曹海听说那个客户要订货后马上放下新客户手头上的工作先跑回了老客户那边了解。就发现情况危急了客户已经基本选定我们的对手永恩公司的产品。当时他已经对这个项目接近崩溃了又不敢和我说自从跟许美美做了那个单子后现在好不容易出了要采购的机会居然被竞争对手搞定了ǿr
这家伙想想自己实在是有点不甘心这些是事后跟我说的。于是决定仍然继续拜访看看能不能见缝插针于是……去拜访了客户采购部部长。r
曹海是骑自行车跑客户的一般都是一脸灰尘每次回到办公室第一件事是喝水和洗脸喝水的原因是因为他在外面不买水喝。省钱。回到办公室自然要狂喝水。我有点可怜他不过呢没人能替哪个人走人生只能帮他带带他教他学会如何做业务。r
曹海一脸灰尘出现在人家采购部部长面前和人家寒暄过后马上切入正题说希望能做这个单子。人家采购部部长说道：“我们考察了永恩公司他们在湖平市的用户非常多质量非常不错。”r
曹海说道：“那你也能到我们的样板客户去考察考察毕竟多一份考察就多一个选择。”r
“我们已经考察过了以后有机会再去你们大通吧现在么有时间了。”r
实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。r
曹海说道：“部长那你们买不买我们的产品也无所谓但是……能不能给我几分钟介绍一下产品起码多点产品知识也是好的。”r
部长说：“行你介绍吧。”r
曹海拿起了产品说明书重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是……那个部长耐心的听完后微笑着摇了摇头……r
曹海无奈之下晚上回来办公室后向我报告了这个工作谈起了这个项目的情况。末了还说道：“经理……我怕你会说我所以之前一直都没把这单告诉你。”r
我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”r
曹海说道：“是的他们部长说考察过了永恩公司的产品很好。”r
“对现在的产品同一性太强了产品越来越相似甚至一模一样。所以我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面然后大做文章去打垮竞争对手。”我说完后拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海“好好研究一下竞争对手找出他们的弱点然后去跟那个采购部部长说一说打败了永恩你就能拿到单子。--许美美许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”r
“经理打牌啊ǿ”许美美喊道。r
曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。r
我又对着曹海喊道：“你去那家公司再拜访的时候记得叫我一声我也跟着去。”r
“是经理ǿ”r
次日我和曹海去了这个项目找到他们的部长。r
部长很吃惊以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后我洗耳恭听曹海介绍道：“部长永恩公司的产品虽然不错但是也有点不足。比如你看这售后三包他们的时间都比我们短这说明什么？说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”r
部长倒抽一口凉气说道：“是哦你说得很对哦。”r
在给部长洗脑一番后这个观点被部长接受了部长说出了自己的难处。原来这个项目虽然他是负责采购的部长但是五十万之上的单子他都没有权去做。所以这个单子实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码出来外面后到了一个寂静的地方我停好车让曹海打电话过去给全总。r
“全总你好我是大通公司的小曹是做电器行业的。我想去拜访拜访你给你送一份资料。”曹海恭敬说道。r
“不好意思我不管这事你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。r
曹海看着我说道：“经理他在推脱为什么呢？”r
我说道：“部长说的很明确这项目归全总负责全总之所以拒绝原因主要还是他跟我们不熟悉所以不愿意和我们见面怕我们麻烦打扰了他。而且做老总的总是很忙估计也确实没有多少时间和精力一一的和商家销售员聊天所以他之前定下来永恩之后估计就真的要永恩了。走回去想办法。”r
周六我要求他们来补课其实我不想那么变态非得要他们周六来上班的。可是我的魔女周六还要去鑫皇努力工作而我呢……我就只好做人变态一点叫我的手下来陪我过周六美名其曰充电实际上除了充电外我想让他们陪我打牌。r
在我给他们讲了一些销售案例后曹海突然喊道：“经理ǿ我懂了ǿ”r
许美美奇怪道：“懂什么？你个不开窍的ǿ经理我有个问题要问你周六为什么还要来加班？”r
我说道：“这个不叫加班这个叫做培训课你们爱来就来没人拦住你们啊？想学多一点就来不想学的就睡觉啊。”r
“是么？那曹海怎么跟我们发短信让我们周六务必来公司？”r
我笑着说：“嘿嘿他觉得很重要嘛。”r
许美美喊道：“靠ǿ我可觉得不重要ǿ没意思那个闫宁万州打牌。”r
“对打牌要紧。”r
曹海坐在他办公桌上忙着我走过去：“刚才你说你懂了你懂什么了？”r
曹海在word上给全总写了三份《建议使用大通公司产品的推荐信》。信里把我们大通公司产品的特点和永恩公司产品的特点比较了一番我们公司产品使用会给客户带来的好处使用永恩公司给客户带来的危害等等。我们售后服务比永恩公司更及时周到等都做了一一说明。r
曹海把写好后的推荐信拿给我看问问我行不行。我笑着说：“不错啊很好过去客户那里吧。”r
曹海得到夸奖后兴奋的跑去了客户那里把推荐信分别给了全总技术部和采购部。这下子这个项目客户决策的几个主要领导人都收到了推荐信因为信里重点提出了两个公司产品比较的优缺点。所以他们专门开了一次会会议讨论的内容是慎重选择。r
在经过对比和重新考察后结果是曹海取得了这个胜利。我们大通公司最后拿到了订单……r
当消息传到我们公司的时候许美美乐道：“曹海今晚我请客你负责开钱怎么样？”r
曹海挠着头呵呵笑着。r
我说道：“拿公司的差旅费去请客干嘛要曹海出钱啊。”r
许美美靠近曹海旁边说道：“曹哥哥最近你很生龙活虎啊……”r
许美美动作太骚曹海脸红了。我对许美美说道：“许美美同志干什么呢？勾引良家少男。”r
“经理听他们说你有老婆了？什么时候带过来给我们见个面啊ǿ”许美美娇滴滴对我说道。r
我说道：“有空再说ǿ我们今晚去唱歌啊庆功宴ǿ”r
“好。”r
我感慨道：“大家好才是真的好你们好了我才能好……”r
晚上去唱歌喝酒回家后魔女已经在等我了。r
我脱鞋后走进去抱住她问道：“明天周日我们去公园玩一玩怎么样？那里有湖平市最大的水上乐园天气那么热我们去游泳啊。”r
她对我说道：“唉明天还要忙。”r
我不高兴道：“你永远都比我忙明天抽出来半天时间那也不行么？”r
魔女说：“实在不行鑫皇管了太多的公司明天我召集了亿万的主要领导过来鑫皇学习开会他们周一到周五都要忙也只有周日有时间。”r
看着她无奈的样子我说道：“那行吧。”r
“老公……”魔女看着我这样有点不忍的说道。r
我说：“不如这样明天我也去你们鑫皇吧。”r
“好啊ǿ”魔女笑道。r
周日我和魔女去了鑫皇我坐在她办公室里帮她处理一些文件。r
魔女看着我问道：“你解决得了吗？”r
我笑着说：“话说我在亿万也做过很长时间的管理吧？这点东西小意思。”r
魔女说道：“那行你帮我处理这些文件。我去给他们开会了。”r
“去吧去吧。”r
我的手机响了起来是晓东的：“杨锐在哪儿呢？晚上出来聚一聚。”r
我说道：“行啊ǿ呵呵我现在在鑫皇这边。”r
“去鑫皇了？你的岳父接纳你了？”晓东问道。r
我说：“嗯对……还没有呢。不过先过来适应适应环境尝尝做一个大老总的感觉这个位置多爽啊ǿ”r
“哈哈哈哈……这么说你是去排练啊？王霸天现在对你好了？”r
“对过来排练吧。王霸天那家伙那么憎恶我天知道什么时候会对我好估计他死了之后才会对我好。”r
“行不扯了晚上出来喝酒ǿ”r
我说：“好ǿ”r
在办公室帮魔女处理鑫皇的一些文件一会儿后一个秘书模样的漂亮的女孩敲门进来见到我她愣了一下我自我介绍道：“你好我是王瑾的丈夫杨锐。”
