快乐，让他感恩，想要回报；若遇见的是不信任，则痛苦，让他仇恨，想要还击。这种痛苦，带来的生活中最常见的口头禅就是：我要让那些小瞧我的人总有一天发现他们瞎了狗眼，我要让那些欺侮我的人付出代价，我要让那些背叛我的人一辈子后悔……凡此种种，不一而足。
显然，有相当多的“证明者”是由于怨气、愤怒和仇恨，才拥有自己强大的复仇源动力。这种源动力听上去似乎并不正面，但痛苦比快乐的确更能成为“证明者”的强大动力，这是客观存在的现实，因为人性的规律是，痛苦永远比快乐更加刻骨铭心。何况，情绪带来的力量比目标带来的力量更有力。
为何信任在这如此重要？那是因为“证明者”的核心特质就是看重信任，他们既相信别人，也希望别人相信自己。他们相信朋友的誓言，相信陌生人的眼睛，相信情感的力量，他们笃信将心比心的原则；当然，你也可以说他们没脑子，他们长不大，他们容易上当受骗，他们容易在一个坑里反复摔跟头。但不管你怎么评价，他们在骨子里依旧认为：“信任的珍贵在于，即使他人与我素昧平生，只要感觉对了，我宁愿将自己交与对方，毫无保留。”你问我为何会有这样的人，这就像有人问一个女孩为何会坠入情网做出傻事。女孩说，如果你爱过，我不必解释；如果你没爱过，你不会明白。所以，如果你是这种性格，你看到这里自然就会点头；你不是这种性格，在摇头的同时，请你先接受一个事实：这个世界上有很多这样的人，他们可能和你不一样，但他们的确存在，而且的确有很多这样的人。
源动力一/你信任我，我必将给你应有的回报
信任是个很要命的东西，尤其是在那些你素昧平生或与你不熟的人，在众人都不相信，包括有时你自己可能都不信自己时，他愿意赋予你这个叫“信任”的东西。真要命，这会让你肝脑涂地。所以，现在，别人信任我，让我害怕，我说你还是别信了，因为你信了我，我要回报给你命，压力太大，信任有时真他妈要命。抓两件事谈谈。
第一件事情，在《梦想》一文中，我提到当年雅芳到宁波开分公司招聘管理人员，结果破例将我招到总部培训部工作。那年我刚满19岁，大专还没毕业，没有任何管理经验，在应聘两个核心管理岗位的600多人中，资历最弱，最不符合条件。Connie那时是雅芳中国中部的总经理，在三试时见到我，破天荒和我聊了50分钟，而通常每个人最多只有15分钟。当我告诉她，我痛恨别人认为我年纪小，不肯给我机会时，她说她自己的故事激励我：18岁时香港高中毕业，到商场卖化妆品，凭借自己的努力，一步步做到这个位置。她详细了解了我之前兼职雅芳的经历，问我愿不愿意去上海工作，我愣住了。我问她为何要我，她说在我眼里看见了年轻时的她，她能感受到我想得到这份工作的强烈欲望，她相信我可以。那一刻，她就是我心中最V的女神。后来，我才知道在公司内部讨论中，不少老板都认为像这样的小赤佬如果进了如此著名的外企，怕是不符祖宗定下的规矩啊，最后Connie力排众议，收留了我。
在之后公司内复杂残酷的阶级斗争中，理想主义色彩浓厚的Connie成为了牺牲品。当年，我力单势微，还常被直属的台湾老板穿小鞋，在她落难时，我无能为力。她让我好好工作，我为她鸣不平，唯一能做的就是永远和她保持一致，心里千万次地给那个害她的敌人下咒，现在回头去看，多么可爱多么幼稚。对当时的我而言，我还没有足够的智慧、耐心和远见去理解任何一个大型组织内部都是有斗争的，我还不知道世上还有另外一种方式可以表达感恩，有一种更加隐忍的高手，可以背负骂名苟且偷生，表面卖主求荣，暗自伺机潜伏，坚持干到最后，等到敌人麻痹大意时，再借刀杀掉那个杀掉Connie的对手，为她报仇雪恨，这就是荆轲虽勇，勾践更难。即便如今，我深知很多真正干大事的人都这么干，可如果重新再来一次，我还是没本事做出这么高明的局，依旧会采用最原始的荆轲“士为知己者死”的幼稚方式。此刻，我想起Connie，依旧两眼湿润，如果没有她给我机会，我不会到上海，也不会发生后面所有的一切，更不会有今天。
多年以后，Connie自己开了化妆品公司，有一次她说需要我帮忙出席一个活动，她从未开过口需要我做什么，我等了这么多年，终于有机会能为她做些什么。在她的经销商会议上，我为她的合作伙伴演讲时，提了我和Connie的这段往事以及她对我一生的影响，我哭了，她也哭了。
第二件事情，《非诚勿扰》刚开始的那几集，我两眼抓瞎，摸不到边，有不少人在节目录了几期的时候就开始给节目组巨大压力，人们说这人恐怕不行，没啥水平，赶紧换掉。在那时，给我坚定支持的人是王刚和王培杰。这种顶住压力坚持下来的信任，比当时找我去做这个节目的信任，来得还要重要。我感谢他们，在当初没人愿意相信我，或相信得还不够充分时，给我全部的信任。我对他们能做的最大的回报，就是把节目做好，关于这部分，我是怎么做的，在《转折》中我已详细描述了那段公案，不再赘述。
所谓信任，是指在看不到未来时全凭感觉的那个东西；谁都看得清未来，那不叫信任。没人觉得你能行，他觉得你行；别人都说你做不到，他说你可以做到，这才叫信任。有很多人找你，而且是在已经证明你行的情况下找你，那不是纯粹的信任，多少有点基于投资回报的嫌疑。总之，重点是，人们都不相信的时候，有人依旧相信。这是重中之重。
除了工作上的信任，情感上的信任对我这一生的意义更大，这将是很多想起来令人无法呼吸的故事。我已经想不起是什么原因，几年前，写过这样一段话：我这一生中记得最牢的女子，就是在我落魄无助毫无任何迹象可显示会有所成时，众人皆不信任我，纷纷远离而去，惟有她于我身旁不离不弃，不给压力，永远告诉我：“你，可以的。”遗憾的是，世人皆知锦上添花，却不知人们最需雪中送炭。这段话，现在，让我想起一个我爱得死去活来的女子，依旧荡气回肠。
另有一段我极为看重的信任，是在多年前，有个女子对我什么都不了解的情况下，我对她说，“跟我走吧”，她没有任何废话，只回了一句，让我迄今觉得震惊，“好，我和你走”。在我自己都认为自己可能是坏人的情况下，她的信任，让我觉得自己卑鄙而不坦荡，我被她的信任瞬间激发得责任感爆棚，告诫自己绝不可辜负她的信任。和这两个女子在日后的相处，虽然历经无数次冲突，伤痕累累，但每次痛苦时，都会想起当初那种被人全然信任的幸福感。在我最痛苦的岁月，那种信任有时比爱本身更是我前行的动力。
源动力二/你不信任我，我终将证明这是你一生的重大错误在“证明者”的字典中，“不信任”包括怀疑、打击、冷眼、羞辱、嘲笑、质疑、伤害等等，不信任产生的动力比信任产生的动力要大得多。但这话并非对所有性格都适用，对典型的红色性格就无效，因为让红色前进的惟有鼓励和信任，打击和嘲讽只会让红色退缩；可这话对于“证明者”完全适用，因为“证明者”的性格是“红＋黄”，多了一种黄色的反抗性，给我信任，当然好；不给我信任时，鼓励和赞美是我的零食，冷眼和嘲笑会转为我的正餐。你越让我痛苦，我越要快乐，你越想让我死，我就是不死，我要让你希望看到的结局永远都不会出现。
“证明者”会有一种强烈的欲望，就是让当初那些不信任的人意识到他们是错误的，这些不信任的人，有时并非全部来自敌人，更可能来自自己的亲人，当最终能用事实证明他们当初犯了错时，那一刻，“证明者”很爽。
全世界最伟大的推销员乔·吉拉德说过，他成功的动力来自他父亲的无情鄙视，从小他父亲就认定他将终身一事无成，并一直把这话挂在嘴边，对这句话的仇恨，让他多少年来一直把父亲的照片挂在办公室，每当自己退缩时，就看看父亲嘲笑的嘴脸，并在心里对父亲说：“我一定要证明给你看，你是错的！”
我朋友功成名就之时，特地把舅舅和小姨的孩子叫出来，去吃最顶级的超豪华料理，这事其实是打着亲人相聚的幌子，行示威之实，也间接向他舅舅和小姨表示，你看，当年那个被你们无视的孩子，如今比谁都要能赚钱，你们当年对我那么不好，你们错了；回老家过年，坚持要把自己买的跑车开回去，老婆劝他在当地租一辆即可，开回去劳民伤财，他和老婆大吵一架，因为老婆不理解他的心思，他并非有意炫耀，而是觉得跑车开回家乡，是对亲戚强有力的震慑，是给那些势利眼亲戚的强有力耳光，可以让那些狗眼看人低，当初对自己父母不好的亲戚们觉得自己错了。
《超级演说家》中我战队的选手李鹤对我说，她是这么理解证明的：“我朋友说我没有学历找不到工作，我进外企了；老爸说我不会有事业，我自己创业挖到第一桶金了；有人说我不能戒烟，我戒了；前辈说我开始练赛车太晚，不能出成绩，我出了；队友说我拿不回车队的商标，我夺回来了。所有那些不可能，我都要证明一次它的可能。每一次的成功，都会奠定下一层的自信，这是一种积累和存货，也是我失意时最有效的良药。我知道我是一个强者，我要告诉他们，那些对我的预言都是错的。”
如果不信任在当时给“证明者”的伤害足够大，在“你是错的”这句话的背后，还有一层更深的意思，就是“我会让你后悔”。一直以来，我最大的动力，就是希望让当初给我屈辱的人后悔一辈子。在你非常需要机会的时候，那些手握机会的人不肯给你机会，你所能做的唯一事情，就是忍辱负重，用事实向他们证明。
