我说：“咱两灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的挺好不知道你怎么样？”r
李靖笑道：“也挺好在亿万学了很多东西到哪儿都用得上。这边。”r
到了臻能河的办公室他的办公室里放着一个观音佛像佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说：“李靖你的老板看上去有钱也有点迷信啊。”r
“你等下我去叫他出来。”r
“行。”r
臻能河出来了那头发很长用发蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去整一个暴发户形态。臻能河伸手过来：“欢迎陈总ǿ”r
我呵呵笑着：“还总呢就一替人卖东西的。”r
“哈哈哈哈真谦虚啊。照你这么说我没自己做生意前是搞器械工程的那我岂不是拧螺丝的吗？”臻能河真能说。r
我笑道：“甄总才是真的谦虚在我手下面前我勉强叫小经理在你面前我可不敢叫总。”r
“哈哈。坐坐。刚才我和李靖说我们一起去吃饭可你说不想去吃饭想过来我们办公室。那么我们聊完后再去吃饭。”臻能河说道。r
我说：“哈哈成。”r
臻能河说：“那我就直接开门见山吧我早就跟李靖表示过我的意思了希望他能转告你。可能你和他之间有点摩擦李靖一直都不好意思找你奈何我苦苦相逼他才愿意了。不瞒你说我真的想和你这样的能人合作。”r
我悄悄附在李靖耳边说道：“他妈的你是不是大吹特吹我多厉害多强啊？他现在说的是合作而不是让我来替他销售啊？”r
“是有点吹……可你值得我这么吹。”r
“去死ǿ”r
我笑呵呵看着臻能河说：“李靖可能太过于夸奖我了我在大通只是一个小小办事处的经理。”r
“你们总监让你去干销售总经理你不干是吗？我估计你嫌那个位置束缚了你又嫌那个位置小吧？”r
我惊愕道：“你怎么知道的？”r
“查一个人并不难呵呵原谅我我这都是求才若渴。”r
“没事没事。”r
臻能河又说道：“杨锐你看我这里的公司每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着我在这里销售十多年了是这里这个设备行业的前十。”r
我笑着说：“臻总你年纪不大还有更加广阔的空间任你翱翔。”r
臻总说道：“哈哈不行啊。我就像刘备一样有刘备的志向却还没碰到有才华的左右手下。你能不能帮我从前十……提到这里的前三？”r
我说：“老实说臻总一年四千万销售额在你们这个生产设备的行业里能进前十？”r
他尴尬说道：“这个……这个……其实我们是前二十估计就十五十六名左右。但是我怕我说的起点太低了你瞧不起不愿意帮忙。”r
我说：“两心相交贵在于诚臻总做生意更要如此。我们刚开始说几句话就有谎话了那以后我们如何合作？”r
臻总更加脸红了：“呵呵……言归正传吧我们公司的介绍在这里。你看看。陈总不说前三能进入前十那也很不错了。”r
我说：“臻总我不敢说前几前几的。现在做买卖真的太难了。”r
臻能河说道：“杨锐实话跟你说吧我虽然有点钱可在我们家族来说实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的谁有钱多谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿几十个亿我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥因为他有几十个亿而我一年只有销售的那几千万所以每年一次家族春节聚会他也不怎么搭理我连打牌都不同我坐在一块。”r
我说道：“确实你们是无法玩到一起的。他们见到的都是省长市长的你见的都是厂长总经理的话也说不到一块。还怎么能一起玩？”r
李靖说道：“我有的朋友也跟我说过同样的一些话说有多少存款跟我一起开个公司但是首先要见面什么的彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说什么玩笑都可以开什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中我是不可能和他们真的做到一块的因为他们有钱有实力而我没有。身份不一样阶层不一样实力也不一样。无奈啊……”r
我笑着说：“确实玩不到一块去的也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟你们也玩不到一块更何况我们了呵呵呵……这个有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”r
臻能河站起来走到窗口抽着眼说道：“你们不知道我的父母……就连我们的父母都不大看得起我的。”r
李靖惊讶道：“你父亲也看不起你啊？”r
臻总说道：“过年回家父母都会对我说……你在外面做什么？还不如在家里帮你哥哥管理工厂这样日子过的也安稳好过你天天在外面漂泊游荡又挣不到钱有什么用？你们说气不气人我哥在外面叫做工作挣钱我在外面叫做漂泊游荡。唉……”r
我和李靖表示哀悼……r
我说道：“这点我深有感触。”r
我在王霸天那里又算是个什么玩意？r
臻总转身过来说道：“所以我希望能找到有实力的人才帮我做几年让我的生意上去帮我在家族里扬眉吐气ǿ”r
我说：“臻总我现在跑的市场可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你你且说你有什么计划？”r
臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房基本都弹好了准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产我想我和我妹夫去管理而销售……呵呵销售这块我不是很行起步也晚也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了他向我推荐了你我呢希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块你尽可放心我们工厂的质量我自信在这里能进前五的。”r
“那就说第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。r
臻总说道：“第一年……八千万的销售额第二年一点五个亿。你看怎么样？”r
我说道：“销售这方面你打算投入多少多少投入就有多大产出。”r
“这个你提吧。钱的问题你别操心哪怕借贷款哪怕卖房子我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。r
我说：“臻总你做了那么多年生意相信你也见过一些人刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品而是自己掌握和控制销售渠道具体的加工任务委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说就是买进来了产品贴上了自己的商标然后卖出去。”r
“这叫代工生产啊。”r
我笑道：“对。我们所知道的很多服装界都是这么做的。比如一些运动服生产商建立一个品牌然后获得代理商订金后就找生产厂家生产出来贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产也就是厂房设备办公楼等带来的负担。”r
臻总说道：“嗯对你的意思我明白那你打算如何具体合作呢？”r
我说道：“你们只负责生产我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子一个是我们公司的一个是你自己臻河的你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度千万不要暴露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露马上开除ǿ销售的一切事情我们这一边你都不要插手插手就意味着对我们的不信任就意味着我们合作的破裂。”r
臻总说道：“这点你放心吧既然合作了销售上一切都听你们的了。”r
我说道：“生产产品的时候你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜色区分开来别让人看出是一个厂的产品。”r
臻总问道：“那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”r
我说：“你可以自己建立销售队伍啊如果你不愿意自己建立也无所谓。反正我的销售公司就是专业专门销售你的产品的。我们既合作又分工这不好么？”r
“那你需要多少钱做销售？”臻总问道。r
我算了一下说道：“一百万我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样？如果你同意的话我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”
