扑倒在床上了好久,等着天花板不旋转以后。再去洗澡……r
过了两个钟头后,被手机铃声吵醒了,迷迷糊糊掏出手机半死不活的声音：“喂……”r
“怎么有气无力的？”王瑾问道。r
“魔女……我喝醉了。头疼得很,已经睡了两个钟头了。”r
“胡珂呢？胡珂没帮劝劝让你别喝这么多吗？贪杯误事,万一漏了嘴,人心叵测,别人会暗算我们的。”r
“胡珂,胡珂睡在我旁边……”我稀里糊涂来了那么一句。r
“什么!!!”她大怒叫了一声。r
我这才知口误犯下打错：“不是……魔女,不是那样的。我……”r
嘟嘟嘟……她挂掉了。r
我慌了,狠狠拍了一巴掌到大腿上。然后又重重的捏了自己一把,冲进卫生间洗了一把脸。我这都说了什么事啊!r
这不正是没事找抽嘛!r
急忙拨过去,对不起您拨打的电话已关机。Sorry……r
再拨,关机了。r
急忙发信息：魔女,你先听我解释……r
继续拨,拨打了几十次,都是关机着。r
良久后,一条信息过来道：等我心静下来,我会听你的解释。r
我马上回过去一条信息：我们都喝醉了,她晕过去,我不知道她开的哪间房,就让服务员帮忙扶着进来我房间。然后我也睡过去了……我们什么也没有发生的!魔女!r
等了一阵,她还是没回我。这下完了完了!妈的!真的玩完了!我急得如热锅上盖了锅盖的蚂蚱,跑来蹦去跺脚……r
坐在床头,抽着烟,急躁地东张西望。魔女不理我了,我像是掉了魂……r
胡珂依旧睡得安稳,我侧着头稍微看了她一下,咦？这个女孩,平时看不出来,睡觉的样子和芝兰有点像呢？r
我仔细端详起来,越看越像。芝兰睡着时,没了飞扬跋扈。抿着嘴角,仿佛在梦中寻找到了她向往的欢乐天堂。就如同现在的胡珂,尘世安静,嘴角轻抿。r
她们会是两姐妹么？r
然后,芝兰勾搭上王华山,芝兰的妹妹胡珂混到王瑾身旁搞商业机密？这个猜疑挺白痴的……r
手机短信来了,两个：电脑。r
我打开了电脑,林花夕拾第一句话：开视频。r
开了视频。r
林花夕拾：转动。r
我转动摄像头,让她看得到胡珂完璧归赵的样子。r
林花夕拾：这笔账等你回来再算。你今晚到李靖房间睡。就这样,我困了。r
她关了视频,下线,手机也打不通……睡了？r
帮胡珂脱了鞋子,摆正,给她盖好被子。挠了挠头,出去走廊等着李靖回来了。r
李靖回来,一脸疲惫。问我干嘛站在走廊,我没有告诉他与魔女矛盾的事情。笑着说：“胡珂喝醉了,在我房间里睡……今晚我只能跟你挤了。”r
“沙发!”r
“叼烟。谁输谁睡沙发!”r
李靖啧啧道：“我给你睡我房间都不错了,你还敢给我讨价还价。要是传了出去,人家说我断背,玻璃。我咋办？这辈子不完了？”r
“你以为我想？”r
“你不同,你看你娶到的那个老婆,世间绝无仅有!你还是努力工作,早日回到她旁边守着她才是。再说了,现在她危机四伏的,那么多人都想夺了她的事业和小命。真不知你是真傻呢还是假傻!”r
进了李靖房间,我自己拿了一包绿茶来泡。李靖说道：“你不会在你房间里,这小玻璃柜里的东西都拿来吃了吧？”r
“怕什么？”r
“笨蛋呐。贵得要命,外面卖的三块钱一听可乐。小玻璃柜里十块钱一听!”r
“管它那么多……”r
李靖踢踢我的脚说：“大树底下好乘凉,你不保护好呵护好你这棵大树,将来别后悔莫及。”r
“我知道。”r
“万一一年期限到了,王瑾输给了王华山,那可怎么办？不把她活活逼疯？听我说,你把全身心都放在工作上,搞好这边的事情,回到她身旁,听到调遣。处理好她身边的一切矛盾。”r
我问：“你今天的道理怎么那么多？”r
李靖说：“唉,去了店面,店长不是个好惹的家伙。被人欺压得很,想开了。我们两这样下去不行……走到哪都是废柴两捆。还不如好好帮助你的魔女修道成仙,我们两也能一人得道鸡犬升天。”r
我一拍大腿：“他妈的!把这里的事情搞定,我们两悄悄潜伏回去湖平市。我就不信那个什么家伙那么厉害,能把咱干死。”r
李静说：“虽然这边的店面,没有湖平那边红红火火。有些推销形式,却很值得借鉴。你明天抽出时间来,去看看。弄好个策划,再回去。王总让你处理这边的很多事情吧？”r
“唉,很多。很麻烦。积压了好几年的矛盾,让我来处理……”r
躺在沙发上,盖上被子。魔女的脸化成烟,在我眼前缭绕。曾经渴望拥有一段真挚的情感,在茫茫人海中寻觅能让心停泊的港湾；有迷失,有茫然,有绝望。找到了,却被自己鲁莽地拆卸了。天心月圆,此时某地也会有着某人,翘首企盼我的流连……r
我要回去!r
八点钟,李靖早就起来去上班。我头疼着,几种白酒混着珠江啤酒灌了一天,不疼才怪。r
软趴趴地摸起了手机,手机上一条魔女的信息：把那边事情处理好后,你回来吧……r
门铃响了,我打开门。胡珂对我鞠躬说：“对不起哦小洛。”r
“干嘛对不起？”我问道。r
“昨晚让你睡这儿……”r
我说：“没什么的,睡得还好吧？”r
胡珂指着对面的一间客房：“我住在你们对面那间……”r
“你的东西,都收拾好了？”r
她点点头,很可爱的红脸蛋。r
我捏了一下她的脸蛋：“我洗个澡,然后去上班……”r
坐在办公室,胡珂拿着记录本给我开了会,是昨晚管总说的问题。市场部和销售部的矛盾。r
市场部与销售部的问题,不仅是在湖州市有,湖平市总部也一样的存在。但是湖平市那边有了一个王瑾,两个部门都是她抓的,党政军三权一体,出不得乱子。r
湖州市这边就不同,光是听了胡珂昨晚的笔录,我都觉得这帮人的问题可真如同一堆乱麻。r
市场部的职能通常包括品牌规划、文案策划、广告创意与推广、市场调研、销售市场方案制订。销售部的职能主要是渠道建设、产品销售、市场服务。当市场部把销售方案交给销售部执行的时候就产生了矛盾。前者一般是站在企业的角度兼顾客户在思考问题,全面思考市场份额、销售利润、品牌影响力之后做出的综合方案,而后者更多的是基于部门和个体的实际利益以及千变万化的客户需求在考虑问题。r
市场部不是不懂销售、做不了销售,而是市场部的人员要考虑一对多来销售,看到的不是一个客户个体,而是整个市场的综合特性,根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样,销售人员往往是一对一销售,要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策,那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲,做市场策划的也能做销售,但做销售的未必能做好市场策划,往往是因为不会写文字方案。r
湖平市这边,是市场部统领销售部。大部分时间都在讨论如何做广告、如何进行媒体炒作、如何与其他品牌联合推广,销售部的同事被遗忘在一个角落里,只是做些派发DM宣传单、参展、联络等琐碎工作。湖平市分公司的生意大部分来自广告对市场的自然拉力,而借助广告由销售主导的市场推力则非常弱,由于渠道跟进不力,广告费被大量浪费。r
规模很大,管正又过分强调专业化,支持市场一线的销售与市场工作被肢解得四分五裂,市场部被拆分成整合传播部、公关部、广告部、设计部、市场研究部,销售部被拆分成销售中心和市场服务部。部门增多导致沟通流程过于复杂,就算是在报纸上发一篇新闻稿,手续都相当繁琐,需要经过好几个部门和层级领导审批,等到审批完了同意发稿,发稿的最佳时机早已过去。r
更为有趣的是,所有与市场、销售有关的部门都由管正直接管,哪怕广告设计稿一个微小的改动都要经过管正审批,如果管正忙于其他事情,所有的工作就会停下来,没有一个部门的总监胆敢站出来牵头组织人员对广告设计稿进行修改。于是,“等待”和“推卸责任”就成了所有员工的工作作风,管正累得要命,下属闲得要死,每个部门都只管“门前雪”,不理其他部门的“瓦上霜”。除了管正,没有人关心生意的好坏,最后要是累死了管正拿去火化取出舍利子,恐怕也没有一个人为他感到痛惜,因为员工都在背后骂他是“守权奴”。r
魔女曾说：‘应对市场危机,有两种方式最有效,一是简化,二是集中。每个企业的市场部和销售部都是矛盾重重,我希望你能避开这些矛盾,与销售部一起配合市场一线做好工作,沉到市场中去。’我能体会他的感受。在眼下人们谈“危”色变的时候,回味这句话,别有一番意味。r
对于坐在办公室里拍着屁股“指挥”市场的人来说,当他们对市场越来越不了解、市场部与销售部的矛盾越来越尖锐、市场部对销售一线的需求反应越来越迟钝的时候,如何让市场部与销售部形成合力,是所有企业都迫切需要解决的问题。r
湖平市的销售总部,魔女统管。以生意为目的,不按牌理出牌,组织和人事变动永远以市场需要为导向。市场部销售部都是魔女领导,魔女做出判断要攻破哪一个市场,然后由市场部提供“火药”并引爆,引爆之后,销售团队立即跟进。市场部办公室常常空无一人,所有人员都下沉到市场一线,与销售人员并肩作战,一起站柜台卖货,一起跑渠道做好经销商的工作,对市场的反应直接而迅速。r
魔女领导的,这才是真正的挣钱军团,所向披靡,攻无不克战无不胜!