李靖笑道：“放心吧只要有你罩着一切都好办了ǿ对了产品说明书怎么办？那玩意很复杂啊价格印刷质量都需要好好斟酌。”r
我说道：“印刷一些比较简单的抄袭那些美国德国同类产品的说明书搞的简单点越是简单的越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员这个你自己准备就好了吧？”r
“行没问题。”李靖点头道。r
“杨锐你给我回来ǿ”宫心总监在电话里大声对我吼道。r
我心一惊说道：“怎么了？”r
是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事被他知道了？这不该啊ǿ难道王霸天找人盯着我然后把这个事情捅出去了？这也不对啊想太多了或许根本怒的不是这个事情呐去了才知ǿr
我急忙赶到了公司在宫心总监办公室门口我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了？”r
姓臻的还真多……r
臻秘书说道：“他啊这次被耍得惨了。”r
我问：“谁耍的ǿ？”r
“客户啊宫总监让他的手下去追一个单他的手下跟他说这个单子可能搞不来已经被人搞掉了宫心总监为了在他手下显示一番就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。r
我问道：“客户是什么人？”r
“爆发户吧。”r
我笑道：“呵呵那人家的文化程度不高所以在技术上质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马折腿了吧？”r
臻秘书说道：“总监骂他的手下工作努力程度不够他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的手下的人都说了这个标早被人布局了去投就是丢自己的人。总监却不这样认为一边骂手下办事不利一边说标书做的好技术说的明白点配置高档些跟人家说我们质量好些售后服务更加无可挑剔些人家可能就会选我们的。”r
我笑道：“结果被人玩了气死了吧？”r
“对所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”r
我说：“还想不通啊？”r
“对还想不通。”r
宫心总监突然开门说道：“嘀嘀咕咕说完了吧？臻秘书快点去办事ǿ杨锐进来ǿ”r
“是总监ǿ”r
总监对我说道：“具体情况臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标到底有什么问题？”r
我拿过来看招标邀请是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先这个招标书已经钉死了某些新产品这本来没有问题标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品只有他们那家有了业绩而我们这些都还没有业绩。再者我们和这家企业并不熟悉这样的大型企业采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有我们的价格是最高的把我们放在那些垃圾厂家一块竞争难道你还看不出问题？”r
“我那时候是看不出。”r
我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局谋求高价这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话现在的竞争都在拼价格战我们市场价格最高所以他们喜欢我们去投陪太子读书把价格拉高。那个公司和我们没有过交道突然给我们发邀请标说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门不然我们根本拿不到邀请函的。”r
宫总监说道：“我看不出来也就罢了还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标对未来充满期待。没想到丢人丢大了我们的投标价是不到两百万人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”r
成本价才差不多一百万竞争对手的成本价也超不过一百万但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默宫总监丢不起这人羞辱之极啊。r
宫总监说道：“我去问招标专家ǿ专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标ǿ建议同行以后不要对其任何邀标。”r
我差点没笑死他怒道：“好笑吗ǿ？”r
我说：“不好笑。”r
“我现在很生气ǿ我跟他们那帮手下说我要干出点事迹让他们看没想到干出了一些让他们笑话的笑柄ǿ”宫总监恼火道。r
我说：“那么总监你叫我来是为了让我帮你分析吗？”r
“不ǿ我必须挽回我的颜面不然我这总监多没面子ǿ这帮手下还有一个单子我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了这个单子做好了可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我也只有你能帮我了ǿ”宫总监央求道。r
我笑着说：“行怎么帮？”r
他说道：“先帮我分析一下这个是在湖平市新建的化工工厂投资十几个亿啊ǿ这个单子很大你看看然后告诉我该怎么做。”r
我看完后说道：“如果不成功你不会降罪于我吧？”r
宫总监举了个大拇指给我说道：“好ǿ果然是有卓越超凡的眼光实话说吧你跟我去走这个客户胜利了就是我的功劳失败了就是你一个人扛起所有责任ǿ帮我啊ǿ”r
我问道：“什么罪责？”r
宫总监说：“我假装处罚你放心不玩真的。但是我真的很希望能够成功不然我这个脸啊没脸见这帮手下了ǿ”r
“唉好了好了ǿ”r
“行ǿ”r
然后宫总监带着我去拜访了那家化工工厂项目总投资超级大。在拜访时我已经发现了问题宫总监很纳闷：“什么问题我没发现呢？”r
我说道：“我们来晚了那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大而对永恩公司有了好感ǿ”r
“你怎么知道？”宫总监奇怪道。r
我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊ǿ”r
他说道：“你刚问了人家两句话就不问了我能听出来什么？我想问的都没问到你就拉我出来了。”r
我笑道：“那也是其实有一家很大的同行叫永恩公司经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”r
“这句话我怎么没听到？”宫总监问。r
我说：“那时候你还发你的名片呢ǿ”r
“那当然要发名片ǿ”r
“对你是大领导亲自来拜访总监嘛ǿ人家自然要对你刮目相看一点。”r
“那可不是。”他还得意洋洋的。r
我说道：“永恩搞定了采购部那这单子有点难啊ǿ”r
“我告诉你杨锐无论多难都要给我搞下来ǿ”总监言之灼灼喊道。r
我点头：“是ǿ”r
“下面呢？该干嘛了？”他问我道。r
我说：“唉我们连参与投标的资格都没有ǿ”r
“对对对……我是被那事情给吓傻了ǿ”宫总监说道。r
我和宫总监拜访了技术部向他介绍了我们公司的业绩和产品质量取得了他们部门的认可经过努力又说我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标属于企业内部自己的招投标。最终我们大通永恩还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权参与投标。r
当晚总监请了我吃饭苦苦央求我一定要把这个单子拿下来以为他洗脱傻瓜之名。r
次日我和总监又去拜访了他们企业采购部的人在沟通中我们探知这个企业还是比较看重价格的因为在技术部门把关认可的基础上他们选择最低价中标这是堵其他人非议的最好办法因为既然质量上都达标那为什么不选择最便宜的呢？r
“我们不需要任何的其他费用都是公事公办就是最低价中标没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来这样才有机会中标。r
说到价格战我和总监都郁闷了。我们公司质量比人家好所以成本价自然比别人高按照我们大通的价格体系我们很少跟竞争对手搞价格战很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下我说道：“总监那干脆我们打价格战怎么样？”r
宫总监说道：“这怎么行？首先我们公司有公司的价格体系其次价格低了却不赚钱岂不是让人家更加瞧不起我吗？”r
我说道：“唉难啊ǿ总监每次一说价格战价低者得我就头疼最不喜欢做这种单子了要是做只能降价。可你现在又不给降价那我如何办？”r
“再想想办法ǿ”r
我抽着烟皱着眉头说道：“还有什么办法？你又不愿意降价ǿ你在车上等我一下我再回去拜访拜访。”r
“去吧我头晕得很好久没那么疲惫过了我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅闭目养神。r
我趁他闭上眼睛做了个掐他脖子的动作这厮ǿ简直想让我去死啊……
