那最终的一点，据我对于经理的了解。他那种人，压根不会因为我们新提出的小小的要求，而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司，老板不是他，要是他的业务都亏了，那直接就对他的个人业绩有很大影响，最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款，也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利，他还是有的，可是他不能亏损，要亏损了，他可就没办法交代了。
果然，在老谷提出的要求后，于经理先是大骂个不停，说老谷有没有商业道德啊，老谷按照我说的说法先做了，压根不管于经理，说完后果断就挂了电话。几分钟后，于经理的电话又打了过来，这次的口气就好了很多，开始说好话了，并且试图和老谷讲大道理，最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的，没等他讲完，又一次先挂断了电话。
在于经理又一次碰了一鼻子灰之后，再次拨通了电话，这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落，哦了几声又挂了电话。
这事能成功的最大的因素，就在于我对于经理这人太了解不过了。。他欺软怕硬，只要你占了优势，你就要好好利用这优势先来逼迫他，他被逼狠了就只能就范。假如是其他人，要有人这么胁迫我，我就是宁愿不做这笔生意，哪怕亏了，就是找别的厂子高价采购赔钱，也愿意！但对方是于经理，就我对他的了解，他压根没有那种气魄。
几天后，那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。
随后我打了个电话到银行，听到里面的岳，我转着圆珠笔，倒在凳子上浅浅一笑：“第一步计划成功了……”
坦率的说，我这边不过就是画了个饼给于经理，不过这个饼我也的确给他吃到嘴边，只不过交换条件是四十万的钱。
有了这四十万的钱，我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款，怕是连买原材料的钱都不够。
从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了MN公司的订单之后，事实上，我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱，是我套住他的东西。
要是在银行里贷款，出了抵押东西，我还的付利息呢，这笔钱我却是啥都不用给。
鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后，也是吃惊了好一阵，然后在我把计划给她大概讲了一遍之后，这女孩看我的目光，也开始奇怪了起来。
“你干嘛老那样看我？”
“杨总，我突然发现，你真的是太可怕了。”
“为啥？”
鲁倩儿叹了口气：“你活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明，甚至都能打法律的擦边球。”
我笑笑，说：“这你可说得不对，要是违背法律的行为，已经不算骗人了，叫投机。”
讲完我扔了一本书给她：“其实，要做这些事真的非常简单。你先看这本书，我全是照里面学的。”
鲁倩儿接过书看了看封面。
《厚黑学》……随后鲁倩儿露出了诧异的眼神，我非常严肃的告诉她：“千万不要小看这本书，从某些方面上讲，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经！”
在大家的加油下，一个月刷的一下就过去了，我的厂子也按时把货物生产了出来，于经理他们拍了专业人员过来检验了产品，十分满意，我们按照合同交货。
老谷电话说这个消息后，我开始按第二部计划行动起来。
我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料，为这我把，我清楚我最好的机会已经到来了。
货物在港口出运，２８天后到达法国港口，我计算着时间，然后再一天一天的慢慢的等待着，直到MN公司收到了货物和于经理联系，并当时就表现出了对货物的满意，于经理当下就联系了老谷，说要订购第二批货物，还计划和老谷签订一个长期合同，签订金额更是达到了两百多万美金，可以想象得到，签了这个合同，未来的两年里，我们这边每个月都得为他提供一批产品。
在于经理为自己飞速增长的业绩得意之时，老谷的一个电话，让他彻彻底底的落入了深渊。
在我的指导下下，老谷很委婉的对于经理说：这个长期的合同，我们不和和你们签。
理由是啥？理由很简单，“因为我们厂子在计算成本时候出了错误，导致报价过低，现在生产完之后，才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气，接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损，可是为了表示我们的也还是有商业道德的，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，而且依旧按时交货了——可是，接下来的订单我们无论如何不能再接了，我们不能没有义务的亏下去。”
这些话已经让于经理不上不下了。
我想象于经理当时的表情，心里就乐开了花。
他已经和MN公司签下了采购合同，还是按照我们所提供的价格签订，那样低价格的产品，也只有我们的厂子能提供。我们这会突然表示不做了，压根是把于经理往绝路上逼呀。
现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家，可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价，所以于经理那边只能出高价购买，就是公司不断亏本，也还是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的，况且由于第一批货物是我们的厂子提供的，MN也已经肯定了我们造出的产品的质量，这时候突然换某家厂子生产，那质量也未必可以让客户满意，要知道，法国人是出了名的挑剔，在已经认同某项产品之后，突然换了一种产品，他们会对这中间的原因很好奇的。
呵呵，第一条路他是走不通了，那么唯一的办法，就是只能是中指和MN公司的合同了。这样做的话于经理在失去这个订单的同时，也就把MN客户这个客户得得罪了，法国人遵守合同的观念很强，要是你违约，那么从今往后，他们就没有机会再和你谈任何生意了。
于经理被逼上了绝路，他在电话那边大骂老谷，甚至威胁说，他会在业内，把老谷骗他这事广而告之的，让老谷在业内将无法生存下去。
老谷浅浅一笑，对他说：“这件事你就不用您担心了，我们已经发展了另外一个长期的取到了，我们的厂长自己就运作着某家外贸公司，今后我们厂子的产品，也不打算买个其他公司了。”
于经理气的问：“你们厂长是谁？把他电话给我，我跟他谈谈！”
“不如这样，我让我们的厂长打个电话给你。”
老谷把事情和我说了之后，我真是乐得不行，我吸着烟，拨了电话。
“于经理，最近业务还好吗？”
“你是……你是杨洛？你找我啥事？”他的口气简直是不耐烦，当然，他的这些小脾气，我是了解得不行。
我笑了笑：“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗？”
“……”，电话那边足足沉默了有十秒钟，随后于经理大吼道：“杨洛！你，这他妈的全是你搞的是不是！”
我淡淡一笑，顺便在跟前的烟缸中弹掉烟灰，然后用十分温和的口气说：“于经理啊，话不能乱说啊？不是之前你对我说，说要是我有时间的话，一定去找你，说你们吃完肉了，我也可以分一点汤喝，这会我也是照你之前说的话，吃点你们吃剩的骨头而已嘛。”
杨洛，你这个混蛋，你也以为这样我就会算了，这么做对你能拿到什么？”
“呵呵。”我笑笑：“你要不要这样想，当你告诉了MN公司你们将终端合同之时，我的一封报价单突然出MN公司采购部门的传真机上，那会他们的脸上会出现什么？”
“……”于经理一阵窒息：“你……这是阴谋，你早就这样打算了吧？”
响声我的说话声渐渐冷峻下来：“不错，我最初就是要得到这个MN公司的订单！可是我的公司目前没有什么竞争力，我没办法争得过国内的大公司，所以就只好把你们那边当做跳板咯，我故意让自己的厂子在价格上给你们最大的支持，等你们打败了其他竞争对手之后，我们再利用我们的产品，拿下着个订单，你觉得怎么样？”
于经理狂怒道：“你做梦吧！你觉得你能得意到什么时候！我就是高价从别的厂子采购！也不会把这个订单让给你！”
我笑了笑，语气里满是怜悯：“于经理，要是我没有记错的话，再过一个多月就是咱们公司的年终业务总结会了吧，你想，到时后你不填满这个业绩上的大亏损漏洞的话，往后你在公司里的生活，将不会风平浪静把？明年的干部聘用……哈哈。”
大笑中，我挂掉了电话。
MN的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就可以找到他们的网页。一周后，我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价。
