我看得出来这只是个礼仪形式的微笑和对话而已。要深入顾总的心里面从三家入围公司中脱颖而出我还要搞一些格外动作出来吸引他才行。我笑着说道：“我代表我们大通表态保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。”r
顾总说道：“你们大通的产品质量还是不错的。”r
还是不错的？敷衍我ǿ我说：“我做销售前在工厂做过质检员现下我对我们公司代理的这些名牌产品的加工工业还是蛮自豪的。”是甄部长无意中提及顾总做过质检的我就是在找共同语言。r
顾总笑着问道：“你也是质检出身的？哈哈我也是质检出身的现在还有证。”r
我笑着说：“我是在工厂里面待了几个月而已没有拿证。”r
找到了共同语言就可以继续开聊下去了最后我邀请顾总去吃饭他欣然同意。吃完饭他笑着跟我道别。r
我回到办公室没多久他就给我打电话让我过去签订合同。这个合同我个人可以赚三十万不过最要紧的不是这个。这个合同签订后给宫心总监那边带来了很大的震动连夜组织领导下来找我喝酒当晚我是陪着甄部长喝酒的万万没想到宫心总监会下来。r
我无奈对甄部长说道：“甄部长谢谢你的帮忙可是我的总监听说我做了这单突然带着几个领导下来也不知道什么意思。”r
“肯定是下来褒奖你啊ǿ哈哈升官了ǿ”甄部长笑着说道。r
我说道：“谢你吉言我们改天再喝吧。”r
“行没事别觉得对不起我我们改天再会ǿ”r
我笑道：“好的ǿ谢谢你甄部长。”r
宫总监直接杀过来这家酒吧我在门口迎接了他们几位董永董总经理宫心总监还有两个公司的比较高的领导。r
礼貌的敬了几位老总喝酒后宫总监说道：“这单子没想到你竟然能做了下来可见你是一个非凡之才啊ǿ我们研究后决定撤去城北办事处城北办事处的领导暂且发配其他分公司城北办事处的员工都过来你们城南。当然你自己可以考察合适就留不合适就看你了。”r
我笑道：“谢谢公司的栽培。”城北那一块的工业区虽然没有我们这边多但是我们湖平市是大市城北辐射出去过郊外甚至延绵至百公里内外的大小公司我们都可以放开手脚跑了最好啊我恨不得把这些什么城东西的办事处都给吞下来了这样我们做业务也就不怕越界被同僚举报了。r
“你好好干啊ǿ”宫总监说道。r
我点头说：“是是是。”r
聊了半个钟头后他们起身要离去宫总监让他们几位先走了他留下来陪我。r
我举起酒杯说道：“谢谢你总监。”r
宫总监说道：“我就是想知道这样难的业务你是怎么做成的ǿ”r
我笑道：“除了努力还是需要点运气的。”r
“其实我一直都不满意城北办事处了我就跟着他们去了几家客户瞧瞧。都碰了灰。销售额大幅下滑没几个像样的单子总是拿着单子越来越难做的借口来敷衍我ǿ我去考察了确实单子很难做我也认为这单子你不能做得来可你就是做来了ǿ我就意识到这个世界上还有容易做的单子吗？容易做的可能还轮到我们来做吗？城北那里有很多家公司城北办事处却没有抓住机会ǿ无奈啊我只好做了这个决定停业了让你们兼并。你好好干ǿ”宫总监笑着说道。r
我点点头说：“谢谢总监的爱戴。”r
“杨锐做出这个决定对我们来说这是非常难的。毕竟在我们市里四个分公司各管各的区域业务那么多年了从来没有这样过。如今让你们城南去开拓城北的市场原因来自两个方面。一个是城北办事处弱了一个是你们城南太强了ǿ你能够把握战机迎难而上确实厉害不服不行ǿ我希望你能继续努力做出更好的成绩ǿ”宫总监说道。r
我说：“谢谢你宫总监。”r
我恨不得吞并了另外两家湖平市的市场全让我开拓了。慢慢来吧ǿ一步一个脚印没想到我的战略扩张居然从蚕食内部机构开始……最终才能实现吞并湖平市内的那些同行。有点悲剧可这就是现实咱要是不行了弱了估计也要被他们另外三家吞并。不过也难说我们这一家因行贿的事件臭名远扬他们没人敢过来接手。r
现在唯一担心的就是董永会不会又给我施什么法堵住了我前进的道路ǿ每次跟我见面这家伙眼神怪怪的我总觉得他会阴谋着什么。r
次日会议上我宣布接管了城北办事处的市场有点进步革命尚未成功同志们都他妈的给我努力ǿr
这帮人呵呵笑了：“丫的终于可以过界去踩自己人的地盘了经理ǿ一定要再接再厉把城东西的也踏平了。”r
我说道：“我倒是想可哪有那么容易？一切都取决于我们所有人ǿ中午城北办事处的员工会过来替我好好观察水平不行的就咔嚓了。”r
万州问：“有美女吗？”r
闫宁插嘴道：“只要是女的都比你那五十岁的女朋友美。”r
许美美和张薇笑了起来……r
我说道：“别开那么恶毒的玩笑简直是人身攻击。”r
“经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽ǿ”r
“那你们继续攻击吧。”r
许美美说道：“好哦今天我可要加班跑城北那边了ǿ”r
我说道：“一二三你们三个销售员城北分公司可能有七八个你们一人带他们两三个出去。把城北的市场划分区域你们三人抓阄不然有重的搞双工浪费力气。”r
闫宁说：“经理划分城北区域三人抓阄我同意可要我们带他们分公司的员工我们不愿意……”r
“好你不同意你可以继续在城南跑……”r
“别……我带ǿ”r
让他们自己抓阄去了。r
宫总监又打电话过来了告诉我某集团有四个单子ǿ这一次的区域竟然是城东的……r
我急忙问道：“城东办事处不会去做吗？”r
宫总监说道：“这个是我偶尔得到了消息单子挺大一个很大的集团。城东办事处去过了失败了你有起死回生的能力我希望你能把它四个单子都搞下来了ǿ我跟你偷偷打个赌如何？”r
我问：“什么赌？”r
“如果……这四个单子你全拿下城东这块市场我考虑考虑也全给你干了。如果不行ǿ你输我十八万ǿ怎么样？”宫总监笑着问道。r
我问：“要十八万做什么呢？”r
宫总监说：“我生日准备到了你小子总给我一点礼物致敬吧？”r
“哇总监你这是赤裸裸的索贿啊ǿ”r
宫总监笑着说：“人家要向我行贿我还不理睬人家ǿ我生日必定要大庆特请可是我又不想出这份钱……所以呢我的眼光瞄向你了ǿ”r
“十八万和整个城东市场孰轻孰重？哈哈谢谢你啊总监ǿ不过城东办事处你可安顿好？”我问道。r
宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了ǿ我跟上面汇报自然有好理由如果你拿不下……我也没办法啊ǿ”r
“行ǿ无论拿下不下十八万ǿ你的生日大宴我包了ǿ”要是把这单子做好我有可能又要吞了城东啊ǿ吞了城东就三面合围了城西城西能撑多久？哈哈ǿr
“好ǿ”宫总监笑着说道。r
又把这个大客户详细研究了一番后次日早上九点我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总进门我就笑着说道：“张副总你好早哈。”r
张副总对我笑了笑没有说话只是点头致敬。我走上前给他发烟一番介绍后我问道：“张总我们大通这次投标怎么失败了啊？想不通啊我们大通的质量产品配置还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢？”r
张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”r
我回答道：“是总价。”r
张副总说道：“投标是评标的专家打分的你们大通的价格不是最有优势的。”r
聊了一会儿张副总不愿意告诉我真实的原因我找了另一个人集团公司总经理曹总。r
其实我的真实目的是找曹总的从我查到的详细资料曹总对我们大通是有点好感的而张副总很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差还算好的不过距离他要力挺我们大通还是有一段距离。r
进了曹总的办公室他正在忙着批阅行政文件很忙。等他忙完了来找他批条子的工作人员都走光了他才抬起头来看我。r
我问道：“曹总你好。我是大通公司的。”r
“嗯？大通的？大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗？”曹总奇怪道。r
我笑着说：“嗯对不过我们大通总部调他去了别的地方。”r
曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了被上面开除了？”r
我笑道：“当然不是他是升职了不是降职了。”
