再次回去拜访后我了解到一个重要的信息由于产品的系列各个尺寸不尽相同所以设计院施工安装图还没出只给一些模糊的数据真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上宫总监还在沉睡我瞅着烟想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战ǿ都怪自己太出色了让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。r
我做好了当然好宫总监更加看得起我任我横行了。如果我搞砸了……那么这是我唯一一次在他面前表现的机会将来的升高管职位可都要靠这位老兄的大力推荐了ǿ搞砸的话他自己的名誉受损其实这样子对我来说也不利的宫总监对我好一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对如果把价格搞下来了我们就算能做了这个业务公司里那帮人还是不服他。r
我考虑了很久也沉思了一些细节的可行性我从他们采购部部长那里知道他们企业一般都是二次开标定出最后中标的厂家。所谓二次开标就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中二次报价的招标确实挺罕见的。r
事情进展很快我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书制作标书送交标书一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看我在想要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会名裂难免ǿr
开标当天宫总监穿了一套新衣服戴了红色的领带说吉庆喜洋洋ǿr
喜个毛等下如果输了你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去说是去庆祝他的成功ǿ我轻轻在他的耳边说：“总监我们只有很小的成功率ǿ”r
他说道：“小个屁ǿ只许成功不许失败ǿ失败了就是你这里的问题了全部责任在于你你先给我想好怎么为我解脱吧。”r
“是是是ǿ”r
我心里压力很大妈的这厮……r
现场开标我们涌进去几十个人吓得人家都往我们这里看。r
现场开标唱标结果是我们大通三千六百万永恩三千五百万纳米三千二百万。第一轮公开唱标报价完毕然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑等待标书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。r
我有点紧张从来没搞过那么大的单子我会议室等待的时间这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的但是第二次报价是个例的是单独报价不公开的谁也不知道他的竞争对手会报多少。r
这其中的这段时间有点长总监也紧张问我道：“杨锐你说我们会胜利吗？”r
我说道：“妈的一开口我们的价格就比人家最低的高出了四百万ǿ你说我们会胜利吗？”r
“那还有第二次报价呢？”他问我道。r
我说：“第二次报价那又如何ǿ？你喊了那么高的价格他妈的谁敢要啊ǿ”r
“我觉得……”r
“你别觉得了ǿ死定了ǿ”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的我想用我手机顺风耳听远处房间会不会听到什么可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着我又不能叫这帮人别吵了我要监听妈的ǿ我心烦意乱骂了总监一句：“你看你带来的这帮鸭子ǿ严重影响了专家们对我们大通的判断看着这帮鸭子肯定对我们大通没积分好感ǿ真不知道你带他们来干嘛？看你怎么死吗ǿ？”r
宫总监说道：“当然是要在开标后强烈庆祝啊ǿ”r
“如果不得庆祝呢？”我问道。r
“你马上给我承担罪责ǿ跟我道歉ǿ”宫总监说道。r
我说：“我已经够烦了你连我怎么死的下场都想好了那咱们现在是不是要演练演练ǿ”r
“不不不……”宫总监急忙说道……r
一会儿后那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司我们一大群人全都站了起来。r
他们宣布了中标的公司永恩报价两千九百五十万永恩价格最低为中标单位。其实我已经意料到了。r
我们公司那几十个人一片叹息……r
宫总监颓然坐下后又站起来骂我道：“你这个不成事的ǿ不是说百分百搞来吗ǿ？--走ǿ我们走ǿǿǿ”r
他率领几十个人回去了。r
我坐在凳子上冷笑几声。实际上我已经意料到输定了人家价格甚至降到了三千万之下而我们竟然在三千五百万那里徘徊他妈的能不输吗？不输都不可能ǿr
招标主持人当场请走其他商家让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样我摇摇头出了外面。r
我开车去了总部找了宫心总监他整个人仿佛衰老了十岁颓然靠在椅上叼着烟红色领带拉开。我说道：“其实这是我们意料中的结局。”r
总监说：“刚才对你喊叫了不好意思。”r
我说道：“没有什么不好意思的这是游戏规则你我都理解。”r
“唉……看来我只能寄望于下一场战斗了。”r
我说道：“总监我愿意做最后一搏ǿ”r
“还能有机会ǿ？”总监马上问道。r
我说：“只要他们没有签订最后的合同我决不放弃ǿ”r
“合同没有签订？”总监又问道。r
我说道：“刚才我打电话给了他们采购部部长他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了可是ǿ合同没有盖章因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后他们再层层申报最后由总经理盖章ǿ一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的ǿ”r
总监急道：“还有什么办法？如果能够起死回生那比什么都强啊ǿ”r
“你既然知道错了干嘛不舍得让我降价ǿ？你瞧瞧人家两千九百五十万我们飚到了三千五百万有谁要你啊ǿ？我们赚那么多你还觉得不知足？”r
“唉我总感觉他们部长啊那些人很看得起我尤其是我们的产品我们的产品可是一流的那些同行的东西算什么？”r
我说道：“总监现在时代不同了现在人家更加喜欢价格低的不喜欢质量好的ǿ质量好不好他们不先考虑ǿ”r
“那如果我批准你降价了你能做好这单吗？你做好了我奖励你直接给你三十万的奖励ǿ”r
“我努力……”r
“那我批准ǿ假如能置死地而后生把这个单子起死回生我可有面子了ǿ唉我真是自寻烦恼那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步ǿ”r
我说道：“你出去逛吧就对属下说你去那里继续努力ǿ”r
“不我要跟着你去ǿ”总监说道。r
我只好说：“那好吧走吧现在过去。”r
下午我们又去了那家企业我直接对采购部部长说道：“部长不好意思我们价格由于看错了所以价格报错了我想再重新报个价。”r
部长嘿嘿笑道：“重新报？”r
总监也说道：“杨锐都已经那样了还能如何重新报？”r
我拿着一份报错价的申明和新的报价单给他：“我们新的报价是两千九百万ǿr
采购部的工作人员拿着我的这个新报价单说道：“我们招标都结束了你这个报价是无效的。”r
宫总监拉拉我的手在我耳边轻轻说道：“别丢人了走吧。”r
“滚啊ǿ这个报价还有什么用啊ǿ？”采购部的人说道。r
宫总监又要拉着我出去我喊道：“我们是看错了标书了标书本来表达的就有异议所以我们重新报价ǿ如果你们不接受我的报价那么我会把这个新报价一直层层递交直到递交到你们董事长手中ǿ”r
“这个……”采购部部长噎住。r
活该啊谁让他们搞的标书表达不清……r
我一个人和他们整个办公室的人对峙着一会儿后技术部的人也过来了我又重复说了一次：“我们是看错了标书了标书本来表达的就有异议所以我们重新报价ǿ如果你们不接受我的报价那么我会把这个新报价一直层层递交直到递交到你们董事长手中ǿ”r
采购部怕事情闹大没办法只好接受我的这个新报价。然后又问技术部的如何解决这个问题。r
技术部工作人员说道：“他们大通的质量也很好价格降下来五十万对我们也是有好处的。”r
接着他们又商量了一下采购部说：“这样吧如果中标的永恩公司也愿意降价的话而且把价格降到跟你们大通一样的话我们还是以永恩中标。”
