“说ǿ办得到的马上点头。”宫心大方说道。r
“宫总监当时我收买永恩的那两个业务员可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的他们两个可是永恩的皇牌销售员。你看他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才你应该不能放过ǿ”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙这一单子我也做不了。r
“可是……他们为什么想要跳槽？”宫总监问道。r
我说：“永恩领导喜欢克扣业务员的提成和奖金又不尊重员工而且我们又是大公司人往高处走他们早就想进我们公司了。只是苦于没有机会而已。”r
“哦原来如此既然是皇牌销售员那我就安排他们到一些比较困难些的分公司去。才能体现出他们最大的价值发掘出他们最大的能力ǿ就比如你ǿ呵呵呵要不是安排你到濒临停业的城南办事处哪会知道你有那么强的销售功力ǿ”宫心笑呵呵说道。r
我点点头说：“谢谢。对了我以后办事不需要总部有些人指指点点的ǿ”r
“你做出成绩谁那么无聊还对你指指点点的？”r
“行了我先走了有什么事情总监多担待。”r
“呵呵好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”r
“行。”r
在楼下我见到了这个销售员胡志。我伸手给他：“你好我是杨锐。”r
“啊？经理ǿ他们都说你年轻帅气可见到你我还是吓了一条太年轻了。”胡志惊愕道。r
我笑着说：“嘴上无毛办事不牢对不？”r
胡志连忙说道：“呵呵那倒不是这样说……只是感觉有点年轻就做了办事处的经理而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单很高兴能做你的手下ǿ”r
“走上车。”r
“这……你自己的车啊？”胡志问我道。r
我笑了笑说：“是做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”r
“啊？那么强大啊……”r
“那是啊ǿ”r
“我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。r
我笑着说道：“你想得美公司配的车破桑塔纳一部而且是N年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意吓都吓跑人家了。”r
“杨锐经理一定是人中龙凤ǿ在下佩服啊ǿ”胡志笑着说道。r
到了办公室已经是中午两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事胡志。大家自我介绍一下。”r
他们自我介绍之后我问那三个家伙道：“那个张薇叫外卖。对了我要问你们一个问题你们谁到总公司投诉过我了？”r
南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”r
“哦是那时候觉得……我能力不行对吧？”我问道。r
“大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室很是不解。跟你提意见你又不理我们我们只好……只好……”r
“走极端路线想干掉我是吧？”我质问道。r
“那个……我们那个时候彼此了解不深嘛呵呵真对不起了经理我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。r
我瞪着他们几个：“小样还想玩死我ǿ吃饭ǿ吃饱了有力气跑那个谁……张薇ǿ今晚我们去吃一餐好的这次我不请客了你想办法从公司财务里扣吧。”r
“是经理ǿ”张薇笑道。r
吃饭时我吩咐道：“吃饭后张薇继续留守大本营。闫宁和南林继续跑市场那个谁……那个胡志ǿ你给我跑湖平市灯具集团。哎呀感觉搞这些灯的很是光明啊在城南灯饰集团那里尝到了甜头要是再高下湖平市灯具集团那多美好啊ǿ”r
“是经理ǿ”胡志说道。r
我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员果然杰出啊回答问题那么响亮ǿ不过是他说你杰出我可不这么认为你要好好表现给我看看明白么？”r
“是经理ǿ”r
“好了出发吧ǿ”我一声令下他们马上蜂拥而出。r
在搞定城南灯饰厂这期间我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志我想知道湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。r
我在办公室处理一些文件。胡志下午回来了垂头丧气我笑问道：“怎么了杰出销售员？”r
胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我最后急了说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾我说我们已经彻底改头换面换了新经理换了新同事。可他们就是不理我甚至找保安轰了我出来。”r
“你呢？后来怎么样？”我问道。r
胡志说：“我还是笑脸相迎不过最终被他们无情赶走了。”r
“没跟他们对骂吧？”我问。r
“当然没有我是笑到最后……”r
我满意的说道：“行你休息休息看一看这些销售知识。”r
我没有急躁因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现是因为我觉得胡志笑得很成功素质很高的一个业务员是战胜竞争对手的前提和资本。r
你派出去的业务员包括我自己如果销售能力比不上人家竞争对手那没有悬念这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里都会碰壁丢单。我幸运的是我手下的这三个销售员素质都很高我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候垃圾人品纵使咱有满腹锦绣才华也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理呵呵三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略是必须靠一个优秀的人才去实施如若不然必定会把这个好战略弄砸烂的一塌糊涂。r
不断提高自己这就是我们销售人的宿命。“张薇把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”r
我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书提高自己的销售知识和技巧这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”r
胡志说道：“经理……这种书我看了不下几百回了。”r
看他很不高兴的模样显然是以为我瞧不起他想让他重头开始学。我说道：“无论如何看看吧。”r
“是ǿ”他很不高兴的回道然后翻开了书。r
什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员不过也仅限于新手之中的销售员。满怀理想看了无数销售书籍吸取精华为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。他是能搞出不少业务可他搞出来的业务基本没有什么价值因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受他自己也没有多大的提成。可他现在的心态就一直认为我要让他自己跑自己搞单子才能有成就。r
我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识他越来越不耐烦了。说道：“经理这样做有什么用？没意思啊ǿ”r
我问道：“那如果你是我该怎么样做你才觉得有意思？”r
“你该让我跑去外面跑ǿ让我自己去干ǿ”胡志很不爽说道。r
我说道：“你那天去湖平市灯具集团的推销方式一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人人家也和你不熟悉也难怪你被轰出来了。”r
“你怎么知道的？”胡志惊异问道。r
我说道：“呵呵我跟了湖平市灯具集团那么久了能不培养几个眼线么？”r
“那我怎么就找不对人了？我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”r
“你住嘴吧没有用的。你根本找不对人做不对事说不对话ǿ好吧先开会这事情以后再说。”我说道。r
“是……”胡志还是一脸的不服气。r
我看了桌面上的月历已经来到这边一个多月了也才只搞定了一个单这离我那些什么经理什么总监什么副总什么总经理的目标依然遥遥无期啊。最近都把心放在了办事处魔女每天晚上和我相会……其实这样的感觉很好累了一天魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲劳。安然与她相拥入眠每天都是崭新的一天。但那种她的高高在上的压力还是无形中压着我这倒不是来自于魔女自身就算我是个捡垃圾的魔女依然选择跟着我。r
压力来自于王霸天魔女家族还有公司的一些人总之听到王瑾的丈夫是个无能的家伙之类的流言总让我非常非常的不爽ǿr
“经理经理开会了ǿ”张薇对我说道。r
我这才回过神来：“哦开会了。”r
我把我关于这些天的工作总结了一下然后又跟他们交流了一下销售知识。他们三个销售员没有参与讨论我不高兴了。点起一支烟问胡志道：“你看了几天的销售书籍请问胡志你如何你怎么理解销售的？”r
这个所谓的杰出业务员竟然很紧张支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天除了搞到很多客户的资料他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来接下来我们还是一起去拜访客户把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”
