城南办事处的业绩才刚刚有点起色他妈的就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了ǿ心里有一种难以说明的感觉总之很是不舒服。可眼下之事除了把这业绩做起来也没有其他的办法。r
观其待变吧把胡志这家伙盯死了再窃听他搞间谍的一些事情估计也弄不出太大乱子来。唉这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……r
和我想象中的一样胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团的确有点小才重用了。r
人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司湖平市灯具集团都是大公司大人物牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟五十块钱一包的烟你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱还有每天受到的冷眼和拒绝让胡志很快就泄气了。r
胡志问我道：“经理出去应酬请人家客户吃饭那是一回事。发烟这是另一回事经理烟钱能不能报销啊？”r
我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”r
“经理我没有你那么强大的资金做后盾啊ǿ这是个大问题出去拜访他们不发烟他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。r
我笑着说道：“胡志公司政策不允许要不你自己去请示一下公司总部？”r
胡志不高兴说道：“这怎么可能……那我们分公司就不可以……报销吗？反正你是这里的经理你的话就是最高命令。”r
我说：“这不行我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求这样的提议……我不敢去跟他们说的。”r
“哦那算了。”胡志闷闷不乐道。r
这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱有没有搞错啊ǿ？老子要是有眼前报销那我现在省了一个月好几千块钱了ǿr
我对他说道：“我都买整条烟说是送客户的。哈哈哈……然后我自己拿来抽要不你也这样做吧？”r
胡志小心翼翼问我道：“买整条烟然后跟公司说报销？说是去拜访做业务的用烟？这样做可以么？”r
我说：“可以。我不说你不说大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱你怎么能承担得了？”r
胡志点点头……r
一会儿后他问我道：“经理湖平市灯具集团那边我看是没有多大希望了。”r
我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家你就想放弃了？”r
“他们最讨厌的就是我们大通的人了你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”r
我问道：“你的意思是说没必要去了？是吧？肯定扑定了是吧？”r
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。r
我说道：“胡志你千万别这么说不战斗到最后一刻谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛A队很强B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了开赛的八十五分钟之前强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场眼看A队就要赢了但在后面短短的几分钟因为各种因素比如说A队眼看胜利在望防守松懈了比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”r
我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队中国队的马林先入一球的有利情况下再遭黑色三分钟终场前被对手连扳两球中国队以1-2负卡塔尔只差一步到世界杯32强决赛圈这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方继续说回工作上在销售中对客户的拜访频率把握是很重要的。”r
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少认为经过前期的拜访客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了ǿ结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边结果可想而知……你想想看快要订货了客户是最需要你的时候你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态你卖东西的不出现我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬ǿ所以说我们必须要战斗到最后一刻只有客户真正签下合同后才能承认结果ǿ”r
胡志点头说道：“明白了。”r
胡志走后我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情想想抗金英雄岳飞战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗争当中一个莫须有的罪名让岳飞含冤而死。我这个城南办事处的经理搞不好就成了office中的岳飞了现代office中的岳飞并不少见你出来狂命赚钱内部江山却没有处理好各种关系。很容易出现前任栽树后人霸占乘凉你打下的江山坐江山的却是别人的情况。r
我在想我不能自己出面解决这个内部斗争的问题。杀人一万自损八千太亏了。内部斗争应当想个法子在无形中进行我要想法子借刀杀人捧人家上最高处掉下来的时候自然对咱没有威胁了。以前在亿万每次内部斗争几乎遭殃的都是咱。好在有个王瑾总监帮我挡着枪林弹雨现在在大通这里我可没有什么七大姑八大姨罩着凡事都靠自己了。r
这个大鱼吃小鱼小鱼吃虾米弱肉强食的破社会可能一个有权势的人一个眼神就决定了咱一辈子孜孜不倦追求的东东。就像我们这样的普通人开除个不称职的小员工都会被公司抓来折腾被劳动部门抓来玩死。但是那些有权势的人杀个人都能被鉴定为精神病全身而退。r
那些富家子弟有一些人并不是不想到在居民区门口飙车会撞死人。而是他们有个心态反正撞死人用钱就能解决问题ǿ所以呢以时速上百码飙车那是最正常不过的事情飙车飞速撞得他们眼中贱如草芥的贱民飞出一百米飞上空中二十米高过五层楼翻腾四十五周半难度系数9.9一边转一边吐血八公升死得连死者老妈都认不出来。比撞死人撞得漂亮谁怕谁啊？最多两年缓刑二十万现金搞定ǿ照样在大街上大摇大摆ǿ这个社会有钱就是爷ǿ法律对有钱人来说有个鸟用ǿr
挺恨这种有钱人的还好我的魔女没有那种心态。要不然啊……我可能早就被她撞得飞上半空翻腾四十九周半难度系数9.9了。r
对我这个销售经理的工作来说可能咱设局了几个月的大单还不如领导一个电话一个条子一个暗示一顿饭就把咱的心血给抹掉了。湖平市灯具集团这单子据我估算应该不仅千万了可能是千万的两三倍看他们厂的规模就知道了。胡志去拜访了那么久一点进展一点效果也没有。我虽然也见过他们湖平市灯具集团的高层中层底层的人但也是一点进展也没有。打不开这个口子有时候也只能等时间了。r
这也是我让胡志跑湖平市灯具集团的原因之一。现在的状况是由于我们办事处收到行贿受贿牵扯N个高管被拉去把牢房坐穿事件的影响再厉害的大通公司销售高手都不可能在湖平市灯具集团完成订单。因为他们客户怕事件的牵连躲我们都来不及哪里敢来合作。只有事件冲掉一些记忆后才有操作的空间会给我们卷土重来的机会。但我们也怕等不及可一些非常规的操作方法也用了不少还是一点用也没有。我愁眉苦展湖平市灯具集团这个大单要是拿了下来呵呵呵呵呵呵……那我们回到总公司开会真像是全身都镀金了一般闪闪发光令人羡慕致死啊ǿr
湖平市灯具集团缺口难以打开我暂时把主要精力放在成美化妆品工厂这边了。成美经过我们一段时间不间断的拜访线索已经很清晰。了解了之后才知道南林以前报道的资料他妈的错误多多ǿr
成美化妆品工厂是个非常有钱的工程没办法N家合并能木有钱么？项目虽然包给乙方但是成美化妆品工厂仍然是由厂方说话算话厂方有更高的决定权。狗日的我们的竞争对手主要还是那家永恩公司永恩啊永恩我上辈子欠你钱你这辈子来索债啊？有一点很要紧跟成美化妆品工厂接触的永恩公司销售代表是以前成美化妆品工厂的商务部长年部长退休后代理的。表面接触人家成美化妆品工厂还算客气不过一谈到工作厂方的人就劝我不要做了竞争对手是以前单位的领导没有成功的希望的。r
就连南林闫宁这几个小兔崽子一听到人家这么说也放弃了进取的决心。r
可是我没有放弃成美化妆品工厂在偌大湖平市是个垄断企业利润是很大的值得拼搏。虽说合同没有湖平市灯具集团几千万那么高但也有四百万。
